business development manager health care bei Ralf Maria Berger Consulting
Sie sind erfahrener Vertriebsprofi im Gesundheitswesen? Dieses Unternehmen sucht einen Business Development Manager für den Ausbau des Klinikgeschäfts in Deutschland. Die Position kombiniert strategische Neukundenakquise mit der Betreuung bestehender Key Accounts in Krankenhäusern. Ideal für Kandidaten mit MedTech-Hintergrund und hoher Reisebereitschaft.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, als zentraler Akteur im Vertrieb tätig zu werden und maßgeblich zum Erfolg eines führenden Unternehmens im Gesundheitssektor beizutragen. Sie agieren eigenverantwortlich und gestalten die Vertriebsstrategie für medizinische Investitionsgüter aktiv mit. Die Vielfalt der Aufgaben garantiert Abwechslung und fordert Ihre strategischen Fähigkeiten heraus.
- Verantwortungsvolle Rolle — Sie übernehmen die eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Strategische Ausrichtung — Ihr Fokus liegt auf dem gezielten Ausbau des Geschäftsfelds im Klinikumfeld, wobei Sie neue Potenziale identifizieren und nutzen.
- Netzwerkaufbau — Sie pflegen und erweitern Ihre Kontakte auf Entscheidungsebene, einschließlich Chefärzten und Geschäftsführungen der Kliniken.
Diese Position ist ideal für Profis, die nicht nur verkaufen, sondern langfristige Partnerschaften im Gesundheitswesen aufbauen möchten und dabei von einem sicheren Arbeitsplatz profitieren.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Ihr Aufgabengebiet ist breit gefächert und erstreckt sich über die gesamte Wertschöpfungskette des Vertriebs. Sie sind der erste Ansprechpartner für neue Geschäftspotenziale und begleiten komplexe Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Abteilungen zusammen, um die bestmögliche Lösung für den Kunden zu finden.
- Neukundenakquise — Sie identifizieren systematisch neue Chancen im Markt und führen gezielte Gespräche mit potenziellen Kunden im Krankenhausumfeld.
- Kundenbetreuung — Die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Key Accounts steht im Mittelpunkt, um den Umsatz nachhaltig zu steigern.
- Angebotserstellung — Sie analysieren Ausschreibungen sorgfältig und erstellen wettbewerbsfähige Angebote, die Sie erfolgreich verhandeln.
- Marktbeobachtung — Kontinuierliche Analyse des Wettbewerbs und des Marktes hilft Ihnen, neue Trends frühzeitig zu erkennen.
Durch die enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing stellen Sie sicher, dass die Vertriebsaktivitäten optimal auf die Marktnachfrage abgestimmt sind.
Was solltest du mitbringen?
Um in diese Position erfolgreich einzusteigen, benötigen Sie fundierte Erfahrungen im Vertrieb, speziell im Bereich MedTech oder Healthcare. Sie sollten ein tiefes Verständnis für die komplexen Entscheidungsstrukturen in Kliniken mitbringen und in der Lage sein, mehrstufige Vertriebsprozesse selbstständig zu steuern. Ein abgeschlossenes Studium ist wünschenswert.
- Vertriebserfahrung — Mindestens 4 bis 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im medizinischen Umfeld sind unerlässlich.
- Medizinisches Verständnis — Sie kennen sich mit medizinischen Investitionsgütern aus und verstehen die Bedürfnisse von Kliniken.
- Prozesskompetenz — Routine im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Vertriebswegen ist erforderlich.
- Harter Einsatz — Eine strukturierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Reisebereitschaft ist notwendig, um den gesamten Markt zu bedienen.
Abgerundet wird Ihr Profil durch eine ausgeprägte Abschlussstärke und ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf höchster Ebene.
Was bietet dir das Unternehmen?
Wir bieten Ihnen ein attraktives Umfeld für eine langfristige und erfolgreiche Karriere. Neben einer leistungsorientierten Vergütung steht bei uns Ihre persönliche Entwicklung und Ihre Work-Life-Balance im Fokus. Wir wertschätzen Ihre Leistung und belohnen sie entsprechend.
- Attraktive Rahmenbedingungen — Ein Firmenwagen zur privaten Nutzung und 30 Tage Urlaub garantieren Mobilität und Erholung.
- Sicherheit und Vorsorge — Eine betriebliche Altersvorsorge sorgt für Ihre finanzielle Zukunft nach dem aktiven Berufsleben.
- Teamkultur — Regelmäßige Events fördern den Zusammenhalt und das Miteinander im Unternehmen.
- Vergütung — Die leistungsorientierte Bezahlung honoriert Ihre Erfolge und Ihren Einsatz direkt.
Ein Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung bietet Ihnen Stabilität und die Chance, in einem wachsenden Sektor aktiv zu gestalten und mitzuwirken.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Position vollständig im Homeoffice möglich?
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Nein, diese Rolle erfordert eine hohe Reisebereitschaft, da Sie direkt im Klinikgeschäft tätig werden. Sie arbeiten hybrid, wobei Sie von einer Basis in der Region aus neue Kunden akquirieren und bestehende Accounts betreuen. Ein vollständiges Homeoffice ist aufgrund der Natur des Vertriebs im Gesundheitswesen nicht vorgesehen.
Welche Qualifikationen sind für diese Stelle zwingend erforderlich?
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Sie benötigen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Bereich. Ein abgeschlossenes Studium in Medizintechnik, BWL oder Gesundheitsökonomie wird erwartet. Zudem sind Kenntnisse in der Bearbeitung von Ausschreibungen und im Key Account Management notwendig, um die komplexen Vertriebsprozesse erfolgreich zu gestalten.
Wie sieht die Vergütungssituation aus?
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Die Vergütung ist leistungsorientiert gestaltet, um Ihre Erfolge im Vertrieb direkt zu honorieren. Konkrete Zahlen werden individuell in der Bewerbung besprochen, da sie stark von Ihrer Erfahrung und Ihren Zielen abhängen. Zusätzlich bieten wir einen Firmenwagen und eine betriebliche Altersvorsorge als zusätzliche Benefits.
Welche Regionen sind für diese Position betroffen?
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Die Position ist im Großraum Frankfurt am Main angesiedelt, deckt aber auch andere Standorte wie Karlsruhe, Mannheim, Offenburg und Freiburg ab. Sie reisen durch ganz Deutschland, um das Klinikgeschäft auszubauen. Eine flexible Mobilität für den gesamten Einsatzraum ist daher Grundvoraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.