sales-and-alliance-manager-eastern-europe bei CHEPLAPHARM Arzneimittel GmbH
CHEPLAPHARM Arzneimittel GmbH sucht einen erfahrenen Sales & Alliance Manager für den Markt Osteuropa. Diese Position bietet die Möglichkeit, im internationalen Pharmavertrieb mitzuwirken und regionale Distributorenpartnerschaften zu gestalten. Mit über 800 Mitarbeitern in über 40 Ländern arbeitet das Unternehmen an nachhaltigem kommerziellem Wachstum.
Über die Rolle und das Team bei CHEPLAPHARM Arzneimittel
Diese Position ermöglicht es Ihnen, Teil eines dynamischen internationalen Teams aus sieben Kolleginnen und Kollegen zu werden, das sich ausschließlich auf den Osteuropa-Markt konzentriert. Das Unternehmen positioniert sich als verlässlicher Partner für forschungsorientierte pharmazeutische Unternehmen und sichert die Verfügbarkeit wichtiger Medikamente weltweit.
Struktur des Global Sales Departments: Die Abteilung ist in zwei Geschäftseinheiten unterteilt – APAC & MEA sowie Europe & Americas. Der Osteuropa-Verantwortliche arbeitet eng mit regionalen Distributoren und internen Stakeholdern weltweit zusammen, um nachhaltiges Geschäftswachstum voranzutreiben.
Was Sie erwartet: Das Unternehmen sucht einen professionellen Vertriebs- und Allianz-Manager, der sein Wissen im Pharmabereich einbringt und zur Wachstumsstrategie beiträgt. Die Position kombiniert strategische Planung mit operativer Umsetzung und erfordert enge Abstimmung mit verschiedenen internen Funktionen.
Deine Kernaufgaben als Sales & Alliance Manager für Osteuropa
Die Rolle umfasst vielfältige Verantwortungsbereiche, die sowohl strategische als auch operative Aspekte des Pharmavertriebs abdecken. Du wirst als zentrale Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und regionalen Marktakteuren fungieren.
- Vertriebspartnerschaften aufbauen und pflegen — Langfristige Beziehungen mit regionalen Distributoren in Osteuropa entwickeln und nachhaltig stärken, gleichzeitig mit Unternehmenszielen und Umsatzzielen in Einklang bringen.
- Kommerzielle Planung und Performance-Management — Schlüsselkommersielle Aktivitäten überwachen und im Verlauf von der Zusammenarbeit mit der Führungsetappe zur vollständigen Übernahme der Verantwortung für Marktanalysen und Geschäftserfolge führen.
- Marktanalysen und strategische Entscheidungen — Tiefgehende Wettbewerbsanalysen durchführen, Markttrends identifizieren und daraus klare geschäftliche Empfehlungen ableiten, die direkt umsetzbar sind.
- Integration von Akquisitionen — Neue Produkte strategisch in das regionale Verteilernetzwerk einbinden und dabei mit Regulatory Affairs, Supply Chain und Marketing zusammenarbeiten.
- Compliance und Governance — Einhaltung amerikanischer pharmazeutischer Vorschriften und Distributorenverträge sicherstellen, Risiken proaktiv identifizieren und adressieren.
- Stakeholder-Management — Engagement mit Gesundheitsberufen, Aufsichtsbehörden und Branchenverbänden zur Stärkung des Marktzugangs und der langfristigen Positionierung.
- Unternehmensvertretung — Teilnahme an branchenrelevanten Messen und Fachveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Jede dieser Aufgaben erfordert eine Balance aus strategischem Denken und operativer Exzellenz, wobei internationale Standards und lokale Marktbedingungen berücksichtigt werden müssen.
Welche Qualifikationen und Fähigkeiten sind erforderlich
CHEPLAPHARM erwartet von Bewerbern fundierte akademische und praktische Qualifikationen, die spezifisch auf den Pharmamarkt zugeschnitten sind. Die Position ist für erfahrene Fachkräfte konzipiert, die bereits in der Branche Fuß gefasst haben.
- Akademischer Hintergrund — Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fachgebiet ist zwingend erforderlich und bildet die fachliche Grundlage für die strategischen Entscheidungen.
- Branche-Erfahrung — Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Allianz-Management innerhalb der Pharmaindustrie, Healthcare oder Life Sciences sind notwendig.
- Pharma-Marktkenntnisse — Tiefgreifendes Verständnis pharmazeutischer Märkte, einschließlich Verteilungsstrukturen und regulatorischer Rahmenbedingungen ist unverzichtbar.
- Negotiationstärke — Nachweisbare Erfolgsgeschichte im Management von Distributorenpartnerschaften und Vertragsverhandlungen in wettbewerbsintensiven Umgebungen.
- Analytische Fähigkeiten — Exzellente analytische und Problemlösungskompetenzen kombiniert mit strategischem, ergebnisorientiertem Ansatz sind erforderlich.
