senior-channel-partner-manager-dach-b2b-vertrieb-remote bei TOPdesk Deutschland GmbH
TOPdesk Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Senior Channel Partner Manager für die DACH-Region. Die Position ermöglicht 100% Remote-Arbeit und umfasst den Aufbau des Partnernetzwerks durch aktive Akquise von VARs, MSPs und Systemintegratoren. Bewerber sollten fundierte Channel Sales Erfahrung und eine starke Hunter-Mentalität mitbringen.
Deine zentralen Verantwortungen als Senior Channel Partner Manager bei TOPdesk
Diese Position erfordert eine proaktive und strategische Herangehensweise an den Aufbau des Partnernetzwerks in der DACH-Region. Du wirst als Key Player im Partner-Ökosystem fungieren und gemeinsam mit dem Partner-Team sowie den Abteilungen Sales und Marketing das Wachstum der Partnerbeziehungen vorantreiben. Die Rolle kombiniert operative Akquise-Arbeit mit strategischer Entwicklung von Partnerschaften.
- Channel Partner Akquise — Gewinnung neuer Channel Partner wie VARs (Value Added Reseller), MSPs (Managed Service Provider) und Systemintegratoren im DACH-Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten
- Partner-Pipeline Management — Aufbau und Pflege einer starken Pipeline durch strukturierte Ansprache und qualifizierung von potenziellen Partnerkontakten
- Signing-Prozess Steuerung — Führung des gesamten Partner-Vertragsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
- Onboarding und Aktivierung — Einarbeitung neuer Partner inklusive Trainingsmaßnahmen und Go-to-Market-Strategien für schnellen Start
- Co-Selling und Co-Marketing — Unterstützung bei gemeinsamen Vertriebsaktivitäten und Marketingkampagnen mit Partnern
- Opportunity-Entwicklung — Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern
Die erfolgreiche Ausübung dieser Rolle erfordert eine Kombination aus Vertriebsverständnis, Partner-Management-Know-how und strategischem Denken im B2B-SaaS-Bereich.
Voraussetzungen und Qualifikationen für den Senior Channel Partner Manager
TOPdesk sucht einen Kandidaten mit fundierter Erfahrung im Channel Sales und Partnermanagement. Die Position erfordert nicht nur technische Kenntnisse, sondern auch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine zielorientierte Arbeitsweise. Die ideale Person bringt nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise mit und versteht es, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
- Ausbildung — Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Fachbereich
- Vertriebserfahrung — Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) im Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
- Partnerakquise Success — Nachweisbare Erfolge in der Partnergewinnung mit einer aktiven Hunter-Mentalität
- Branchenkenntnisse — Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren im IT-Security-Bereich
- ITSM-Wissen — Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITIL, Service-Management-Prozesse) ist von Vorteil
- Soft Skills — Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise mit starker Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungssicherheit
- Sprachen — Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region ist ebenfalls erforderlich, um persönliche Meetings und Veranstaltungen mit Partnern zu besuchen.
Warum TOPdesk ein attraktiver Arbeitgeber im Homeoffice ist
TOPdesk bietet ein umfassendes Benefits-Paket, das die Work-Life-Balance und persönliche Entwicklung fördert. Das Unternehmen legt Wert auf eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einer internationalen Arbeitsatmosphäre. Als Remote-Arbeitende profitierst du von moderner Arbeitsumgebung und flexiblen Arbeitszeiten.
- Klassische Benefits — Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Jahresurlaub und Urlaubsgeld
- Fahrzeug — Firmenwagen zur privaten Nutzung
- Remote-Arbeit — Offizieller Remote-Vertrag für 100% Homeoffice
- Einarbeitung — Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy mit definiertem Konzept
- Entwicklung — Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung persönlicher Stärken
- Gesundheit — Mitarbeiterzuschuss für Fitnessstudio-Mitgliedschaft und betriebliche Gesundheitsmaßnahmen
- Social Benefits — Gemeinsame Mitarbeiterevents, Teambuilding und Geschenke zu besonderen Anlässen
- Zusatzvorteile — Kostenfreie Getränke, monatlich abgabefreier Sachbezug Mastercard und Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical)
- Team — Gemeinsame Quality Time mit Tischkicker, Tischtennisplatte und Massagesessel
Das Unternehmen fördert eine DUZ-Kultur und ein offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung.
