Sales Manager B2B SaaS bei PartSpace GmbH

Deine Tätigkeit konzentriert sich auf die vollständige Verantwortung des Verkaufszyklus von der ersten Anfahrt bis zur finalen Abwicklung des Deals. Du fungierst als Schnittstelle zwischen Kunde und Produkt, um komplexe Anforderungen im industriellen Umfeld zu adressieren. Da PartSpace sich als KI-Solutionsanbieter für technische Zeichnungen positioniert, erfordert die Rolle ein hohes Maß an Fachkompetenz, um den Mehrwert der Software gegenüber Entscheidungsträgern zu kommunizieren. Der Fokus liegt dabei nicht nur auf dem Abschluss, sondern auf der nachhaltigen Entwicklung der Kundenbeziehung und dem langfristigen Umsatzbeitrag durch MRR-Wachstum.

• Lenkung des End-to-End-Verkaufsprozesses im definierten Marktgebiet Baden-Württemberg mit eigenständiger Zielsetzung.
• Identifikation und Gewinnung neuer Marktchancen durch aktives Networking, Kundenbesuche und Präsenz auf Branchenevents.
• Strategische Partnerschaftsbildung mit dem SDR-Team zur qualifizierten Leadfusion und Pipeline-Bereitstellung.
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote sowie professionelle Verhandlungsführung in komplexen B2B-Geschäften.
• Enge Abstimmung mit Marketing und Customer Success Teams zur Sicherstellung eines konsistenten Kundenerlebnisses.

Die Position ist ideal für Vertriebsprofis, die ihre Expertise in einem wachstumsstarken KI-Startup einbringen möchten, in dem sie direkten Einfluss auf die Marktpositionierung nehmen können.

Du wirst als zentraler Treiber für die Umsatzentwicklung in deiner Region agieren und die operative Steuerung des Vertriebs übernehmen. Die Rolle erfordert eine enge Vernetzung mit internen Fachabteilungen, um sicherzustellen, dass das technische Angebot den geschäftlichen Schmerzpunkten des Kunden präzise entspricht. Ein wesentlicher Teil der Arbeit besteht darin, die Pipeline kontinuierlich zu pflegen und den Verkaufsprozess transparent zu halten. Du stellst sicher, dass alle Kundenbedürfnisse abgedeckt sind und du triffst Entscheidungen, die den Unternehmenszielen dienen. Zudem ist die Dokumentation von Verkaufsergebnissen und die Analyse von Markttrends für die strategische Weiterentwicklung des Teams notwendig.

• Führung von strukturierten Discovery-Calls zur Analyse von Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations.
• Präsentation der Softwarelösungen mit Fokus auf geschäftlichen Mehrwert und ROI für den Kunden.
• Management mehrstufiger Sales-Zyklen mit verschiedenen Stakeholdern im Mittelstand und Enterprise.
• Eigenverantwortliche Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline im CRM-System.
• Einholung von Feedback und Gewinnung von Insights zur Produktverbesserung aus dem Markt.
• Sicherstellung eines nahtlosen Übergabs zum Customer Success nach dem Vertragsabschluss.

Durch diese Aufgabenstellung hast du die Möglichkeit, nicht nur Verkäufe zu tätigen, sondern aktiv an der Marktakzeptanz der KI-Technologie mitzuwirken.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat verfügt über fundierte Berufserfahrung im Software- und Technologiebereich. Es ist entscheidend, dass du bereits nachgewiesen hast, dass du komplexe Entscheidungsfindungsprozesse in B2B-Umgebungen erfolgreich navigieren kannst. Ein tiefes Verständnis für die industrielle Wertschöpfungskette, insbesondere bei Beschaffungs- oder Fertigungsprozessen, wird als großer Vorteil wahrgenommen. Zudem ist eine hohe Affinität zu neuen Technologien und digitalen Tools unerlässlich, um dem Produktverständnis gerecht zu werden. Du solltest bereit sein, Verantwortung für deine Ergebnisse zu übernehmen und dich durch eine unternehmerische Denkweise auszeichnen.

• Mindestens 3 bis 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS-Lösungen.
• Sicheres Umfeld in komplexen Strukturen mit mehreren Entscheidungsträgern im gehobenen Mittelstand.
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals und im Management langwieriger Verkaufsszenarien.
• Fundiertes Wissen über industrielle Prozesse wie Supply-Chain oder Cost-Engineering.
• Hohe technische Affinität und Fähigkeit, Softwarefunktionen verständlich zu erklären.
• Strukturierte Arbeitsweise gepaart mit hoher CRM-Discipline und Kommunikationsstärke.

Quereinsteiger werden nur berücksichtigt, wenn sie über ein sehr starkes Netzwerk im industriellen Umfeld verfügen. Die Position ist für erfahrene Vertriebkraft gedacht, die bereit sind, sich weiterzuentwickeln.

PartSpace legt großen Wert auf eineWork-Life-Balance, flexible Arbeitsmodelle und ein attraktives Benefits-Paket, das über das reine Gehalt hinausgeht. Das Unternehmen fördert das persönliche Wohlbefinden und die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden durch regelmäßige Angebote und Budgets. Die Arbeitskultur ist geprägt von Transparenz, kurzen Wegen und einem wertschätzenden Umgang miteinander. Du erhältst Zugang zu modernen Fitnessangeboten und Mobilitätslösungen, die dir den Alltag erleichtern. Zudem werden Veranstaltungen außerhalb des klassischen Büros genutzt, um den Teamgeist zu stärken und informellen Austausch zu ermöglichen.

• Attraktives Vergütungspaket mit betrieblicher Altersvorsorge und Weiterbildungsbudget.
• Corporate Benefits inkl. Business Bike, Firmenfitness und BahnCard.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten mit Workation-Möglichkeiten.
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direkter Kommunikation.
• Starker Teamzusammenhalt durch regelmäßige Offsites und externe Aktivitäten.
• Modernes Büroangebot in Baden-Württemberg mit guter Verkehrsanbindung.
• Gefreie Getränke, Snacks und hochwertige Arbeitsumgebung.

Dieses Paket ist konzipiert, um attraktive Talente in einem dynamischen Wachstumsunternehmen zu binden und die persönliche Zufriedenheit zu steigern.

PartSpace stellt eine Innovationskraft dar, die sich darauf spezialisiert hat, technische Daten durch künstliche Intelligenz nutzbar zu machen. Der Hauptsitz befindet sich im niederbayerischen Raum, wobei die operative Einheit für AI-Entwicklung und Training in Nürnberg angesiedelt ist. Für die Vertriebstätigkeit liegt der Fokus jedoch auf dem Raum Baden-Württemberg, um die lokale Industrie direkt zu bedienen. Das Unternehmen versteht sich als Technologieunternehmen ohne Allüren, das Wert auf praktischen Ansatz und saubere Softwarearchitektur legt. Die Vision ist es, die industrielle Produktion durch digitale Transformation effizienter und wettbewerbsfähiger zu gestalten.

• Entwicklung von KI-Software für die Analyse und Automatisierung technischer Zeichnungen.
• Standortstruktur mit HQ in Deggendorf und AI-Unit in Nürnberg.
• Wachstumsstarkes Startup mit klarer Vision und industrieller Ausrichtung.
• Teamkultur, die technische Tiefe mit Hands-on-Mentalität verbindet.

Das Unternehmen wächst stetig und sucht nach Personen, die bereit sind, mit dem Unternehmen aufzusteigen und die Technologie nachhaltig zu etablieren.