- Internationale Kompetenz — Starke interkulturelle Fähigkeiten mit Erfahrung in funktionsspezifischen und internationalen Teams sind notwendig für die Arbeit in Osteuropa.
- Sprachenkenntnisse — Fließende Englischkenntnisse sind Pflicht, während Sprachkenntnisse in einer anderen osteuropäischen Sprache wie Russisch als großer Vorteil gelten.
- Persönliche Attribute — Überzeugende, resiliente Persönlichkeit mit ausgeprägten Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten sowie Reisebereitschaft nach Osteuropa.
Candidate Fit: Ideal sind Bewerber mit internationaler Erfahrung und dem Willen, sich in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen einzubringen.
Benefits und Arbeitsbedingungen bei CHEPLAPHARM Arzneimittel
Neben einer attraktiven Vergütung bietet CHEPLAPHARM ein umfassendes Benefits-Paket, das auf individuelle Bedürfnisse zugeschnitten werden kann. Das Unternehmen legt großen Wert auf Work-Life-Balance und internationale Mobilität.
- Flexible Arbeitsmodelle — Individuell anpassbare Arbeitsmodelle mit der Möglichkeit, bis zu zwei Monate pro Jahr aus einem anderen EU-Land zu arbeiten, unterstützen internationale Mitarbeiter bei der Work-Life-Balance.
- Zeitguthaben-System — Das Arbeitszeitguthaben mit Ausgleichszeiten ermöglicht eine flexible Gestaltung des Freizeitbudgets entsprechend den persönlichen Bedürfnissen.
- Urlaubstage — 30 Urlaubstage pro Jahr stehen allen Mitarbeitern zur Verfügung, was über dem branchenüblichen Durchschnitt liegt.
- Flexible Benefits — Ein Budget für individuelle Benefits wie erhöhte betriebliche Altersvorsorge, Fitnessangeboten, Gesundheitsofferten oder Zuschüsse für Reise- und Verpflegungskosten.
- Corporate Benefits Plattform — Zugang zu einer Rabattplattform mit hunderten Partnerunternehmen für zusätzliche Ersparnisse im Alltag.
- Weiterentwicklung — Maßgeschneiderte interne und externe Trainingskurse entsprechend persönlicher Ziele und Karriereaspirationen.
- Teamkultur — Regelmäßige Firmenevents und Teamaktivitäten zur Stärkung der Zusammengehörigkeit und Feier von gemeinsamen Erfolgen.
- Internationale Vielfalt — Ein wachsendes Unternehmen mit Mitarbeitern aus etwa 40 verschiedenen Ländern fördert diverse Arbeitsumgebungen und interkulturellen Austausch.
Das Unternehmen bietet somit nicht nur eine leistungsgerechte Vergütung, sondern auch ein Umfeld, das persönliche Entwicklung und internationale Mobilität unterstützt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position komplett im Homeoffice möglich oder gibt es Präsenzerfordernisse?
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Die Position erfordert Mobilität nach Osteuropa und enge Abstimmung mit regionalen Stakeholdern. CHEPLAPHARM bietet flexible Arbeitsmodelle mit der Möglichkeit, bis zu zwei Monate pro Jahr aus einem anderen EU-Land zu arbeiten. Die konkrete Ausgestaltung wird individuell mit dem Team besprochen, wobei regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Team und internen Abteilungen erwartet wird. Der Fokus liegt auf Ergebnisorientierung statt starrer Präsenzverpflichtungen.
Welches Reisevolumen wird für diese Position erwartet?
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Als Sales & Alliance Manager für Osteuropa ist eine gewisse Reisebereitschaft nach dem jeweiligen Zielmarkt Osteuropa notwendig. Das genaue Reisevolumen hängt von den Marktaktivitäten und der Zusammenarbeit mit lokalen Distributoren ab. CHEPLAPHARM unterstützt Mitarbeiter bei Reisekosten und bietet Zuschüsse für Verpflegung und Unterkunft an, um die internationale Mobilität zu erleichtern.
Gibt es eine spezifische Gehaltsvorstellung für diese Position?
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Im Stellenangebot wird keine konkrete Zahlenangabe zum Gehalt gemacht. Die Vergütung orientiert sich an Ihrer Erfahrung, Qualifikation und den marktüblichen Rahmenbedingungen für vergleichbare Positionen in der Pharmaindustrie. CHEPLAPHARM bietet ein individuelles Benefits-Paket, das die Gesamtvergütung ergänzt und auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden kann.
Wie international ist das Team und welche Sprachen werden im Arbeitsalltag verwendet?
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Das Osteuropa-Team besteht aus sieben internationalen Kolleginnen und Kollegen. Englisch ist die verbindliche Arbeits- und Kommunikationssprache im Team. Sprachkenntnisse in einer weiteren osteuropäischen Sprache wie Russisch werden als großer Vorteil angesehen und können die Zusammenarbeit mit lokalen Distributoren und Stakeholdern erleichtern. Die internationale Erfahrung und interkulturelle Kompetenz sind daher besonders wichtig für diesen Posten.