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Snowflake sucht einen erfahrenen Major Account Executive im Bereich Financial Services für Deutschland. Die Position ermöglicht 100% Remote-Arbeit und bietet die Möglichkeit, strategische Kundenbeziehungen in der Bankenbranche aufzubauen und auszubauen. Als Senior Sales Representative werden Sie komplexe Deals über mehrere Millionensummen hinweg schließen und das Snowflake Ökosystem in der FSI Branche etablieren.
Ihre Rolle als Major Account Executive bei Snowflake
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, als vertrauenswürdiger Berater für führende Finanzdienstleistungsunternehmen zu agieren, die auf der Snowflake Data Cloud Plattform aufbauen. Sie werden direkt mit C-Level Entscheidungsträgern zusammenarbeiten und strategische Roadmaps entwickeln, die den langfristigen Wachstum Ihrer Kunden sowie Snowflakes Position im Markt stärken.
- Strategische Kundenbeziehungen — Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu den wichtigsten Finanzdienstleistungs-Kunden in Deutschland, mit Fokus auf DWS (Deutsche Wohnen Service) und Akquisition bei Banken wie der Deutschen Bank
- Revenue Growth — Entwicklung und Umsetzung von Verkaufstrategien, die nachhaltige Umsatzerlöse über mehrere Geschäftsbereiche und Regionen hinweg generieren
- Consultative Selling — Verständnis der bestehenden und zukünftigen IT-Roadmap Ihrer Kunden, um Snowflake-Lösungen als integralen Bestandteil ihrer digitalen Transformation zu etablieren
- Internationale Zusammenarbeit — Arbeit im Verbund mit dem Global Account Manager aus dem UK Team für koordinierte, globale Strategien
Diese Position ist besonders attraktiv für Vertriebsprofis, die in einem schnellen, innovationsgetriebenen Umfeld arbeiten möchten und die Möglichkeit suchen, an der Zukunft der Data Cloud mitzuarbeiten.
Verantwortlichkeiten und Erwartungen an die Position
Als Major Account Executive werden Sie die Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus übernehmen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung und Erweiterung. Snowflake erwartet von Ihnen eine proaktive Herangehensweise und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern.
- Sales Quota Achievement — Erreichung von Sales-Zielen für zugewiesene Accounts auf Quartals- und Jahresbasis durch strategische Planung und Umsetzung
- Account-based Marketing — Entwicklung strategischer Marketingpläne in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team, um Revenue-Wachstum zu beschleunigen
- Partner Ökosystem — Enge Zusammenarbeit mit der GSI und SI-Partner-Community für integrierte Lösungsangebote
- Executive Level Meetings — Organisation und Durchführung von CxO-Diskussionsrunden und Positionierungs-Sitzungen mit höchster Entscheidungsebene
- Sales Prozess Management — Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Multi-Year Deals
- Forecast Management — Strenge Pipeline-Management und Prognoseerstellung mit internen Stakeholdern für transparente Business-Planung
Die Position erfordert die Fähigkeit, nicht nur zu verkaufen, sondern auch den langfristigen Wert Ihrer Kunden zu verstehen und Snowflake-Lösungen als essenziellen Bestandteil ihrer IT-Strategie positionieren.
Qualifikationen und Erfahrungsvoraussetzungen
Snowflake sucht nach einem erfahrenen Vertriebsprofis, der nicht nur die technischen Aspekte von Cloud- und Datenplattformen beherrscht, sondern auch die Fähigkeit besitzt, komplexe Geschäftsanforderungen in Schlüsselerfolge zu übersetzen. Die Position ist speziell für Kandidaten konzipiert, die bereits in der Finanzdienstleistungsbranche nachgewiesene Erfolge erzielt haben.
