key-account-manager-oesterreich-schweiz-sued-deutschland bei Wepa Hygieneprodukte GmbH
Wepa Hygieneprodukte sucht einen Key Account Manager für das DACH-Gebiet mit Fokus auf Österreich, Schweiz und Süddeutschland. Die Position bietet attraktive Homeoffice-Arbeit mit regelmäßigen Kundenbesuchen und Messen. Als Schnittstelle zwischen Fachhandel und internen Abteilungen entwickeln Sie Großkunden und expandieren das Fachhandelsnetzwerk für die Marke Satino.
Deine Aufgaben als Key Account Manager bei Wepa im DACH-Raum
Als Key Account Manager für Österreich, Schweiz und Süddeutschland übernehmen Sie eine strategische Rolle in unserem Vertriebsteam. Ihr Fokus liegt auf der Entwicklung bestehender Großhandelskunden und dem Aufbau weiterer Fachhandelspartner.
- Kundenbetreuung und -entwicklung — Sie pflegen langfristige Beziehungen zu Großhändlern und konzentrieren sich auf unsere Premiummarke Satino, während Sie parallele Kundeneigenmarken parallel betreuen.
- Cross- und Upselling Strategien — Durch aktive Verkaufsberatung steigern Sie den Umsatz bei bestehenden Kunden und positionieren unsere innovativen Faserstoffe als nachhaltige Alternative gegenüber的传统en Lösungen.
- Neukundenakquise — Sie erweitern unser Fachhandelsnetzwerk durch gezielte Akquisitionsarbeit und identifizieren neue Marktpotenziale in Ihrem Verantwortungsgebiet.
- System- und Waschraumlösungen — Als Experte für Spenderlösungen präsentieren Sie die HYGINITY Serie und bieten umfassende Serviceleistungen wie Papierhandtuch-Rückholung, Spendermontage und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
- Internes Interface — Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Fachgroßhandel und internen Abteilungen, berichten direkt an den Head of Sales DACH und koordinieren Marketing- und Produktunterstützung.
- Marktpräsenz und Messen — Durch regelmäßige Handelspartnerbesuche und Vertretung der WEPA auf regionalen sowie nationalen Messen stärken Sie die Markenbekanntheit von Satino.
Die Position erfordert viel Eigeninitiative und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsszenarien in verschiedenen DACH-Märkten erfolgreich zu managen.
Welche Qualifikationen bringst du als Key Account Manager mit?
Wepa sucht nach einem erfahrenen Vertriebsprofi mit fundierten kaufmännischen Kenntnissen und einem tiefen Verständnis für den Großhandelsmarkt. Die Kombination aus akademischer Qualifikation und praktischer Erfahrung im Tissue- oder Hygieneproduktbereich ist ein Plus.
- Akademische Qualifikation — Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung wird erwartet. Wir legen Wert auf fundierte kaufmännische Kenntnisse.
- Branchenerfahrung — Erste relevante Berufserfahrung im Tissue-Umfeld oder in ähnlichen Hygieneprodukt-Segmenten ist wünschenswert. Erfahrung im Großhandelsvertrieb ist von Vorteil.
- Technische Kenntnisse — Salesforcekenntnisse sind als Nice-to-have vorhanden. Umfassende Anwenderkenntnisse in MS-Office sind zwingend erforderlich für tägliche Dokumentations- und Reportaufgaben.
- Sprachvoraussetzungen — Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig, da Sie im DACH-Raum agieren und internationale Kundenkontakte pflegen.
- Ausbildungsweg — Wir bieten Unterstützung durch die WEPA Academy für berufliche Weiterentwicklung und Qualifizierung.
Ihre Persönlichkeit sollte zur modernen Unternehmenskultur passen und eine echte Identifikation mit Nachhaltigkeitsthemen aufweisen.
So gestaltet sich dein Arbeitsalltag im Homeoffice bei Wepa
Wepa bietet eine innovative Arbeitsumgebung, die moderne Homeoffice-Konzepte mit gezielter Präsenzarbeit verbindet. Ihre Dienstsitz im Homeoffice ermöglicht flexible Arbeitszeiten, während regelmäßige Kundenbesuche und Messen den Praxisbezug sicherstellen.
- Flexible Arbeitsmodelle — Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle, die die richtige Balance zwischen mobilen Arbeiten und Büropräsenz ermöglichen. Die Arbeit ist strukturiert, aber nicht starr geregelt.
- Regelmäßige Kundenbesuche — Als zentrales Element Ihres Arbeitsalltags besuchen Sie strategische Handelspartner und Endkunden im Verantwortungsgebiet. Diese persönlichen Kontakte sind essenziell für den Vertriebserfolg.
