Key Account Manager Foodservice bei Arla Foods Deutschland GmbH
Arla Foods sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den Foodservice-Bereich, der Verantwortung für die Neukundengewinnung und Betreuung von Gastronomiepartnern übernimmt. Die Position bietet eine einzigartige Kombination aus strategischem B2B-Vertrieb im dynamischen Lebensmittelmarkt und der vollen Flexibilität eines 100% Remote-Arbeitsplatzes. Der ideale Kandidat bringt mehrjährige Sales-Erfahrung, Leidenschaft für hochwertige Produkte und Freude an der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Als Key Account Manager im Foodservice bei Arla wirst du zum zentralen Bindeglied zwischen dem Unternehmen und einer vielfältigen Gastronomielandschaft – von innovativen Burger-Konzepten bis hin zu etablierten Catering-Dienstleistern. Diese Position verbindet strategischen Vertrieb mit der Freiheit, vollständig remote zu arbeiten, und bietet die Chance, mit bekannten Markenprodukten nachhaltige Wachstumspartnerschaften aufzubauen.
- Strategische Kundenpartnerschaft: Du entwickelst und pflegst langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Gastronomie und im Großhandel, wobei du das einzigartige genossenschaftliche Modell und die Produktqualität von Arla als zentrale Verkaufsargumente nutzt.
- Autonome Verantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für deinen Kundenstamm, inklusive der Steuerung von Umsatz, Profitabilität (P&L) und der Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.
- Lösungsorientierter Vertrieb: Anstatt einfach Produkte zu listen, analysierst du die individuellen Bedürfnisse jedes Gastronomiebetriebs und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen mit dem Portfolio von Frischkäse, Mozzarella, Sahne und anderen Spezialitäten.
- Marktgestaltung: Du beobachtest aktiv Food-Trends und Wettbewerber, bringst dein Wissen in die Produktentwicklung ein und positionierst Arla so als innovativen Vorreiter im Foodservice-Markt.
Die Rolle bietet eine exzellente Balance zwischen unternehmerischer Freiheit im Homeoffice und der Unterstützung durch ein erfahrenes, cross-funktionales Team aus den Bereichen Marketing, Logistik und Finance.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Dein Aufgabenspektrum reicht von der aktiven Akquise bis zum strategischen Management bestehender Schlüsselkunden. Du arbeitest eng mit dem Head of Foodservice Deutschland zusammen und nutzt moderne Tools, um deine Performance zu steuern und zu reporten.
- Aktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und erschließt neue Potenzialkunden in der Gastronomie, von Pizzerien über Systemgastronomie bis zu Event-Caterern, und baust eine stabile Pipeline auf.
- Umfassende Bestandskundenbetreuung: Du bist der primäre Ansprechpartner für deine Accounts, führst Jahresverhandlungen, managst alle Stakeholder-Kontakte und sicherst so stabile, profitable Geschäftsbeziehungen.
- Performance-Steuerung und Reporting: Mit Hilfe von CRM- und SAP-Systemen planst, analysierst und reportest du kontinuierlich die Performance deiner Kunden, leitest Maßnahmen ab und sicherst die Zielerreichung.
- Cross-funktionale Projektarbeit: Du arbeitest eng mit Kollegen aus Marketing (für Kampagnen), Logistik (für Lieferprozesse) und Finance (für Pricing) zusammen, um ganzheitliche Lösungen für den Kunden zu gewährleisten.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback, um frühzeitig Chancen zu erkennen und deine Vertriebsstrategie anzupassen.
- Einbringen von Produkt-Expertise: Du wirst zum Produktspezialisten für das Molkereiportfolio, berätst Kunden fachkundig und trägst dein Marktwissen in interne Innovationsprozesse bei.
Diese vielseitigen Aufgaben bieten dir täglich neue Herausforderungen und die Möglichkeit, deinen eigenen Vertriebsstil im Homeoffice zu entwickeln.
Was solltest du mitbringen?
Wir suchen einen kommunikationsstarken Vertriebsprofi, der Freude an der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen hat und sich in der dynamischen Foodservice-Branche auskennt. Ein abgeschlossenes Studium und sehr gute Englischkenntnisse sind für die internationale Zusammenarbeit essenziell.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige praktische Erfahrung im B2B-Sales oder Key Account Management mit, idealerweise im FMCG- oder Foodservice-Umfeld.
- Branchennetzwerk und -verständnis: Ein vorhandenes Netzwerk zu Großhändlern und Endkunden aus der Gastronomie ist von Vorteil, ebenso wie ein tiefes Verständnis für die Besonderheiten des Foodservice-Geschäfts.
- Methodenkompetenz: Erfahrung in Solution Selling und Funnel Management sowie ein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen sind für den Erfolg in dieser Rolle unverzichtbar.
- Persönliche Stärken: Du zeichnest dich durch hohes Engagement, eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten aus.
- Formale Qualifikation: Ein erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.
- Teamgeist: Du hast Freude daran, nicht nur eigene Ziele zu erreichen, sondern auch Kollegen zu motivieren und in einem cross-funktionalen Team zusammenzuarbeiten.
