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HAMAMATSU Photonics Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager für die Expansion im europäischen Halbleitermarkt. Die Position kombiniert strategischen Vertrieb mit technischer Beratung und erfordert langjährige Branchenerfahrung sowie eine hohe Kundenorientierung.
Ihr Profil als Key Account Manager bei HAMAMATSU Photonics
Diese Senior-Position bietet Ihnen die Chance, als primäre Schnittstelle zu strategischen Partnern im Halbleitersektor zu agieren. Sie werden Teil eines global agierenden Unternehmens mit japanischen Wurzeln, das Innovation und technologische Exzellenz fördert. Der Fokus liegt auf nachhaltigen Partnerschaften und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Technischer Hintergrund — Ein abgeschlossenes Studium in Physik, Elektrotechnik, Photonik oder einer vergleichbaren ingenieurwissenschaftlichen Fachrichtung ist zwingend erforderlich.
- Branchenerfahrung — Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb innerhalb der Halbleiterindustrie wird erwartet.
- Kommunikative Stärke — Die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich an C-Level-Entscheider und Engineering-Teams zu vermitteln, ist entscheidend.
Dieses Profil erwartet Sie nicht nur als Verkäufer, sondern als strategischer Berater für Ihr Kundenunternehmen.
Ihre Aufgaben im Vertrieb und Key Account Management
Ihre Hauptverantwortung umfasst die aktive Erschließung von Geschäftspotenzialen und die langfristige Betreuung zentraler OEM-Kunden. Als Bindeglied zwischen HAMAMATSU Photonics und den Großkunden koordinieren Sie komplexe Prozesse und treiben Cross-Selling sowie Upselling voran.
- Strategische Markterschließung — Sie entwickeln und umsetzen Vertriebsstrategien für den europäischen Halbleitermarkt und steuern dabei Umsatz- und Cashflow-Ziele.
- Key Account Betreuung — Die ganzheitliche Pflege strategischer Partner beinhaltet die Koordination von Entscheidungen und das Etablieren von Rahmenverträgen über alle Hierarchieebenen hinweg.
- Technische Beratung — Durch Vor-Ort-Termine identifizieren Sie neue Chancen, validieren Anforderungen und leiten Feedback zur Produktverbesserung an interne Teams weiter.
- Marketing & Kommunikation — Sie erstellen Account-Pläne und sorgen für eine konsistente Kommunikation vom ersten Kontakt bis zum After-Sales.
Die Rolle erfordert, dass Sie im internationalen Umfeld flexibel und proaktiv agieren.
Was Sie bieten müssen: Qualifikationen und Anforderungen
Damit Sie in diesem anspruchsvollen Vertriebsumfeld erfolgreich sind, benötigen Sie fundierte analytische und kommunikative Kompetenzen. Die Position ist auf erfahrene Fachkräfte ausgelegt, die bereits in ähnlichen Umgebungen gewachsen sind.
- Analytische Kompetenz — Sie bewerten Markttrends und Wettbewerbssituationen strukturiert und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Mobilität & Reisebereitschaft — Ein Führerschein der Klasse B sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Europas sind zwingend erforderlich.
- Sprachen & Verhandlungssicherheit — Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort und Schrift) sind notwendig, um im interkulturellen Umfeld sicher aufzutreten.
- Teamfit & Arbeitsweise — Eine strukturierte, selbstgesteuerte und ergebnisorientierte Arbeitsweise in Kombination mit Teamorientierung ist essenziell für den Erfolg.
Ihre Fähigkeit, souverän zwischen verschiedenen Fachbereichen zu koordinieren, wird im Alltag täglich gefordert.
Attraktive Rahmenbedingungen und Benefits
HAMAMATSU Photonics Deutschland GmbH setzt auf eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet ein übergreifendes Leistungsportfolio. Die Unternehmenskultur legt Wert auf langfristige, vertrauensvolle Beziehungen und ein kollegiales Miteinander.
- Flexible Arbeitszeiten — Eine 37-Stunden-Woche in Vollzeit mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sorgt für mehr Freiheit.
- Attraktive Vergütung — Neben 30 Urlaubstagen stehen Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld sowie weitere finanzielle Leistungen wie ein Firmenwagen zur Verfügung.
- Sport & Gesundheit — Durch Wellpass erhalten Sie Zugang zu vergünstigten Sport- und Wellnessangeboten, um Ihre Gesundheit zu fördern.
- Unterstützung — Zuschüsse zu Essens- und Fahrtkosten sowie zur Kinderbetreuung entlasten Sie im privaten Bereich.
Das langfristige Engagement des Unternehmens spiegelt sich in der Förderung der persönlichen Weiterentwicklung wider.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie ist die Arbeitsweise in dieser Key Account Manager-Position?
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Die Position kombiniert mobiles Arbeiten mit regelmäßigen Dienstreisen. Sie werden erwartet, dass Sie als primärer Ansprechpartner für komplexe Kundenprojekte agieren und dabei sowohl strategische Vertriebsziele als auch technische Anforderungen koordinieren. Die Arbeit erfolgt in einem internationalen Umfeld mit starkem Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen.
Welche Erfahrungen sind zwingend erforderlich?
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Ein technisch orientiertes Studium sowie mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb innerhalb der Halbleiterindustrie sind notwendig. Zudem sollten Sie bereits Erfahrung mit der Betreuung von C-Level-Kunden und der Analyse technischer Trends vorweisen können.
Gibt es spezifische Sprachanforderungen?
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Ja, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind eine Grundvoraussetzung. Als Key Account Manager agieren Sie im internationalen, interkulturellen Umfeld und müssen in der Lage sein, Verhandlungen auf verschiedenen Hierarchieebenen sicher zu führen.
Wie sieht es mit der Mobilität und Dienstreisen aus?
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Ein Führerschein der Klasse B ist erforderlich. Zudem besteht die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Europas, da Kundenbesuche, Messen und Fachveranstaltungen fester Bestandteil der Kundenbetreuung und Marktanalyse sind.