key-account-manager-european-defense bei CVI Infrared Optics
CVI Infrared Optics sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den europäischen Verteidigungsmarkt. Die Position umfasst die Betreuung strategischer OEM- und Tier-1-Kunden mit Fokus auf Deutschland und weitere europäische Märkte. Als vollzeitiges Remote-Rolle werden Deutsch als Muttersprache sowie EU-Pass verlangt.
Deine Rolle als Key Account Manager für European Defense bei CVI Infrared Optics
Diese strategische Vertriebsposition verbindet kaufmännische Exzellenz mit technischem Verständnis im hochspezialisierten Defense-Bereich. Du wirst als primäre Schnittstelle zwischen Kunden und Produktion fungieren und dabei den Umsatzwachstum in europäischen Verteidigungsprojekten vorantreiben.
Verantwortungsbereich: Du übernimmst die Betreuung ausgewählter European Defense Accounts mit Fokus auf OEM- und Tier-1-Kunden. Deiner Hauptaufgabe ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Kundenwert durch zuverlässige Servicequalität zu steigern.
- Vertriebsziele erreichen — Du erfüllst oder überträgst jährliche Umsatz- und Orderziele durch disziplinierte Kundenplanung und konsequente Opportunitätsmanagement
- Kundenbeziehungen vertiefen — Du baust vertrauensvolle Beziehungen mit Entscheidungsträgern in Engineering, Sourcing, Qualität und Programmanagement auf
- Prozesskoordination sicherstellen — Du koordinierst nahtlos zwischen Kundenanforderungen und Produktionskapazitäten für reibungslose Lieferketten
Diese Rolle ist ideal für Vertriebsprofis, die sowohl strategische Kundenbetreuung als auch operative Exzellenz im Defense-Sektor verbinden möchten.
Wichtige Aufgaben und Erfolgsfaktoren in dieser Position
Der Arbeitsalltag erfordert eine Mischung aus strategischem Kundenmanagement, operativer Diskriminierung und cross-funktionaler Koordination. Du wirst den gesamten Lebenszyklus von der Lead-Qualifikation bis zur Order-Enablement steuern.
Pipeline-Management: Du identifizierst hochpotenzielle Leads und qualifizierst Opportunitäten basierend auf technischer Passung, Timing und strategischer Ausrichtung. Präzise CRM-Daten und mehrjährige Forecasts sind essenziell für transparente Entscheidungsfindung.
- Proposal-Prozesse leiten — Du koordinierst Preis- und Leadtime-Vorschläge innerhalb definierter Rahmenbedingungen und gewinnst Opportunitäten effizient
- Kommunikationsbrücke aufbauen — Du fungierst als Stimme des Kunden intern und als Stimme der Fabrik extern für klare, glaubwürdige Positionierung
- Risikominimierung — Du identifizierst proaktiv Missalignments in Kapazität, Fähigkeit oder Timing und koordinierst interne Lösungen
Die Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen verständlich zu kommunizieren, ist dabei genauso wichtig wie kaufmännische Verhandlungsgeschick.
Erforderliche Qualifikationen und Soft Skills für den Erfolg
CVI Infrared Optics sucht nach einem Kandidaten mit nachgewiesener Vertriebserfahrung im technischen Umfeld und exzellenten Deutschkenntnissen. Die Position verlangt sowohl Fachwissen als auch zwischenmenschliche Kompetenz.
Hard Skills: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management sind zwingend erforderlich. Vorerfahrung in Optik, Lasern, Photonik oder verwandten elektro-optischen Branchen wird bevorzugt. Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Optik oder verwandter technischer Disziplin ist notwendig.
- CRM- und Tool-Beherrschung — Du beherrschst Microsoft Office und CRM-Tools für präzise Datenpflege und forensische Analysen
- Reisebereitschaft — Etwa 20% Reiseaktivität innerhalb Deutschlands und benachbarter europäischer Länder werden erwartet
- EU-Markt-Zugang — Du musst EU-Pass besitzen und ohne Sponsorship in der EU arbeiten können
Soft Skills: Kundenfokus, proaktive Herangehensweise, disziplinierte Umsetzung, technische Neugier und klare Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
Warum CVI Infrared Optics ein spannender Arbeitgeber ist
CVI Infrared Optics bietet eine einzigartige Position im hochspezialisierten elektro-optischen Markt mit globaler Reichweite und lokaler Präsenz in Deutschland. Die Rolle ermöglicht dir, in einem wachsenden Defense-Segment mitzuarbeiten und dabei innovative Lösungen zu vertreiben.
- Wettbewerbsfähige Vergütung — Das Gehaltsspektrum von 70.000 € bis 110.000 € jährlich plus Provision sorgt für attraktive finanzielle Belohnung
- Flexible Remote-Arbeit — Vollständige Homeoffice-Möglichkeit mit Fokus auf digitale Kommunikation und virtueller Kundenbetreuung
- Internationale Perspektive — Du arbeitest mit europäischen Kunden und hast Zugang zu einem globalen Netzwerk von Partnern und Lieferanten
Die Position bietet die Chance, in einem strategisch wichtigen Wachstumsmarkt mitzuwirken, während du gleichzeitig die Freiheit genießt, deinen Arbeitsort flexibel zu gestalten.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist eine deutsche Staatsangehörigkeit erforderlich oder reicht ein EU-Pass?
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Ein EU-Pass reicht aus. Du musst EU-Pass besitzen und berechtigt sein, in der EU ohne Sponsorship zu arbeiten. Deutsche Staatsangehörigkeit ist nicht zwingend erforderlich, aber Deutsch als Muttersprache ist eine absolute Voraussetzung für diese Position.
Wie viel Reisezeit ist tatsächlich zu erwarten und wo innerhalb Europas?
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Die Position erfordert etwa 20% Reisezeit, die sich hauptsächlich auf Deutschland und benachbarte europäische Länder konzentriert. Die Reiseaktivität dient dazu, Kundenbeziehungen persönlich zu pflegen und wichtige Meetings vor Ort durchzuführen, während die Hauptarbeit remote erledigt wird.
Was ist mit dem erforderlichen Wohnsitz in Deutschland oder angrenzendem Land?
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Obwohl die Rolle remote ist, bevorzugt das Unternehmen Wohnsitz in Deutschland oder einem angrenzenden Land. Diese Präferenz dient der besseren Zeitzone-Ausrichtung und einfacherer Kundenkoordination innerhalb des europäischen Verteidigungsmarktes.
Welche Branchenkenntnisse sind besonders wertvoll für diese Position?
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Vorerfahrung in Optik, Lasern, Photonik oder verwandten elektro-optischen Branchen wird bevorzugt, ist aber nicht zwingend erforderlich. Wichtiger ist die Nachweisbarkeit technischer Vertriebserfahrung und die Fähigkeit, komplexe technologische Anforderungen verständlich zu kommunizieren.