Quereinsteiger mit relevanter Vertriebserfahrung in anderen Branchen und einer starken Affinität zu Lebensmitteln sind ebenfalls willkommen, sich zu bewerben.
Was bietet dir das Unternehmen?
Arla Foods bietet mehr als nur einen Job – es ist ein Arbeitsumfeld, das von skandinavischer Wertschätzung, genossenschaftlichem Geist und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance geprägt ist. Das Benefit-Paket ist umfassend und auf die Bedürfnisse moderner, remote arbeitender Professionals zugeschnitten.
- Maximale Flexibilität: 100% Remote Work von anywhere in Germany ist möglich. Der Hauptsitz in Düsseldorf dient als Ankerpunkt, nicht als täglicher Zwang.
- Ausgeprägte Work-Life-Balance: Eine 38,5-Stunden-Woche mit flexibler Zeiterfassung, 30 Tage Urlaub plus drei zusätzliche freie Tage sowie die Möglichkeit, die Arbeitszeit auch von zu Hause optimal zu gestalten.
- Einzigartige Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen prägen das tägliche Miteinander.
- Persönliche & finanzielle Vorteile: Attraktive Mitarbeiterrabatte auf das gesamte Arla-Produktportfolio, Zugang zum Corporate-Benefits-Programm und eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) sichern dich ab.
- Karriere & Weiterbildung: Weltweite Karrieremöglichkeiten innerhalb der Genossenschaft und kostenfreier Zugang zu einer umfangreichen Online-Learning-Library für deine fachliche und persönliche Entwicklung.
- Nachhaltige Ausrichtung: Die Möglichkeit, für ein Unternehmen zu arbeiten, das mit seiner Strategie „Stronger Planet Stronger People“ bis 2030 die CO₂-Emissionen um 30% reduzieren will.
Für Tage im Office gibt es zudem ein betriebseigenes Restaurant mit Starbuck's Corner, ein Jobticket und kostenfreie Parkplätze.
Über das Unternehmen Arla Foods
Arla Foods ist keine gewöhnliche Molkerei, sondern eine der größten Molkereigenossenschaften der Welt, die im Besitz von tausenden Landwirten ist. Diese einzigartige Struktur prägt eine besondere Unternehmenskultur, die Partnerschaft, Qualität und Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt stellt.
- Genossenschaftliches Modell: Als von über 8.000 Landwirten getragene Genossenschaft hat Arla eine direkte Verbindung zur Rohstoffquelle. Dies schafft besondere Verantwortung und motiviert zu höchster Qualität in jedem Produkt.
- Skandinavische Werte: Das Unternehmen ist stark von skandinavischen Werten wie Vertrauen, Gleichberechtigung und Offenheit geprägt, was sich in flachen Hierarchien und einer respektvollen Feedback-Kultur widerspiegelt.
- Internationale Präsenz mit lokalem Fokus: Arla ist in ganz Europa aktiv und vermarktet bekannte Marken, bleibt dabei aber seinen lokalen Märkten und Partnerschaften eng verbunden.
- Nachhaltigkeit als Kernziel: Mit der ehrgeizigen Nachhaltigkeitsstrategie verpflichtet sich Arla nicht nur zu ökologischen Zielen, sondern auch zum Wohlergehen der Menschen in der Lieferkette und der Gesellschaft.
Bei Arla zu arbeiten bedeutet, Teil einer großen, werteorientierten Gemeinschaft zu sein, die täglich Millionen von Verbrauchern mit hochwertigen Milchprodukten versorgt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle komplett im Homeoffice möglich?
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Ja, diese Position kann zu 100% remote ausgeübt werden. Der Arbeitgeber, Arla Foods, ermöglicht es, dauerhaft von anywhere in Germany aus zu arbeiten. Der Unternehmenshauptsitz befindet sich in Düsseldorf, dient aber lediglich als optionaler Anlaufpunkt und ist keine zwingende Arbeitsstätte. Die gesamte Ausstattung und Zusammenarbeit ist auf eine effektive Remote-Arbeitsweise ausgelegt.
Welche Branchenerfahrung wird vorausgesetzt?
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Es wird mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management erwartet. Idealerweise stammt diese Erfahrung aus dem FMCG- oder Foodservice-Umfeld (Lebensmittel/Gastronomie). Ein bestehendes Netzwerk zu Großhandel und Gastronomiebetrieben ist ein großes Plus. Quereinsteiger mit vergleichbarer Vertriebserfahrung in anderen Konsumgüterbranchen und einer Leidenschaft für Lebensmittel werden jedoch ebenfalls in Betracht gezogen.
Wie sieht die Arbeitszeitregelung aus?
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Es handelt sich um eine Vollzeitstelle mit einer 38,5-Stunden-Woche. Die Arbeitszeiten sind dank einer Zeiterfassung mit Gleitzeitmodell flexibel gestaltbar. Dies gilt auch für die Arbeit im Homeoffice. Zusätzlich zum gesetzlichen Mindesturlaub gewährt Arla 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr plus drei weitere Tage betriebliche Übung (z.B. für Brückentage).