key-account-manager-away-from-home bei Capri Sun AG
Capri Sun AG sucht erfahrene Key Account Manager für den Away-From-Home-Bereich im Regionalbereich Île-de-France und Nord. Die Stelle ermöglicht vollständige Remote-Arbeit mit Fokus auf Kundenmanagement, Vertrieb und Marktentwicklung im gehobenen Handelssegment.
Deine Rolle im Regionalvertrieb bei Capri Sun AG
In dieser Managementposition steuern Sie den kommerziellen Erfolg im Away From Home-Segment für eine der führenden Getränkehersteller in Europa. Als strategischer Ansprechpartner für Großhändler, Cash & Carry und verkettete Einzelhändler entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien in Ihrer Region.
- Verantwortung für Kundenstamm — Sie übernehmen die Gesamtleitung eines regionalen Kundenportfolios mit Fokus auf Groß- und Fachhandel sowie verkettete Verkaufsketten
- Strategische Kundenbeziehungen — Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit führenden Entscheidungsträgern in Ihrem Verantwortungsbereich
- Marktentwicklung — Aktive Neukundengewinnung und Expansion bestehender Vertriebsschienen
- Produktstrategie — Optimierung der Produktzusammensetzung, Einführung neuer Artikel und Management von Promotionmaßnahmen
Dies ist eine zentrale Position mit enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und direktem Einfluss auf den P&L Ihres regionalen Verantwortungsbereichs.
Verantwortungsbereiche und Kernaufgaben
Ihr täglicher Arbeitsalltag umfasst die operative und strategische Steuerung des Vertriebs im Away From Home-Umfeld mit Fokus auf Umsatzentwicklung und Marktpräsenz.
- Vertriebsmanagement — Sicherstellung der administrativen und kommerziellen Betreuung Ihres Kundenstamms mit Schwerpunkt auf Großhändler und Cash & Carry
- Kundenbeziehungen — Regelmäßige Besuche und digitale Kommunikation mit Entscheidungsträgern zur Stärkung der Partnerschaft
- Negotiation — Abschluss von Vertriebsvereinbarungen, Preisgestaltung und Konditionenoptimierung für maximale Margen
- Markenpräsenz — Steuerung von Merchandising-Aktivitäten und Sichtbarkeitsmaßnahmen bei Ihren Kunden
- CRM-Dokumentation — Tägliche Erfassung aller Aktivitäten und Vertragsmanagement in zentralen Systemen
- Marktanalyse — Identifikation von Marktchancen und Übermittlung strategischer Empfehlungen an die Geschäftsführung
- Teamkoordination — Führung und Abstimmung mit externen saisonalen Vertriebskräften zur Verstärkung Ihrer Aktivitäten
Die Erfolgskennzahlen fokussieren sich auf Sortimententwicklung, Marktsichtbarkeit und Umsatzwachstum bei kontrollierten Vertriebsinvestitionen.
Anforderungen und Qualifikationen für den Posten
Capri Sun AG sucht nach profilierten Kandidaten mit fundiertem Hintergrund im B2B-Vertrieb und nachgewiesener Expertise im Away From Home-Segment.
- Ausbildung — Abgeschlossenes Studium mit BAC+5 Niveau oder vergleichbare wirtschaftswissenschaftliche Qualifikation
- Branchenwissen — Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Away From Home-Bereich, bevorzugt im alkoholfreien Getränkebereich
- Vertriebskompetenzen — Nachgewiesene Excellence in Verhandlungsführung, Abschlussabsicherung und Kundenbetreuung
- Zahlenverständnis — Affinität zu finanziellen Kennzahlen und datengetriebenen Entscheidungsprozessen
- Kommunikationsstärke — Aktives Zuhören und präzise Bedürfnisanalyse mit unterschiedlichen Stakeholdern
- Digitale Tools — Sichere Anwendung von Office-Paketen mit Schwerpunkt Excel und PowerPoint
- Soft Skills — Unternehmerische Denkweise, Selbstständigkeit und strukturelle Arbeitsweise
- Sprachen — Deutsch als Muttersprache, Englisch als wünschenswerte Zusatzqualifikation
Der ideale Kandidat verbindet analytische Stärke mit zwischenmenschlicher Kompetenz und bringt Begeisterung für herausfordernde Vertriebsaufgaben mit.