Deine Perspektive in der IT Service Management-Branche
Die Rolle des Senior Channel Partner Manager bietet eine hervorragende Möglichkeit, in der wachsenden IT-Security-Branche Karriere zu machen. Mit 5.000 Kunden weltweit und Expansion in neue Märkte bietet TOPdesk spannende Entwicklungsmöglichkeiten im internationalen Umfeld.
- Branchenwuchs — IT Service Management ist ein stark wachsender Markt mit zunehmender Digitalisierung und Cybersecurity-Bedrohungen
- Internationale Perspektive — Arbeit in einem Unternehmen mit Präsenz in 8 Ländern und Möglichkeiten zur globalen Vernetzung
- Vertriebskarriere — Fundament für zukünftige Rollen als Channel Account Manager, Strategic Partnerships Manager oder Business Development Manager
- Technologiewissen — Tiefes Verständnis von ITSM-Lösungen und Service-Management-Prozessen entwickelt sich im Job
- Netzwerkaufbau — Aufbau eines wertvollen Partnernetzwerks im DACH- und internationalen Raum
- Aktuelle Trends — Arbeit mit den neuesten ITSM-Technologien und Cloud-basierten Lösungen
Dieser Job bietet eine ideale Balance zwischen Vertriebstätigkeit, Partner-Management und strategischer Geschäftsentwicklung.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie funktioniert das Remote-Arbeitsmodell bei TOPdesk?
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TOPdesk bietet ein vollständiges Remote-Arbeitsmodell mit einem offiziellen Remote-Vertrag. Du arbeitest 100% im Homeoffice und hast ein flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfelds. Gelegentliche Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region wird erwartet, um persönliche Partner-Meetings zu besuchen. Das Unternehmen bietet zudem moderne Tools und eine digitale Infrastruktur für effizientes Arbeiten von überall aus.
Welche Reisebereitschaft wird für diese Position erwartet?
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Die Position erfordert Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). Diese Reisen dienen dem Aufbau und der Pflege von Partnerbeziehungen durch persönliche Meetings und Veranstaltungen. Die genauen Reisetätigkeiten werden individuell mit dem Partner-Team abgestimmt. Das Unternehmen unterstützt die Mitarbeiter mit Firmenwagen für private und dienstliche Zwecke, was die Mobilität innerhalb der Region erleichtert.
Was sind die typischen Karrierewege von diesem Position?
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Aus dieser Senior Channel Partner Manager Position können verschiedene Karrierewege entstehen. Typische nächste Schritte umfassen Rollen wie Channel Account Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager oder Partner Growth Manager im B2B Software-Vertrieb. Die Position bietet fundierte Erfahrung für internationale Vertriebsrollen und Leadership-Positionen im Partner-Management-Bereich. Die internationale Erfahrung bei TOPdesk mit 8 Ländern Präsenz erweitert die beruflichen Möglichkeiten.
Welche ITSM-Kenntnisse sind für diese Position relevant?
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Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere mit ITIL-Zertifizierungen und Service-Management-Prozessen, wird als Vorteil betrachtet. Diese Kenntnisse sind besonders relevant, da TOPdesk im Bereich IT Service Management Software entwickelt und verkauft. Das Verständnis dieser Prozesse hilft bei der effektiven Kommunikation mit Partnern und dem Onboarding von Systemintegratoren. Die Erfahrung ermöglicht eine bessere Beratung von Partnern bezüglich der Technologie-Implementierungen und Service-Management-Prozessen.