- Reisebereitschaft — Die Position erfordert Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums. Sie werden unterstützt bei der Reiseplanung und -organisation.
- Termin am Hauptsitz — Regelmäßige Besuche am Hauptsitz in Arnsberg dienen dem Team-Austausch, strategischen Sitzungen und dem Networking mit internen und externen Partnern.
- Messepräsenz — Sie repräsentieren WEPA und die Marke Satino auf regionalen und nationalen Messen. Dies stärkt die Markenbekanntheit und ermöglicht direkte Kundenakquise.
Die Arbeitsweise ist lösungsorientiert, professionell und erfordert eine hohe Eigenverantwortung bei der Kundenbetreuung.
Warum Wepa ein spannender Arbeitgeber für Vertriebsprofis ist
Wepa Hygieneprodukte steht für langfristige Kundenbeziehungen, nachhaltige Unternehmenswerte und eine exzellente Mitarbeiterbetreuung. Als Familienunternehmen legen wir besonderen Wert auf Work-Life-Balance und langfristige Karriereentwicklung.
- Attraktive Vergütung — Sie werden nach Tarifvertrag entlohnt, der ein attraktives Grundgehalt sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld vorsieht. Die Vergütung spiegelt Ihre Leistung und Erfahrung wider.
- Betriebsrente und Zeitkonto — Wir unterstützen Sie mit einer betrieblichen Altersvorsorge sowie mit einem Lebensarbeitszeitkonto, das verschiedene Modelle der individuellen Lebensplanung ermöglicht, wie einen vorgezogenen Renteneintritt oder ein Sabbatical.
- WEPA Academy — Unser ganzheitliches Trainingskonzept zeigt persönliche Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten auf. Qualifizierte und engagierte Mitarbeiter sind und bleiben der wichtigste Erfolgsfaktor für WEPA.
- Nachhaltige Personalpolitik — Eine geringe Fluktuationsrate und eine lange Betriebszugehörigkeit zeichnen das Arbeiten bei WEPA aus. Wir investieren in langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeitern.
- Health & Wellbeing — Bei uns erwartet Sie ein breites Angebot an Gesundheitsaktivitäten, Kooperationen mit verschiedenen Fitnessstudios sowie das externe Mitarbeiterunterstützungsprogramm OTHEB.
Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren. Wir stehen für eine faire und transparente Arbeitskultur.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie viel Reisezeit muss ich im Monat einplanen für Kundenbesuche und Messen?
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Die Position erfordert eine aktive Kundenbesuchs-Tätigkeit im Verantwortungsgebiet Österreich, Schweiz und Süddeutschland. Eine realistische Schätzung wären etwa 1-2 Wochen pro Monat für Kundenbesuche und Messen, um die bestehenden Großhandelskunden zu betreuen und Neukundenakquise zu betreiben. Der genaue Aufteilung wird im Onboarding individuell mit dem Head of Sales DACH abgestimmt.
Gibt es klare Ziele und KPIs für den Vertriebserfolg?
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Ja, als Key Account Manager sind klare Verkaufsziele und KPIs festgelegt, die Umsatzsteigerung, Markenaufbau und Kundenzufriedenheit umfassen. Die Ziele werden jährlich festgelegt und werden im Rahmen der Performance-Reviews überprüft. Wir unterstützen Sie durch regelmäßige Zielgespräche und bieten Materialien und Tools für effiziente Verkaufsprozesse.
Wie sieht die interne Unterstützung durch Marketing und Produktmanagement aus?
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Sie erhalten professionelle Unterstützung durch das Marketing-Team für Materialien, Kampagnen und Produkteinsätze. Das Produktmanagement steht Ihnen für technisches Wissen und Produktinformationen zur Verfügung. Diese kontinuierliche Zusammenarbeit ermöglicht Ihnen fundierte Kundenberatungen und effektive Verkaufsargumente für unsere Faserstoffe und Spenderlösungen.
Wie entwickelt sich die Position über die Jahre?
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Die WEPA Academy bietet ein ganzheitliches Trainingskonzept für berufliche Weiterentwicklung. Langzeitbeschäftigung und geringe Fluktuation zeigen, dass wir in unsere Mitarbeiter investieren. Mögliche Entwicklungspfade umfassen Übernahme größerer Gebietsverantwortung, Spezialisierungen oder Führungspositionen im Vertriebsteam. Wir unterstützen Sie bei Ihrer individuellen Karriereplanung.