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Reply sucht einen Business Development Manager für die Industrial AI Solution Factory AXULUS Core in München. Die Position kombiniert strategisches Go-to-Market Management mit operativer Vertriebstätigkeit im Bereich Industrial Internet of Things. Ideal sind Kandidaten mit 5+ Jahren B2B-Softwarevertriebserfahrung und technischem Verständnis. Attraktive Benefits und ein internationales Arbeitsumfeld runden das Angebot ab.
Deine Rolle im AXULUS Core Team bei Reply
Als Business Development Manager im Herzen der Industrial AI Solution Factory AXULUS Core bringst du digitale Transformation in verwertbare Geschäftswerte. Diese Position verbindet strategische Vision mit operativer Umsetzung im hochdynamischen IIoT-Sektor.
- Go-to-Market Strategien entwickeln — Du konzipierst und implementierst kreative Ansätze für Markteintritt und Kundenansprache in enger Zusammenarbeit mit Sales- und Marketingabteilungen, während du strategische Marktpotenziale identifizierst
- Lead-Management bis Vertragsabschluss — Vom ersten Kontakt bis zur finalen Vereinbarung übernimmst du die volle Verantwortung für die Pipeline, inklusive qualifizierung, Verhandlung und Closing komplexer B2B-Geschäfte
- Netzwerkausbau und Kundenbindung — Du pflegst Bestandskundenbeziehungen, bearbeitest Eskalationen nach Bedarf und identifizierst Renewal- sowie Upselling-Chancen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Vertriebsteam Leadership — Du führst und entwickelst Vertriebskollegen im IIoT-Bereich, damit das Service-Angebot langfristig performanter und wettbewerbsstärker wird
- End-to-End Pipeline Verantwortung — Über alle Vertikalbereiche hinweg (Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure) trägst du die volle Verantwortung für Forecast und Pipeline-Management
- Strategische Abstimmung — Gemeinsam mit technischen Teams und der Geschäftsführung klärst du Pricing-Strategien, Positionierung und technische Machbarkeit für komplexe Kundenprojekte
Diese Rolle ermöglicht es dir, direkt Einfluss auf die MarktpositionierungReplys im aufstrebenden Industrial AI-Sektor zu nehmen, während du in einem internationalen Umfeld mit hoher technischer Komplexität arbeitest.
Was du als Business Development Manager mitbringst
Reply sucht nach einem erfahrenen Profen, der nicht nur theoretisches Wissen besitzt, sondern echte Hands-on-Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mitbringt. Die Position erfordert eine seltene Kombination aus Sales Leadership und operativer Vertriebsarbeit.
- Akademische Qualifikation — Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL mit IT-Schwerpunkt, Wirtschaftsinformatik oder Informatik bildet die fundierte Basis für die strategischen Aufgaben
- Vertriebserfahrung — Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit produktbasierten Geschäftsmodellen und Subscription- oder SaaS-Komponenten, sind unabdingbar
- Branchenverständnis — Fundiertes Wissen über Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodelle sowie skalierbare, produktorientierte Vertriebsansätze sind notwendig, um in komplexen IIoT-Umgebungen erfolgreich zu sein
- Technische Affinität — Ein tiefes Verständnis für anspruchsvolle Kundenkontexte ermöglicht dir, auf Augenhöhe mit Engineering-Teams und CTOs zu kommunizieren und technische Lösungen zu verstehen
- Verhandlungskompetenz — Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, um in internationalen B2B-Umgebungen professionell aufzutreten und komplexe Verträge abzuschließen
- Persönliche Stärken — Eine Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille zeichnen dich aus, damit du nicht nur bestehende Prozesse optimierst, sondern neue Wachstumsmöglichkeiten identifizierst und umsetzt
Idealerweise bringst du zudem Erfahrung in Branchen wie Aviation, industrieller Fertigung oder Infrastrukturprojekten mit, was dir ermöglicht, schneller in komplexe Kundenumgebungen einzusteigen und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
Warum Reply und der IIoT-Bereich spannend sind
Reply positioniert sich als führender Anbieter digitaler Lösungen in Europa und bietet eine einzigartige Plattform für Vertriebsprofis im IIoT-Sektor. Die Industrial AI Solution Factory AXULUS Core steht im Fokus der strategischen Entwicklung.
