major-accounts-manager-pharma-chem bei Fortinet
Fortinet sucht einen erfahrenen Major Accounts Manager für den Bereich Pharma und Chemie. Die Rolle umfasst das strategische Management von Großkunden und die Entwicklung von Vertriebsstrategien im gesamten Unternehmen. Die Stelle ist Vollzeit und deutschlandweit remote verfügbar.
Deine Rolle als Major Accounts Manager bei Fortinet
Als Major Accounts Manager bei Fortinet übernimmst du die Verantwortung für den Vertrieb strategischer Produkte an führende Unternehmen der Pharma- und Chemiebranche. Diese Position ermöglicht dir, langfristige Beziehungen zu Schlüsselpersonen aufzubauen und diese für den Einsatz von Sicherheitslösungen zu gewinnen. Du agierst als direkter Ansprechpartner auf Unternehmensebene und entwickelst maßgeschneiderte Strategien für spezifische Kundenkonten.
- Strategische Kundenplanung — Du erstellst detaillierte Account-Pläne, um Enterprise-weite Implementierungen zu erreichen
- Vertriebszyklus Management — Du leitest den gesamten Prozess von der Opportunity-Erstellung bis zum Abschluss
- Interne Abstimmung — Du koordinierst mit internen Teams, um erfolgreiche Angebote und Statements of Work zu erstellen
Durch diese Rolle triffst du direkte Entscheidungen, die den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in wichtigen Sektoren fördern.
Verantwortlichkeiten im Großkundenmanagement
Der Arbeitsalltag erfordert eine hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, komplexe Geschäftsfälle zu lösen. Dein Fokus liegt darauf, den Umsatz in bestehenden Großkundenkonten zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um technische und kommerzielle Aspekte der Angebote zu optimieren.
- Umsatzziele erreichen — Du bist verantwortlich für das Erreichen der vereinbarten Quartalsziele
- Pipeline Management — Du generierst einen robusten Sales-Pipeline und qualifizierst Opportunities präzise
- Verhandlungen — Du verhandelst Geschäftsbedingungen mit Kunden, um win-win Ergebnisse zu erzielen
Dies erfordert eine Balance zwischen aggressivem Verkauf und langfristiger Kundenbindung.
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrung
Der Arbeitgeber erwartet einen Kandidaten mit nachgewiesener Erfahrung im Vertrieb an Großunternehmen. Du solltest bereits erfolgreich in ähnlichen Branchen oder bei vergleichbar großen Kunden gearbeitet haben. Ein akademischer Abschluss ist wünschenswert, aber praktische Erfahrung steht oft im Vordergrund.
- Sales Erfahrung — Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Fortune 100 Unternehmen
- Produktwissen — Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung bei Enterprise-Netzwerkprodukten
- Soft Skills — Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Die Bereitschaft, in einem schnellen, sich ständig verändernden Umfeld zu arbeiten, ist entscheidend für den Erfolg.
Warum Fortinet ein spannender Arbeitgeber ist
Fortinet bietet nicht nur eine attraktive Position, sondern auch eine Kultur, die Vielfalt und Chancengleichheit schätzt. Als Equal Opportunity Employer stellt das Unternehmen sicher, dass alle qualifizierten Bewerber fair behandelt werden. Die Arbeitsumgebung ist darauf ausgelegt, Talente zu fördern und ihnen Raum für eigenständiges Denken zu geben.
- Remote First — Du arbeitest zu Hause und hast keine Pendelzeiten
- Diversity — Wir werten Vielfalt in unserem Unternehmen und fördern sie aktiv
- Wachstum — Du arbeitest bei einem Marktführer in der Cybersicherheit
Die Kombination aus technologieorientierter Arbeit und flexiblen Rahmenbedingungen macht diese Stelle besonders.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Gibt es ein festes Gehalt für diese Position bei Fortinet?
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In der aktuellen Stellenbeschreibung wird kein spezifisches Gehalt angegeben. Die Vergütung orientiert sich üblicherweise am Marktstandard für Senior Sales Manager in der Cybersecurity-Branche und wird individuell je nach Qualifikation und Verhandlungsgeschick festgelegt.
Ist die Stelle wirklich komplett remote oder sind Präsenztage nötig?
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Ja, die Position wird als remote office in Deutschland gekennzeichnet. Das bedeutet, dass du von zu Hause aus arbeiten kannst. Ein fester Büroort ist nicht vorgeschrieben, solange du eine deutsche Telefonnummer und eine lokale Präsenz hast.
Wie viel Erfahrung wird für den Einstieg erwartet?
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Der Arbeitgeber verlangt mindestens acht Jahre Vertriebserfahrung bei Großunternehmen wie Fortune 100 Kunden. Zusätzlich sollten drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Netzwerkprodukten nachgewiesen werden, um die Anforderungen der Rolle zu erfüllen.
Kann die Position auch für Quereinsteiger in Betracht gezogen werden?
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Nein, diese Rolle erfordert spezifische Kenntnisse im Enterprise-Sales und im Vertrieb von Netzwerkprodukten. Der Fokus liegt auf Kandidaten mit einem etablierten Track Record, die bereits erfolgreich in ähnlichen Konten vertriebsorientiert gearbeitet haben.