enterprise-account-executive bei Anaplan
Anaplan sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive für eine Vollzeit-Position im Home Office, um das Unternehmen in Deutschland zu expandieren. Die Rolle erfordert eine bewährte Track-Record im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen an Fortune 2000 Unternehmen mit Fokus auf grüne Feld-Accounts und digitale Transformation.
Warum du bei Anaplan als Enterprise Account Executive glänzen kannst
Anaplan ist mehr als nur ein Softwareunternehmen – es ist eine Innovationsplattform, die über 2.400 der erfolgreichsten Unternehmen der Welt unterstützt. Die Firma revolutioniert die Unternehmensplanung durch KI-gestützte Szenario-Planning und Analyse-Lösungen, die Entscheidungsträger dabei helfen, bessere strategische Entscheidungen zu treffen und ihre Wettbewerbsposition zu stärken.
- Winning Culture – Anaplan lebt eine Kultur, die Vielfalt, Innovation und Leistung feiert. Mitarbeiter werden ermutigt, ihre einzigartigen Perspektiven einzubringen und als Führungskraft aufzutreten, unabhängig von ihrer Titel.
- Internationale Reichweite – Kunden wie Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer vertrauen auf die Anaplan-Plattform, was globale Sichtbarkeit und Einflussmöglichkeiten bietet.
- Digitale Transformation – Als Katalysator für Anaplans Wachstum wirst du aktiv an der digitalen Transformation von Unternehmen mitwirken und deren Geschäftsprozesse modernisieren.
Die Firma wertet jede einzelne Persönlichkeit und bietet ein Umfeld, in dem du dich authentisch entfalten und gleichzeitig zu einem Marktführer im Bereich Enterprise-Software beitragen kannst.
Deine Verantwortung als Enterprise Account Executive bei Anaplan
Als Enterprise Account Executive bist du der Haupttreiber für Anaplans Geschäftswachstum in Deutschland und verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung hochwertiger Kundenbeziehungen. Die Rolle erfordert strategisches Denken und exzellente Verkaufsqualitäten, um komplexe Entscheidungsketten zu navigieren.
- Kundenengagement – Du identifizierst unterbrochene Geschäftsprozesse bei potenziellen Kunden und positionierst Anaplans einzigartige Fähigkeit, diese Herausforderungen zu lösen.
- C-Level-Präsentationen – Du führst hochwirksame Präsentationen mit Direktoren, Vizepräsidenten und SVPs durch, einschließlich CFOs, CROs und Führungskräften in Supply Chain, Workforce und anderen Geschäftsbereichen.
- Opportunity Management – Du entwickelst Kunden und übernimmst vollständige Verantwortlichkeit für Opportunity Management über mehrere Kundenziele hinweg, von der ersten Qualifikation bis zum Abschluss.
- Strategische Planung – Du erstellst strategische Verkaufspläne, die zu präzisen Geschäftsprognosen führen und die Umsatzentwicklung sicherstellen.
- Akquisition und Expansion – Bei grüne Feld-Accounts jagest du neue Logo-Kunden und baust gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen durch Cross-Selling und Up-Selling aus.
Die Arbeit erfolgt in enger Zusammenarbeit mit Sales Development Reps, Marketing, Solution Consultants und Customer Success Teams für ganzheitliche Kundenbetreuung.
Welche Qualifikationen du als Enterprise Account Executive mitbringst
Anaplan sucht nach einem Senior-Sales-Professional mit nachweisbarem Erfolg im Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen an große internationale Unternehmen. Die Rolle erfordert nicht nur Verkaufstalent, sondern auch tiefes Verständnis für Unternehmensplanung und digitale Transformation.
- Consultative Sales-Erfahrung – Umfassende Erfahrung im consultative selling an Fortune 2000 Unternehmen, idealerweise im SaaS-Bereich, ist die Grundvoraussetzung für diesen Erfolg.
- C-Level-Verkaufserfahrung – Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb an Vice President / Senior Vice President Entscheidungsträger und Führungskräfte zeigt, dass du mit hochrangigen Stakeholdern effektiv kommunizieren kannst.
- Verkaufszielerfüllung – Eine Track-Record des Übererfüllens von Vertriebsquoten mit mehreren sechsstelligen Jahresvertragswerten (ACV) in Software- und/oder Dienstleistungen ist unerlässlich.
- Branchennetzwerk – Ein etabliertes Netzwerk in deinem Zielmarkt mit Kunden und Implementierungspartnern beschleunigt die Akquisition und stärkt den Markteintritt.