- Innovatives Arbeitsumfeld — Reply arbeitet mit hochspezialisierten Unternehmen zusammen und entwickelt Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing und digitale Medien ermöglicht werden. Du bist Teil eines innovationsgetriebenen Teams
- Branchenvielfalt — Du arbeitest mit Kunden aus Telekommunikation, Medien, Industrie, Banken, Versicherungen und öffentlicher Verwaltung. Diese Diversität schafft spannende Lernmöglichkeiten und erweitert deinen Horizont
- Strategische Bedeutung — Die AXULUS Core Plattform für Produktisierung von KI in industriellen Umgebungen ist ein wachsender Wachstumsmarkt mit großem Potenzial. Deine Arbeit trägt direkt zur Marktführerschaft bei
- Internationale Dimension — Die Position erfordert internationale Kommunikation und bietet regelmäßige Austauschmöglichkeiten mit Teams weltweit, was deinen globalen Horizont erweitert
- Technologie-First — Du arbeitest mit neuesten Technologien wie Industrial AI, IoT-Plattformen und Cloud-Lösungen, was deinen technologischen Horizont stetig erweitert
- Strategische Kundenbeziehungen — Das Unternehmen baut ein Netzwerk aus strategischen Bestandskunden auf, was langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen ermöglicht
Die Kombination aus technologischer Innovation, strategischer Bedeutung und internationaler Dimension macht diese Position zu einer exzellenten Gelegenheit für Karriere-orientierte Vertriebsprofis.
Flexible Arbeitsbedingungen bei Reply
Reply setzt auf moderne Arbeitsbedingungen, die Work-Life-Balance mit hoher Leistungskultur verbinden. Das Unternehmen investiert stark in die Entwicklung seiner Mitarbeiter.
- Flexible Arbeitszeiten — Das Unternehmen ermöglicht individuelle Arbeitseinteilung, die mit privaten Verpflichtungen harmoniert, während gleichzeitig hohe Leistungsgarantien bestehen
- Sportzuschuss — Ein zusätzlicher Zuschuss für Sportaktivitäten zeigt das Engagement für die physische Gesundheit der Mitarbeiter und fördert ein aktives Lebensgefühl
- Bezahlte Zertifizierungen — Reply finanziert beruflich relevante Zertifizierungen, was deine persönliche Weiterentwicklung und Karrierechancen direkt unterstützt
- Regelmäßige Weiterbildung — Systematische interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten sorgen dafür, dass du ständig neue Fähigkeiten aufbaust und dich marktgerecht positionierst
- Company Events — Regelmäßige Team-Events und gesellschaftliche Aktivitäten fördern den Zusammenhalt im internationalen Team und schaffen eine positive Unternehmenskultur
- Attraktives Gehaltspaket — Das Unternehmen bietet ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket, das mit der Verantwortung und den Anforderungen der Position in Einklang steht
Die Kombination aus materiellen und immateriellen Benefits zeigt Replys Engagement für langfristige Mitarbeiterbindung und nachhaltige Karriereentwicklung in einem internationalen Umfeld.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist in dieser Position Homeoffice vollständig möglich?
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Die Position wird primär als Hybrid-Position konzipiert. Während die Aufgaben aus München ausgeführt werden, ermöglicht Reply flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen. Die exakte Aufteilung zwischen Präsenz und Remote-Arbeit wird im Einzelfall mit dem Team und der Geschäftsführung besprochen, wobei ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kundenkontakten und strategischer Arbeit angestrebt wird. Die Flexibilität ist Teil des attraktiven Arbeitsumfelds, das Reply seinen Mitarbeitern bietet.
Welche Branchenkenntnisse sind wirklich erforderlich?
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Während Erfahrung in Aviation, industrieller Fertigung oder Infrastrukturprojekten als Vorteil gilt, ist die Kernqualifikation die B2B-Softwarevertriebserfahrung von mindestens fünf Jahren. Branchenspezifisches Wissen wird im Rahmen der Einarbeitung vermittelt, da Reply in verschiedenen Branchen aktiv ist. Das wichtigste ist ein tiefes Verständnis von Software- und SaaS-Geschäftsmodellen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und zu verkaufen. Die technische Affinität und die Fähigkeit, mit CTOs auf Augenhöhe zu kommunizieren, sind entscheidender als branchenspezifische Details.
Welches Gehaltspaket kann ich von Reply erwarten?
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Reply bietet ein attraktives und wettbewerbsfähiges Gesamtpaket an, das mit der Verantwortung der Position in Einklang steht. Das Unternehmen kommuniziert das Gehalt transparent als Teil des Recruiting-Prozesses. Für Business Development Manager mit 5+ Jahren Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb sind marktübliche Tarife zu erwarten, die von individuellem Profil, Vorqualifikationen und Verhandlungsgeschick abhängen. Das Paket umfasst nicht nur das Grundgehalt, sondern auch Boni, Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten, die langfristig den Gesamtnutzen erhöhen.
Kann ich in dieser Position in den IIoT-Bereich einsteigen?
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Die Position ist speziell für den IIoT-Bereich konzipiert, was bedeutet, dass du bereits relevante Vorkenntnisse oder Erfahrung in diesem Bereich idealerweise mitbringst. Allerdings bietet Reply strukturierte Weiterbildungsmöglichkeiten, die es ermöglichen, branchenspezifisches Wissen aufzubauen. Die Kombination aus technischem Verständnis und Vertriebskompetenz ist wichtiger als tiefergehendes IIoT-Wissen. Wenn du die grundlegenden Vertriebskompetenzen mitbringst und ein technisches Verständnis hast, kannst du dich schnell in den IIoT-Bereich einarbeiten und erfolgreich arbeiten.