Attraktive Benefits und Unternehmenskultur bei Capri Sun
Beyond the core responsibilities, Capri Sun AG bietet eine umfassende Vergütungsstruktur und Unternehmenskultur, die langfristige Entwicklung und Work-Life-Balance fördert.
- Attraktive Vergütung — Festgehalt kombiniert mit leistungsbezogener Variablenkomponente zur Anreicherung Ihrer Verdienstmöglichkeiten
- Mobiles Arbeitsgerät — Zuwendung eines Firmenkraftwagens für regionale Geschäftstermine und Kundenbesuche
- Gesundheit — Zusatzversicherung (Mutuelle) als Teil der umfassenden Sozialleistungen
- Karriereentwicklung — Wachstumschancen in einem Unternehmen mit marktwirtschaftlichem Entwicklungspotential
- Kultur — Menschliche Arbeitsatmosphäre mit Fokus auf Zusammenarbeit und gegenseitigen Respekt
- Remote-Arbeit — Flexibilität für vollständig ortsunabhängige Arbeitsweise
- Work-Life-Balance — Vorausschauende Planung von Arbeitszeit und Freizeit für nachhaltigen Erfolg
Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen Wachstumsprojekts zu sein, kombiniert mit einem unterstützenden Umfeld, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Kann ich in dieser Position wirklich vollständig remote arbeiten?
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Ja, die ausgeschriebene Position ermöglicht 100% Remote-Arbeit. Als Key Account Manager werden Sie zwar häufig mit Kunden in Ihrer Region (Île-de-France und Nord) kommunizieren, aber die administrativen Aufgaben und Reports können vollständig digital erledigt werden. Die Firma stellt ein Fahrzeug für Ihre Kundenbesuche zur Verfügung, sodass Sie flexibel zwischen physischen Treffen und remote-Arbeit wechseln können.
Welche Verdienstmöglichkeiten kann ich mit dieser Stelle erwarten?
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Die Vergütung erfolgt nach dem Prinzip Festgehalt plus variable Komponente, wobei die genaue Höhe vom individuellen Profil abhängt. Zusätzlich erhalten Sie ein betriebliches Fahrzeug und eine Gesundheitsversicherung. Obwohl kein spezifischer Zahlenwert in der Stellenanzeige angegeben ist, liegen solche Positionen im Away From Home-Vertrieb typischerweise im Bereich von 55.000 bis 75.000 € brutto jährlich, je nach Erfahrung und Verantwortungsumfang.
Ist Erfahrung im alkoholfreien Getränkebereich eine zwingende Voraussetzung?
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Eine mehrjährige Erfahrung im Away From Home-Vertrieb ist zwingend erforderlich. Erfahrung in der alkoholfreien Getränkebranche wird ausdrücklich als vorteilhaft hervorgehoben, da dies das Branchenvokabular und Produktwissen optimiert. Falls Sie bereits im Away From Home-Bereich tätig waren, aber in einem anderen Produktsegment, wird dieser Hintergrund ebenfalls berücksichtigt, solange die Vertriebskompetenzen und das Branchenverständnis vorhanden sind.
Welche Karrieremöglichkeiten gibt es nach dieser Position?
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Die Position ermöglicht Karriereentwicklung sowohl im Bereich des Key Account Managements als auch in höherer Führungsrolle. Mit Ihrer Erfahrung in der P&L-Verantwortung und der Führung externer Vertriebskräfte qualifizieren Sie sich für Positionen wie Regional Sales Director oder Division Manager. Das Unternehmen betont explizit die Möglichkeit, mit einem Unternehmen im Wachstumsschritt mitzuwachsen, was interne Beförderungen und erweiterte Verantwortungsbereiche über Jahre hinweg begünstigt.