key-account-manager-enterprise bei Fruchthansa GmbH
Die Fruchthansa GmbH sucht als familiengeführtes Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung einen Key Account Manager für Enterprise-Kunden im Bereich Fresh Produce. Die Position erfordert strategisches Vertriebswissen, Verhandlungsgeschick und Verständnis für die Besonderheiten der Frische-Kategorie. Als zentrale Schnittstelle zu großen Handelspartnern im Lebensmitteleinzelhandel gestalten Sie langfristige, profitable Partnerschaften.
Deine Mission als Key Account Manager bei Fruchthansa
Die Fruchthansa GmbH positioniert sich als führender Gestalter moderner Frische-Supply-Chains und nachhaltiger Lieferketten in Europa. Seit über fünf Jahrzehnten verbinden Produktion, Import, Reifung, Verpackung und Distribution unter einem Dach. Als Key Account Manager für Enterprise-Kunden werden Sie die zentrale Schnittstelle zu strategischen Partnern im Lebensmitteleinzelhandel bilden.
- Strategische Kundenbeziehung — Sie übernehmen die Verantwortung für langfristige Partnerschaften mit den größten Handelspartnern und gestalten diese auf Augenhöhe
- Category Management — Mit Ihrem unternehmerischen Denken entwickeln Sie individuelle Strategien für das Fresh-Produce-Portfolio und übersetzen Kundenbedürfnisse in konkrete Lösungen
- Wachstumstreiber — Durch Ihre Verhandlungsgeschick und Ihr Gespür für Saisonalität, Qualität und Frische treiben Sie gemeinsam mit Kunden Innovation und Wachstum voran
Die Position ermöglicht Ihnen, die Zukunft der Frische-Supply-Chain aktiv mitzugestalten und in einer der attraktivsten Kategorien des Lebensmitteleinzelhandels die Bedeutung von Frische und Qualität zu unterstreichen.
Verantwortungsbereiche im Enterprise-Vertrieb
Ihr täglicher Arbeitsalltag umfasst die Steuerung komplexer Geschäftsbeziehungen mit Enterprise-Kunden und die Entwicklung von Umsatz sowie nachhaltigem Wachstum im Obst- und Gemüse-Portfolio.
- Verhandlungen auf höchstem Niveau — Sie führen souveräne Gespräche über Preise und Konditionen und finden Lösungen, die echten Mehrwert für beide Seiten schaffen, unter Berücksichtigung saisonaler Marktbedingungen
- Category-Strategien entwickeln — Zusammen mit der Geschäftsführung setzen Sie individuelle Strategien um, um langfristige Wettbewerbsvorteile in der Fresh-Produce-Kategorie zu sichern
- Customer Journey steuern — Vom Bedarfsanalyse über Sortimentsplanung bis zur kontinuierlichen Optimierung von Frische und Verfügbarkeit koordinieren Sie den gesamten Prozess
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit — Sie arbeiten eng mit Teams aus Buying, Qualität, Logistik und Finance zusammen, um Produkte in bester Qualität termingerecht beim Kunden anzukommen
- Marktbeobachtung und Trends — Sie erkennen frühzeitig Chancen aus Konsumententrends und entwickeln gezielte Handlungsempfehlungen
- Präsentation und Kommunikation — Professionelle Vorbereitung von Category Reviews und strategischen Gesprächen mit innovativen Ideen für Absatzsteigerung
- Prozessoptimierung — Sie entwickeln Key-Account-Strukturen und Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter
Jede Ihrer Handlungen trägt direkt zum Erfolg des Unternehmens und zur Stärkung der Fruchthansa-Marktposition bei.
Erwartete Qualifikationen und Kompetenzen
Die Fruchthansa GmbH erwartet von ihrem neuen Key Account Manager eine fundierte Ausbildung und mehrjährige praktische Erfahrung im strategischen Vertrieb.
- Akademische Ausbildung — Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Handelsmanagement oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation sind erforderlich
- Vertriebs-Erfahrung — Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Category Management, idealerweise im FMCG-Bereich mit Fokus auf Fresh Produce
- Frische-Kategorien-Verständnis — Sie verstehen die Besonderheiten der Frische-Kategorie: Saisonalität, Qualitätsanforderungen, kurze Haltbarkeiten und die Bedeutung der Supply Chain
- Verhandlungskompetenz — Verhandeln ist für Sie die Kunst, gemeinsame Lösungen zu finden durch Fachkompetenz, Marktkenntnisse und strategisches Geschick
- Datengestützte Arbeit — Sie arbeiten datenbasiert und nutzen KPIs wie Umsatz, Deckungsbeitrag, Verfügbarkeit und Schwund zur Optimierung
- Undernehmerisches Denken — Sie denken unternehmerisch, sind intrinsisch motiviert, eigenverantwortlich und erfolgsorientiert
- Kommunikationsstärke — Sie bringen die Fähigkeit mit, komplexe Themen auf den Punkt zu bringen und stakeholdergerecht zu kommunizieren
- Sprachkenntnisse — Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind selbstverständlich, weitere Sprachen sind ein Plus
Ihre strukturierte, zuverlässige und lösungsorientierte Arbeitsweise in einem dynamischen, internationalen Umfeld ist der Schlüssel zum Erfolg.
