Vertriebsleiter Außendienst Technischer Großhandel bei HAPEKO Deutschland GmbH
HAPEKO Deutschland GmbH sucht einen Vertriebsleiter (m/w/d) Außendienst für die Region Niedersachsen. Die Position umfasst die Führung eines Teams von 12 Mitarbeitenden im technischen Großhandel TGA/SHK mit Fokus auf Wachstum und Vertriebssteuerung. Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen zur privaten Nutzung.
Deine Aufgaben als Vertriebsleiter in der TGA-Branche
Diese Managementposition erfordert eine aktive Gestaltung des Vertriebs im technisch-großhandelsumfeld mit Fokus auf Umsatzsteigerung und Marktexpansion.
- Vertriebsstrategieentwicklung — Du übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie im Umfeld technischer Gebäudeausrüstung mit klarem Fokus auf nachhaltige Wachstumsziele
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung — Regelmäßige Analyse von Marktverhältnissen, Wettbewerbspositionierung und Identifikation neuer Wachstumspotenziale im SHK- und Projektgeschäft
- Teamführung mit 12 Mitarbeitenden — Du leitest und entwickelst ein engagiertes Außendienstteam mit klar definierter Ergebnisverantwortung und KPI-basierter Steuerung
- Kundenbetreuung und -ausbau — Strategische Betreuung und nachhaltige Erweiterung von Schlüsselkunden aus Handwerk, Gewerbe und Großprojekten
- Vertriebssteuerung und Reporting — Du verantwortest Forecast, Budgetkontrolle, Deckungsbeitragsanalyse und Reporting mit Fokus auf Performance-Optimierung
Durch enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung hast du direkten Einfluss auf die regionale Vertriebsentwicklung und schnelle Entscheidungswege.
Warum du als Vertriebsleiter bei HAPEKO Deutschland aufkommst
HAPEKO Deutschland bietet nicht nur eine fundierte Branche, sondern auch die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen aktiv weiterzuentwickeln in einem wachstumsorientierten Umfeld.
- Wachstumsorientierte Organisation — Die Firma steht aktuell vor einer weiteren Entwicklungsstufe mit klarer Vertriebssteuerung und strukturiertem Marktansatz
- Hoher Gestaltungsspielraum — Als Vertriebsleiter hast du volle Kontrolle über Vertriebsstrategie und operative Entwicklung in deiner Region
- Langfristige Perspektive — Stabile Marktposition mit etablierter Unternehmensgruppe und nachweisbaren Entwicklungspotenzialen im technisch-großhandelsumfeld
- Attraktive Benefits — Firmenwagen zur privaten Nutzung plus attraktives Vergütungspaket für erfahrene Führungskräfte
- Enge Zusammenarbeit — Schnelle Entscheidungswege durch direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung
Dies ist eine Chance, Vertrieb nicht nur zu verwalten, sondern aktiv zu gestalten mit nachhaltigen Ergebnissen.
Diese Qualifikationen bringst du als Vertriebsleiter mit
Die Position erfordert nachweisbare Führungserfahrung im Außendienst mit Schwerpunkt technischer Großhandel und TGA/SHK-Umfeld.
- Branchenerfahrung — Mehrjährige Tätigkeit im technischen Großhandel, idealerweise mit TGA, SHK oder Bauumfeld-Hintergrund
- Führungskompetenz — Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Außendienst-Teams mit klarer Ergebnisverantwortung
- Vertriebssteuerung — Starkes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Forecast und Performance-Management
- Kundenbeziehung — Erfahrung im Umgang mit Fachhandwerk, Bauprojekten und gewerblichen Großkunden
- Reisebereitschaft — Hohe Mobilität und eigenständige Organisation der Reiseaktivitäten aus dem Homeoffice
- Soft Skills — Umsetzungsstärke, klare Führungskompetenz und unternehmerisches Denken
Quereinsteiger mit entsprechender Führungserfahrung können ebenfalls berücksichtigt werden.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position vollständig remote oder gibt es Präsenzpflichten?
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Die Position erfordert eine hybride Arbeitsweise mit hoher Reisebereitschaft im Außendienst. Während du eigenständig organisieren kannst aus dem Homeoffice, sind regelmäßige Kundenbesuche im technischen Großhandel unvermeidlich. Die genaue Reisetätigkeit hängt von der Kundenstruktur in deiner Region ab, aber vollständige Remote-Arbeit ist nicht möglich.
Wie groß ist das Team, das ich führen werde?
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Du übernimmst die Verantwortung für ein Außendienstteam mit 12 Mitarbeitenden in einer Region Niedersachsens. Das Team ist bereits etabliert und du hast die Chance, Strukturen zu schärfen und die Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln mit direkter Unterstützung durch die Geschäftsführung.
Welche Branchenkenntnisse sind zwingend erforderlich?
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Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Großhandel ist erforderlich, idealerweise mit Fokus auf TGA (Technische Gebäudeausrüstung) oder SHK (Sanitär, Heizung, Klima). Erfahrung im Objektgeschäft und mit Spezialisierungen im Fachhandwerk wird als Vorteil betrachtet, ist aber nicht zwingend erforderlich.
Wie sieht das Vergütungspaket aus?
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Das Unternehmen bietet ein attraktives Vergütungspaket für erfahrene Vertriebsleiter an, das neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt auch einen Firmenwagen zur privaten Nutzung beinhaltet. Die genauen Zahlen werden im Vorstellungsgespräch besprochen und orientieren sich an deiner bisherigen Führungserfahrung und Leistung.