Head of Sales Digital Health bei WELTtherapeutics GmbH
Sie sind der Schlüsselperson für den kommerziellen Start der WELTtherapeutics GmbH in Deutschland. Als Head of Sales gestalten Sie das gesamte Go-to-Market-Konzept für Digital Therapeutics (DTx) und DiGA-Produkte neu. Diese Rolle verbindet strategisches Management mit direktem Markteintritt, wobei Ärzte, Telemedizin-Partner und Compliance-Aspekte im Fokus stehen.
Was erwartet dich in dieser Rolle und welche Chancen bietet sie?
Diese Führungsposition bietet die einmalige Möglichkeit, einen neuen Markt von Grund auf aufzubauen und die Vertriebsstruktur für eine der innovativsten Gesundheitslösungen zu definieren.
- Marktabbau: Sie etablieren das kommerzielle Fundament für den deutschen Digital-Health-Markt, von der Strategie bis zur Umsetzung.
- Rollenbild: Als Internal Commercial Owner entscheiden Sie über Partnermodelle, Vertriebskanäle und die Aktivierung von Ärzten.
- Autonomie: Als Experte im Bereich Healthcare erhalten Sie hohe Entscheidungsfreiheit in der Gestaltung der Vertriebsabläufe.
- Impact: Ihre Arbeit beeinflusst direkt, wie digitale Therapien in die Patientenversorgung integriert werden und wie diese abgerechnet werden.
Die Position ist ideal für Vertriebsprofis, die nicht nur ausführen, sondern die Regeln im Gesundheitswesen aktiv mitgestalten wollen.
Welche konkreten Aufgaben und Ziele müssen erfüllt werden?
Die Kernaufgaben konzentrieren sich auf die operative Umsetzung der Vertriebsstrategie und das Management externer Partner sowie die Compliance-Sicherheit im deutschen Gesundheitssystem.
- Go-to-Market Strategie: Entwicklung skalierbarer Wege zur Verschreibung und Patientengewinnung unter Einhaltung regulatorischer Vorgaben.
- Telemedizin-Partnerschaften: Aufbau von Schnittstellen zu Plattformen wie Doktor.de oder TeleClinik für direkte Patientenwege.
- Ärztliche Aktivierung: Gezielte Ansprache von Kassenärzten und Spezialisten zur Einführung der digitalen Therapie in die Praxis.
- Compliance & Datenschutz: Sicherstellung von DSGVO-Konformität bei der Erfassung von Vertriebs- und Verschreibungsdaten.
- Cross-Functional Leadership: Koordination zwischen Produkt, Klinik und Operations-Teams zur Optimierung der Patientenerfahrung.
Der Fokus liegt auf der mentalen Gesundheit, insbesondere bei Schlafstörungen, und erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des medizinischen Fachpersonals.
Welches Profil und welche Qualifikationen sind notwendig?
Idealerweise verfügen Sie über umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten oder Pharmazeutika und wissen, wie man im deutschen Gesundheitssystem navigiert.
- Marktkenntnisse: 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitssektor (Pharma, Medizintechnik, Digital Health).
- Regulatorisches Verständnis: Solides Wissen über DiGA-Regeln, Abrechnungssysteme und Datenschutz im deutschen Gesundheitssystem.
- Sprachen: Muttersprachliches Deutsch und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Technische Skills: Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot) und Digital-Product-Launches.
- Soft Skills: Hohe Selbstständigkeit, Resilienz gegenüber Ablehnung und die Fähigkeit, in unstrukturierten Umgebungen Ordnung zu schaffen.
Quereinsteiger aus dem klassischen IT-Vertrieb können die Chance nutzen, sich im wachsenden Bereich der Digital Health zu spezialisieren, sofern sie das regulatorische Umfeld verstehen.
Was bietet dir das Unternehmen als Arbeitgeber?
WELTtherapeutics GmbH verbindet die Stabilität eines internationalen Konzerns mit der Dynamik eines Startups und setzt auf moderne Arbeitsmodelle.
- Flexible Arbeitsweise: Das Unternehmen arbeitet mit einem Remote- oder Hybrid-Modell, bei dem Sie Ihren Arbeitsort selbstständig strukturieren können.
- Reiseunterstützung: Für notwendige Meetings mit Partnern und Ärzten wird Mobilität sowie entsprechende Reisekostenübernahme bereitgestellt.
- Hardware & IT: Professionelle IT-Ausstattung für Ihr Homeoffice wird gestellt, damit Sie technisch optimal arbeiten können.
- Entwicklung: Zugang zu relevanten Konferenzen und Schulungen wird aktiv gefördert, um Ihre Expertise weiter auszubauen.
- Finanzielles: Ein attraktives Grundgehalt wird durch leistungsabhängige Verkaufszahlen ergänzt.
Zusätzlich profitieren Sie von der Möglichkeit, in einem global agierenden Unternehmen mit starkem Investoren-Backing Karriere zu machen.
Wer steckt hinter WELTtherapeutics GmbH?
Die WELTtherapeutics GmbH ist der europäische Standort der WELT Corp, die als Spin-off von Samsung Electronics im Jahr 2016 gegründet wurde.
- Hintergrund: Die WELT Corp ist ein globaler Vorreiter in der digitalen Medizin und entwickelt evidenzbasierte Therapien (DTx).
- Mission: Ziel ist es, personalisierte digitale Therapien in den Alltag von Patienten und das Gesundheitssystem nahtlos zu integrieren.
- Fokus Deutschland: Der deutsche Standort baut gezielt auf den Markt für den DiGA-Zugang auf und arbeitet an der kommerziellen Einführung von Produkten wie SleepQ.
- Kultur: Agile Arbeitsweise in einem schnelllebigen Umfeld, kombiniert mit der finanziellen Sicherheit und klinischen Expertise der Muttergesellschaft.
Das Unternehmen positioniert sich als Innovator, der traditionelle medizinische Versorgung durch moderne Technologie verbessert.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie viel Zeit muss ich für Dienstreisen in Deutschland einplanen?
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Als Head of Sales ist die Aktivierung von Ärzten und Partnern vor Ort essenziell. Es sind daher regelmäßige Dienstreisen innerhalb Deutschlands erforderlich, um den Markt vor Ort zu verstehen und Stakeholder zu erreichen.
Muss ich bereits Erfahrung mit DiGA haben?
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Erfahrung mit DiGA und digitaler Gesundheitsversorgung ist ein großer Vorteil, aber nicht zwingend eine absolute Voraussetzung. Wichtig ist das Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem und die Fähigkeit, sich schnell in neue regulatorische Rahmenbedingungen einzuarbeiten.
Ist die Stelle komplett remote oder gibt es Präsenzanforderungen?
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Die Position wird als Remote angeboten, wobei ein gewisser Anteil an Dienstreisen in Deutschland unvermeidbar ist, um Ärzte und Partner vor Ort zu treffen. Das Büro ist nicht zwingend erforderlich.