Key Account Manager bei HOERBIGER Antriebstechnik Holding GmbH
Diese Position als Key Account Manager im Bereich der Antriebstechnik bietet eine strategische Schnittstellenfunktion zwischen technischer Entwicklung und kommerziellem Vertrieb. Sie übernehmen Verantwortung für Hochwertkunden und wirken an der Weiterentwicklung von Schlüsselmärkten in der Automobil- und Energiewirtschaft mit. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Eigenständigkeit und technischem Verständnis.
Was erwartet dich in dieser strategischen Vertriebsrolle?
Als Key Account Manager erwarteten dich herausfordernde Aufgaben, die technisches Verständnis mit kommerziellem Geschick verbinden. Diese Position ist speziell darauf ausgelegt, langfristige Kundenbeziehungen in wichtigen Industriebereichen zu pflegen und auszubauen. Du agierst dabei als wichtiger Ansprechpartner für strategisch bedeutsame Partner und trägst maßgeblich zur Umsatzentwicklung bei.
- Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Die Zusammenarbeit mit der Engineering-Abteilung ermöglicht dir, maßgeschneiderte technische Lösungen für Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
- Business Development steht im Fokus, um neue Potenziale innerhalb bestehender und neuer Märkte systematisch zu erschließen.
- Deine Arbeit ist geprägt von hoher Eigenverantwortung, da du deine Vertriebsziele selbstständig planst und konsequent umsetzt.
Diese Struktur fördert nicht nur deinen persönlichen Erfolg, sondern positioniert dich auch als potenziellen Nachfolger in zukünftigen Führungsetagen des Unternehmens.
Welche konkreten Aufgaben und Verantwortungsbereiche umfasst der Job?
In diesem Rollenprofil bist du das Gesicht des Unternehmens gegenüber wichtigen Industriepartnern und entscheidend für den Markterfolg in deiner Region. Die Aufgaben gehen weit über reinen Verkauf hinaus und umfassen auch strategische Planung und technische Beratung. Du stehst im engen Austausch mit Kunden, um deren Anforderungen präzise zu erfassen und in messbare Geschäftsergebnisse zu überführen.
- Strategische Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bei namhaften Partnern in der Automobil- und Energiesektor.
- Präsentation und Verhandlung von technischen Angeboten sowie Sicherung von Wettbewerbsvorteilen durch klare Kommunikation.
- Identifikation neuer Geschäftsfelder und aktive Expansion des Produktportfolios durch gezielte Marktanalyse.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, bei Kunden vor Ort und in internationalen Netzwerkkontakten.
- Eigenständige Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Berücksichtigung von Unternehmenszielen und Budgetvorgaben.
Durch diese Verantwortungsbereiche gewinnst du Einblicke in die gesamte Wertschöpfungskette und festigst deine Expertise als Verkaufsspezialist.
Welche Qualifikationen und Erfahrungen sind für den Erfolg nötig?
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringst du eine fundierte akademische oder handwerkliche Ausbildung im technischen Bereich mit. Die Kombination aus technischem Verständnis und verkäuferischem Talent ist der Schlüssel zum Erfolg, da du komplexe Produkte erklären und vermarkten musst. Dein Profil zeichnet sich durch eine hohe Mobilität und interkulturelle Kompetenz aus, um auch internationalen Kundenstandorten gerecht zu werden.
- Ein abgeschlossenes technisches oder ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung.
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Maschinenbau-Komponenten oder ähnlichen technischen Produkten im B2B-Bereich.
- Sichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache auf Verhandlungsebene für den internationalen Kundenkontakt.
- Umgang mit digitalen Vertriebswerkzeugen wie CRM, BI und idealerweise SAP-Systemen im Tagesgeschäft.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen in Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
Quereinsteiger mit entsprechender Leidenschaft und technischem Hintergrund sind ebenfalls willkommen, sofern die Grundvoraussetzungen erfüllt sind.
Welche attraktiven Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten bietet das Unternehmen?
Das Unternehmen legt großen Wert auf eine faire Vergütung und ein unterstützendes Umfeld für die persönliche und berufliche Entwicklung. Die Benefits sind am Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie ausgerichtet, was Planbarkeit und Sicherheit bietet. Du profitierst von umfangreichen Zusatzleistungen, die deine Work-Life-Balance und Gesundheit aktiv fördern sollen.
- Attraktive Vergütung mit Sonderzahlungen und Zuwendungen nach Tarifstandards der Branche.
- Betriebliche Altersvorsorge und Unfallversicherung für langfristige finanzielle Absicherung und Sicherheit.
- Vielfältige Weiterbildungsangebote, um dich fachlich sowie persönlich stetig weiterzuentwickeln.
- Moderne Zusatzleistungen wie Bikeleasing, Maßnahmen zur Gesundheitsförderung und vergünstigte Mitarbeiterangebote.
- Ein Betriebsrestaurant für eine gute Verpflegung direkt am Arbeitsplatz und ein wertschätzendes Teamklima.
Diese umfassende Benefit-Struktur zeigt das Engagement des Arbeitgebers für die Zufriedenheit und Bindung seiner Mitarbeiter.
Was macht das Unternehmen HOERBIGER besonders für Arbeitnehmer?
HOERBIGER steht für Innovation und Nachhaltigkeit in der Antriebstechnik und bietet Mitarbeitern eine Plattform für globale Wirkung. Das Unternehmen ist in über 40 Ländern aktiv und verbindet lokale Präsenz mit weltweiten Standards. Die Unternehmenskultur fördert Pioniergeist und Mut, was besonders karriereorientierten Fachleuten entgegenkommt.
- Globaler Konzern mit über 6.000 Mitarbeitern und über 133 Standorten weltweit für internationale Karrierewege.
- Starke Ausrichtung auf Zukunftsthemen wie Emissionssenkung und Energieeffizienz in Schlüsselindustrien.
- Kultur der Wertschätzung, in der individuelle Ideen und Beiträge aktiv gefördert und sichtbar gemacht werden.
- Langfristige Nachfolgeplanung, die erfahrenen Mitarbeitern Perspektiven für Führungspositionen eröffnet.
Arbeiten hier bedeutet, Teil einer Bewegung zu sein, die konkrete Lösungen für eine bessere Zukunft entwickelt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle komplett im Homeoffice möglich?
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Die Position basiert auf einem hybriden Modell. Der feste Standort ist Schongau, wobei regelmäßige Reisen zu den Kundenstandorten notwendig sind. Während administrative Tätigkeiten remote möglich sind, erfordert die Kundenbetreuung und Präsentation physische Anwesenheit vor Ort. Eine 100-prozentige Remote-Arbeit ist nicht vorgesehen, da die Nähe zum Kunden gefordert ist.
Welche Qualifikationen werden benötigt?
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Ein technisches oder ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung ist zwingend erforderlich. Zudem sind fundierte Vertriebskompetenzen, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Kenntnisse in CRM-Systemen oder SAP von Vorteil. Eine hohe Mobilität und Erfahrung im B2B-Vertrieb sind ebenfalls entscheidende Voraussetzungen für den Erfolg in dieser Rolle.
Wie gestaltet sich die Vergütung bei HOERBIGER?
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Die Vergütung orientiert sich am Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie, was eine faire und transparente Bezahlung garantiert. Zwar wird im Text kein konkreter Zahlenwert genannt, aber das Paket beinhaltet Sonderzahlungen und Zuwendungen, die über das Grundgehalt hinausgehen. Zusätzlich gibt es attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsmaßnahmen, die den Gesamtpaketwert erhöhen.