Warum Fruchthansa ein spannender Arbeitgeber ist
Die Fruchthansa GmbH bietet eine einzigartige Arbeitsumgebung mit direkten Verbindungen zur Geschäftsführung und echten Gestaltungsspielraum für Ihre Ideen.
- Einzigartiges Produkt — Sie arbeiten mit frischem Obst und Gemüse, das Menschen täglich begeistert, bei dem Qualität, Herkunft und Frische den Unterschied machen
- Agiles Umfeld — Das Unternehmen bietet ein wachstumsorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien und echtem Mitgestaltungsraum
- Direkter Austausch — Sie profitieren von direktem Kontakt zur Geschäftsführung und Gestaltungsspielraum für Ihre Initiativen
- Engagiertes Team — Ein mehrsprachiges Team mit Verantwortungsbewusstsein, Leidenschaft für Qualität, Tempo und partnerschaftliche Zusammenarbeit erwartet Sie
- Attraktive Vergütung — Die Firma bietet attraktive Vergütung sowie langfristige Entwicklungsperspektiven im Commercial-Bereich
- Strategische Bedeutung — Sie gestalten strategische Enterprise-Kundenbeziehungen eigenverantwortlich in einer der spannendsten FMCG-Kategorien
- Lebensmittelsektor — Die Branche bietet die Chance, täglich mit einem Produkt zu arbeiten, das Menschen begeistert und bei dem Frische entscheidend ist
Die Kombination aus familiärem Unternehmertum, internationaler Ausrichtung und direkter Kundenorientierung macht Fruchthansa zu einem besonderen Arbeitgeber im deutschen Lebensmittelsektor.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Gibt es Homeoffice-Möglichkeiten bei dieser Position?
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Das Stellenangebot erwähnt keine spezifischen Homeoffice-Konditionen. Bei Key Account Manager-Positionen im Lebensmitteleinzelhandel sind regelmäßige Kundenbesuche und Präsenz vor Ort üblich. Eine vollständige Remote-Arbeit ist in dieser Rolle unwahrscheinlich. Es könnte jedoch eine gewisse Flexibilität für administrative Aufgaben bestehen. Es empfiehlt sich, dies im Vorstellungsgespräch zu klären.
Was ist der steuerliche Status der Fruchthansa GmbH?
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Die Fruchthansa GmbH ist ein familiengeführtes Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung im deutschen Lebensmittelsektor. Als GmbH handelt es sich um eine Kapitalgesellschaft mit entsprechender Rechtsform. Die Unternehmensstruktur ermöglicht kurzen Entscheidungswegen und flache Hierarchien, was für Mitarbeiter eine angenehme Arbeitsatmosphäre bietet. Das Unternehmen positioniert sich als einer der führenden Gestalter moderner Frische-Supply-Chains in Europa.
Welche Entwicklungsmöglichkeiten bietet die Position?
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Die Fruchthansa GmbH betont langfristige Entwicklungsperspektiven im Commercial-Bereich. Da Sie direkt mit der Geschäftsführung arbeiten und echten Mitgestaltungsraum haben, können Sie Ihre Karriere aktiv nach oben entwickeln. Die Position ermöglicht den Aufbau von Expertise im Bereich Fresh Produce, Category Management und strategischem Vertrieb bei Enterprise-Kunden. Weiterbildungen im FMCG-Sektor und internationale Erfahrung sind in der Regel möglich.
Wie sieht die Vergütungsstruktur aus?
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Das Stellenangebot erwähnt Attraktive Vergütung, gibt aber keine konkreten Zahlen an. Bei Key Account Manager-Positionen im Enterprise-Vertrieb im Lebensmittelbereich sind in der Regel fixe Gehälter plus variable Komponenten wie Provisionen oder Boni üblich. Da es sich um eine strategische Position mit direkter Kundenverantwortung handelt, sind die Vergütungspakete in der Regel wettbewerbsfähig. Genauer kann dies im Vorstellungsgespräch geklärt werden.