- Feldvertriebserfahrung — Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Feldvertrieb, mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologie
- Financial Services Know-how — Umfassende Erfahrung mit großen Banken und Finanzdienstleistungsunternehmen, Verständnis ihrer spezifischen Anforderungen und Compliance-Anforderungen
- Strategische Kundenführung — Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Sales-Teams, die regional mit Kunden ausgerichtet sind
- Deal Management — Erfahrung mit Sieben-Figur-Deals über mehrere Jahre hinweg und Formulierung strategischer Account-Pläne
- Consultative Selling — Nachweisbare Erfolge in transformational und beratendem Vertrieb mit komplexen Verhandlungen
- C-Level Beziehungspflege — Erfahrung in der Pflege von Beziehungen auf Vorstands- und Geschäftsführer-Ebene mit Verständnis für deren Business-Driving Forces
Zusätzlich wird erwartet, dass Sie in der Lage sind, sich in einem schnellen, dynamischen Umfeld zu bewegen und gleichzeitig den langfristigen Wert Ihrer Kundenbeziehungen zu verstehen. Die Position erfordert die Fähigkeit, sowohl strategisch zu denken als auch operative Ergebnisse zu liefern.
Warum Snowflake und dieser Job eine einzigartige Chance ist
Snowflake befindet sich in einem Wachstumspfad und baut sein Team aktiv aus, um das schnelle Unternehmenswachstum zu unterstützen. Die Position bietet Ihnen nicht nur eine lukrative Karrierechance, sondern auch die Möglichkeit, an der Zukunft der Data Cloud mitzuarbeiten.
- Innovations-getriebenes Umfeld — Arbeit an einer Plattform, die die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre Daten speichern, verarbeiten und analysieren
- Karriereentwicklung — Wachsendes Unternehmen mit Möglichkeiten für schnelle Karrierewachstum und Verantwortungserweiterung
- 100% Homeoffice — Volle Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten, ohne Kompromisse bei der Zusammenarbeit
- Globaler Impact — Möglichkeit, mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten und internationale Kundenbeziehungen zu pflegen
- Agile Kultur — Arbeitsumfeld, das Innovation, Experimentierfreudigkeit und schnelle Lernfähigkeit fördert
- Wettbewerbsfähige Vergütung — Attraktive Compensation Package, passend für Senior Sales-Positionen in der Tech-Branche
Diese Position ist besonders geeignet für Vertriebsprofis, die nach einer Herausforderung suchen, in der sie nicht nur ausführen, sondern auch die Zukunft der Datenanalyse mitgestalten können.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist dies eine Remote-Position oder muss ich in Frankfurt arbeiten?
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Die Position ist zu 100% Remote konzipiert und ermöglicht Ihnen, von überall aus zu arbeiten. Obwohl der Hauptkunde in Frankfurt ansässig ist, erfolgt keine regelmäßige Präsenzerfordernis. Sie können Ihren Arbeitsort flexibel wählen, solange Sie eine stabile Internetverbindung und die notwendigen technischen Voraussetzungen für die Remote-Arbeit stellen.
Welche Einnahmen kann ich als Major Account Executive bei Snowflake erwarten?
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Snowflake bietet eine wettbewerbsfähige Vergütungspakete für Senior Sales Positionen, die typischerweise aus Basisgehalt, variabler Kompensation (Kommissionen/Bonus) und Benefits besteht. Die genaue Vergütung hängt von Ihrer Erfahrung, Ihrem Verhandlungsergebnis und der Performance-Ziele ab. Für detaillierte Informationen zur Vergütung empfehlen wir, sich während des Bewerbungsprozesses direkt mit dem Recruiting-Team zu erkundigen.
Muss ich bereits Snowflake-Spezifisches Know-how mitbringen?
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Während Snowflake-Erfahrung ein Pluspunkt ist, ist sie nicht zwingend erforderlich. Das wichtigste Kriterium ist Ihre Erfahrung mit Cloud- und Datenplattformen im Financial Services Bereich. Snowflake bietet umfassende Onboarding und Schulungen an, um Sie mit der Plattform vertraut zu machen. Ihre Fähigkeit, komplexe Technologie-Lösungen für Kunden zu verstehen und zu verkaufen, ist der entscheidende Faktor für den Erfolg in dieser Position.
Wie sieht die Karriereentwicklung bei Snowflake aus?
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Snowflake bietet verschiedene Karrierewachstumspfade innerhalb des Unternehmens, sowohl in vertikaler Richtung (Seniorität) als auch horizontal (Wechsel zwischen Abteilungen und Regionen). Als Major Account Executive können Sie in die Bereiche Senior Account Executive, Head of Sales oder in spezialisierte Branchen-Führungsposten aufsteigen. Das Unternehmen fördert interne Mobilität und bietet regelmäßige Entwicklungsprogramme für seine Mitarbeiter.