Sales Manager Account Executive bei Pickware GmbH
Pickware GmbH, ein innovatives Software-Startup aus Darmstadt, sucht einen motivierten Sales Manager / Account Executive für den Vertrieb ihrer Warehouse-Management-Software. Die Position kombiniert dynamische Vertriebsaufgaben mit modernem Arbeitsumfeld und umfangreichen Benefits. Ideal für erfahrene B2B-Sales-Profis, die Tech und E-Commerce verstehen.
Dein Arbeitsalltag als Sales Manager bei Pickware
In dieser Rolle übernimmst du die Führung von Deals von der ersten Demo bis zum Vertragsabschluss. Pickware erwartet von dir nicht nur Verkaufsstärke, sondern echte Beratung, die Kundenprozesse wirklich verbessert.
- Live-Demos und Kundenberatung — Du zeigst Online-Händlern nicht nur Features, sondern konkret, wie Pickware Lagerabläufe und Reverse-Logistik optimiert. Der Fokus liegt auf Business Cases, die verstehen, wo Kunden Pain Points haben.
- Pipeline-Management und Forecasts — Du hältst dein CRM strukturiert, managst mehrere Deals parallel und lieferst verlässliche Prognosen. Dein Sales-Funnel ist ein System, kein Bauchgefühl.
- Team-Zusammenarbeit — Du gibst SDRs Feedback zur Lead-Qualität, übergibst gewonnene Kunden clean an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.
- Event-Vertreibung — Du repräsentierst Pickware auf Messen und Events, führst Gespräche auf Augenhöhe und generierst neue Opportunities.
- Prozess-Optimierung — Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und entwickelst den Sales-Prozess kontinuierlich weiter.
Dies ist eine Rolle für Vertriebsprofis, die Wirkung sehen wollen und nicht nur Zahlen am Ende des Monats.
Profile und Qualifikationen für die Rolle
Wir suchen jemanden, der Sales versteht als Lösungsvielfalt, nicht als Lizenzverkauf. Technikaffinität und echte Beratungsstärke sind entscheidend für diesen Job.
- Vertriebserfahrung — Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Kontext. Du weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert.
- Beratungsstärke — Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen, die Kundenprobleme wirklich lösen.
- Abschlussstärke — Ein "Wir melden uns" ist für dich nur der Anfang. Du bleibst dran, bleibst professionell und bleibst erfolgreich.
- Technikverständnis — Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenarbeiten. Du kannst komplexe Themen einfach erklären.
- Sprachkompetenz — Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Mindset — Du hast Hunger auf Wachstum, feierst Erfolge im Team und nimmst ein verlorenes Deal-Learning sportlich.
Dieses Profil passt nicht für Vertriebsneulinge, aber auch nicht für reine "Hard-Sell"-Typen. Es muss die Balance zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen finden.
Warum Pickware ein spannender Arbeitgeber ist
Pickware ist mehr als nur ein Software-Unternehmen. Es ist ein Startup, das echte Probleme im Warehousing löst und dabei moderne Arbeitskultur lebt.
- Attraktive Vergütung — Du erhältst ein konkurrenzfähiges Gehalt plus Erfolgsbeteiligung. Dein Einsatz zahlt sich direkt aus.
- Flexibles Arbeitsmodell — Die Mischung aus mobilem Arbeiten und Büroleben sorgt für optimale Work-Life-Balance.
- 30 Tage Urlaub — Dazu Heiligabend und Silvester frei. Wir nehmen Erholung ernst.
- Kostenloses Jobticket — RMV-Gebiet inklusive Mitnahmeregelung. Du kommst bequem zur Arbeit.
- Dienstrad-Leasing — Leasing dein Wunschrad steuerbegünstigt. Ob zur Arbeit oder Freizeit.
- Wallboxen am Office — Lad dein E-Auto direkt auf, während du arbeitest. Nachhaltig und praktisch.
- MacBook Pro und Kopfhörer — Du startest mit bestem Equipment. Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.
- Teamevents und Kultur — Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische. Wir feiern Erfolge gemeinsam.
- Mentale Gesundheit — Zugriff auf nilo.health für psychische Gesundheit und subventionierte Wellpass-Mitgliedschaft für 15 €/Monat.
- Verantwortung ab Tag 1 — Du kannst und sollst deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen.
- Coolsteres Office — Obstkorb, Tischtennisplatte, Dachterrasse und riesige Küche. Das typische Startup-Office, wie es sein sollte.
Dies ist ein Job für Menschen, die wissen, was sie wollen, und ein Unternehmen suchen, das ihnen Raum gibt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie genau funktioniert das Arbeitsmodell bei Pickware?
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Pickware bietet ein flexibles Arbeitsmodell, das mobile Arbeit mit Bürotagen kombiniert. Du hast die Freiheit, deinen Arbeitsalltag individuell zu gestalten, während du den Team-Exchange nicht aus den Augen verlierst. Dies sorgt für optimale Work-Life-Balance und ermöglicht dir, deine produktivsten Stunden optimal zu nutzen, ohne ständig im Büro sein zu müssen.
Was erwartet mich in Bezug auf die Kunden?
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Die Kunden kommen primär aus dem E-Commerce-Bereich und nutzen Pickwares Software für Lagerverwaltung und Warenwirtschaft. Du wirst nicht nur mit Online-Händlern arbeiten, sondern auch mit Marken wie PEGADOR, Alpha Industries und Sportvereinen. Die Herausforderung liegt darin, komplexe Softwarelösungen verständlich zu machen und echte Prozessverbesserungen nachzuweisen.
Wie strukturiert sich die Vertriebspipeline?
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Du übernimmst qualifizierte Leads von den SDRs und führst sie durch Live-Demos, Verhandlungen bis zum Abschluss. Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts. Dein Funnel ist kein Bauchgefühl, sondern ein durchdachtes System mit klaren Prozessen und regelmäßigen Reviews.
Gibt es Weiterbildungsmöglichkeiten im Unternehmen?
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Pickware lebt den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen Arbeitsatmosphäre. Du hast die Möglichkeit, deine Erfahrungen und Ideen von Tag 1 an einzubringen und den Job aktiv mitzugestalten. Das Unternehmen fördert kontinuierliche Weiterentwicklung und wertschätzt Lerneffekte aus verlorenen Deals ebenso wie aus gewonnenen Geschäften.