account-executive-creativity-and-productivity-cp bei Adobe Systems Europe Limited
Adobe sucht einen motivierten Account Executive für die Corporate C&P Sales Division in EMEA. Der Fokus liegt auf der Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen bis großen internationalen Firmen im Bereich Creative Cloud und Document Cloud.
Deine Rolle als Account Executive bei Adobe im Team C&P
Die Position bietet die Möglichkeit, direkt bei der Gestaltung der Kundenbeziehungen im Bereich Kreativität und Produktivität mitzuwirken.
- Portfoliomanagement — Betreuung ausgewählter Kunden im Corporate-Segment innerhalb des DACH-Raums, wobei der Fokus auf nachhaltigem Wachstum und Kundenbindung liegt.
- Strategische Planung — Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen, die Adobe-Lösungen mit den geschäftlichen Zielen der Kunden in Einklang bringen.
- Internationale Zusammenarbeit — Arbeit mit komplexen, oft international agierenden Firmenkunden, die anspruchsvolle Geschäftsstrukturen haben.
Du wirst als zentrale Schnittstelle fungieren, um Innovationen der Adobe-Technologie erfolgreich in den Kundenkontext zu integrieren.
Verantwortlichkeiten und Fokus in der Vertriebsabteilung
Dein Alltag wird geprägt von der aktiven Vertriebsarbeit und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften mit关键 Stakeholdern.
- Revenue Wachstum — Steigerung des Umsatzes durch gezielte Upselling- und Cross-Selling-Maßnahmen innerhalb der Creative Cloud und Document Cloud.
- Interne Koordination — Zusammenarbeit mit Produktexperten, Lösungsberatern und Marketing, um Kundenerfolge zu sichern.
- Prognose und Pipeline — Sicherstellung eines disziplinierten Forecast-Prozesses durch effektives Pipeline-Management und regelmäßige Deal-Reviews.
Erfolgreiches Arbeiten erfordert die Fähigkeit, komplexe Cross-Functional-Teams effizient zu koordinieren.
Notwendige Qualifikationen und Vorerfahrung
Wir suchen nach Profis, die bereits bewiesen haben, wie sie ambitionierte Ziele im Softwareumfeld erreichen können.
- Vertriebs-Erfahrung — Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder im strategischen Account Management mit überdurchschnittlichem Zielüberschreiten.
- Sprachkenntnisse — Muttersprachliche Deutschkenntnisse sowie fortgeschrittene Englischkenntnisse sind unerlässlich für die Kommunikation auf Exekutivebene.
- Soft Skills — Nachweisbare Fähigkeit zur Beziehungspflege, Einflussnahme gegenüber Senior-Entscheidern und operieren in Matrix-Organisationen.
Reisen innerhalb des DACH-Raums bis zu 20 % sind notwendig für wichtige Kundeninteraktionen.
Unternehmenskultur und Benefits bei Adobe
Adobe steht für eine Kultur, in der jede Stimme zählt und Innovationen aus allen Ecken der Organisation stammen können.
- Equal Opportunity — Als Equal Employment Opportunity Employer verbietet Adobe jegliche Diskriminierung und fördert Vielfalt in jedem Aspekt.
- Komplette Benefits — Zugang zu umfassenden Benefits-Programmen, die auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter zugeschnitten sind.
- AI Integration — Unterstützung und klare Richtlinien bezüglich der Nutzung von Künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag und im Bewerbungsprozess.
Die Mission der Firma ist es, jedem Menschen und jedem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, kreativ zu sein.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist Homeoffice bei dieser Position möglich?
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Ja, das Modell wird als hybrid beschrieben. Während eine Ansässigkeit in der DACH-Region zwingend ist, mit einem Fokus auf München oder Berlin, wird erwartet, dass Sie bis zu 20 % der Zeit für Kundenreisen im DACH-Raum nutzen.
Gibt es eine Gehaltsangabe für die Stelle?
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In der aktuellen Stellenbeschreibung wurde kein konkretes Gehalt genannt. Es ist üblich, dass dies im Rahmen des Interviews oder nach der Auswahl besprochen wird.
Muss ich spezifische Adobe-Kenntnisse haben?
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Erfahrung mit Adobe Creative Cloud oder Acrobat ist ein Pluspunkt, aber nicht zwingend erforderlich. Die Hauptsache ist die Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und die Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen zu verkaufen.
Wie stark sind die Reiseroute?
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Die Position erfordert Reisen bis zu 20 % innerhalb des DACH-Raums. Diese Reisen dienen wichtigen Kundeninteraktionen und sind ein fester Bestandteil des Jobprofils.