- Domänenverständnis – Kenntnisse in Supply Chain, FP&A, Workforce Planning & Sales und deren Planungs- und Entscheidungsprozesse sind von großem Vorteil.
- Graduierter Abschluss – Ein Bachelor-Abschluss in Business, Finance, Economics oder relevante Berufserfahrung sind erwünscht.
Erwünschte Fähigkeiten umfassen Erfahrung mit Outreach, SFDC, LinkedIn Sales Navigator sowie Account Planning-Methodiken wie MEDDPICC oder Miller Heiman.
Von diesen Benefits profitierst du bei Anaplan
Anaplan geht über traditionelle Arbeitgeberleistungen hinaus und bietet ein Arbeitsumfeld, das deine persönliche und berufliche Entwicklung in den Mittelpunkt stellt. Die Firma versteht sich als Partner in deiner Karriere und unterstützt dich auf deinem Weg zum Marktführer im Enterprise-Sales.
- Winning Culture – Die Unternehmenskultur feiert Erfolge, fördert Vielfalt und ermutigt jeden Mitarbeiter, als Führungskraft aufzutreten, unabhängig vom Titel.
- Diversity & Inclusion – Anaplan ist committed to DEIB und bietet ein Umfeld, in dem alle Menschen respektiert und wertgeschätzt werden, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Orientierung oder anderen Merkmalen.
- Remote Work – Die vollständige Remote-Arbeit ermöglicht dir, von überall in Deutschland aus zu arbeiten, was Work-Life-Balance und Flexibilität maximiert.
- Entwicklungsangebote – Du erhältst Unterstützung bei deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung durch Training, Mentoring und kontinuierliches Lernen.
- Respektvoller Umgang – Anaplan plant keine Jobangebote per E-Mail ohne vorherige telefonische oder persönliche Vorstellung – dies signalisiert den professionellen Standard und Schutz vor Betrug.
Die Firma investiert in dich und deine langfristige Karriere, denn sie weiß: Gemeinsamer Erfolg entsteht durch gemeinsame Werte und gegenseitige Wertschätzung.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position wirklich 100% remote in Deutschland verfügbar?
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Ja, Anaplan bietet für diese Enterprise Account Executive Position vollständige Remote-Arbeit an. Du kannst von überall in Deutschland arbeiten, ohne an einen bestimmten Standort gebunden zu sein. Die Firma unterstützt dich mit allen notwendigen Tools und Technologien für erfolgreiche Remote-Arbeit. Allerdings wirst du in regelmäßigen Abständen mit dem Vertriebsteam und dem Management in Verbindung treten, was aber flexibel gestaltet werden kann.
Wie hoch ist das Gehalt für diese Position?
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Die Stelle als Enterprise Account Executive bei Anaplan gehört zu den Senior-Vertriebspositionen und bietet eine attraktive Vergütung, die sich aus Basisgehalt und variablen Komponenten zusammensetzt. Exakte Gehaltssummen werden in der Stellenbeschreibung nicht genannt, da sie individuell verhandelt werden können und von Erfahrung, Leistung und spezifischen Anforderungen abhängen. Wenn du dich bewirbst, kannst du deine Gehaltsvorstellung angeben und im Gespräch ein genaues Bild erhalten.
Wie sieht der Bewerbungsprozess bei Anaplan aus?
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Der Bewerbungsprozess bei Anaplan ist sorgfältig strukturiert und umfasst mehrere Phasen, um sicherzustellen, dass du und Anaplan die richtige Passung habt. Nach deiner Bewerbung folgt ein ausführliches Interview mit dem Recruiting-Team und einem Hiring Manager via Video oder persönlich. Es gibt keine Jobangebote per E-Mail ohne vorherige persönliche Vorstellung – dies ist ein wichtiger Schutzmechanismus gegen Betrug. Der Prozess ist transparent und respektvoll gestaltet, um deine Zeit und deine Interessen zu berücksichtigen.
Welche Zielkunden werden bei dieser Position primär angesprochen?
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Die Rolle als Enterprise Account Executive bei Anaplan konzentriert sich auf Fortune 2000 Unternehmen und große internationale Konzerne, die in Branchen wie Supply Chain, FP&A, Workforce Planning oder Sales tätig sind. Die Firma arbeitet mit Kunden wie Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer zusammen, was zeigt, dass du mit hochrangigen Entscheidungsträgern und C-Level-Führungskräften arbeiten wirst. Die Position bietet somit Zugang zu einem breiten Spektrum an internationalen Großunternehmen.