regional-account-manager-norddeutschland bei Fortinet
Fortinet sucht einen erfahrenen Regional Account Manager für den Norddeutschland-Markt. Sie werden als Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen fungieren, sich um den Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen kümmern und dabei den Fokus auf mittelständische Unternehmen und Partner legen. Die Position bietet vollständige Home-Office-Möglichkeit und ist ideal für Vertriebsprofis mit IT-Security Erfahrung.
Deine Aufgaben als Regional Account Manager bei Fortinet
In dieser strategischen Rolle übernimmst du die Verantwortung für den direkten Vertrieb an mittelgroße Enterprise-Kunden und Partnerpartner in der Norddeutschland-Region. Du erstellst umfassende Account-Pläne, die darauf abzielen, Fortinet-Produkte erfolgreich zu implementieren und in Kundenorganisationen zu etablieren.
- Vertriebsstrategie entwickeln – Du leitest Sales-Engagements von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kunden
- Beziehungsmanagement – Du baust langfristige Partnerschaften mit entscheidenden Entscheidungsträgern und Influencern auf, die für profitable Vertriebszyklen sorgen
- Kontraktmanagement – Du koordinierst interne Teams bei der Erstellung von Angeboten, RFP-Antworten und Statements of Work, die Kundenanforderungen erfüllen
- Verhandlungsgeschäft – Du verhandelst kommerzielle Konditionen mit Kunden, um win-win Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen bilden
Durch deine Arbeit triffst du einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenswachstum und stärkst die Marktposition von Fortinet in der Cybersecurity-Branche.
Was du mitbringst: Anforderungen und Fähigkeiten
Um in dieser anspruchsvollen Position erfolgreich zu sein, bringst du fundierte Vertriebskompetenzen und Branchenkenntnisse mit. Fortinet sucht nach einem selbstständigen Vertriebsprofessional mit nachweisbarer Erfahrung im Enterprise-Umfeld und einem klaren Verständnis der IT-Security-Landschaft.
- Vertriebsnachweis – Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf mittelgroße Unternehmen und kannst komplexe Sales-Cycles bewältigen
- Branchenexpertise – Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der IT-Security-Branche geben dir das nötige Fachwissen, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren
- Presentation Skills – Du kannst vor C-Executives und Entscheidungsträgern überzeugend aufwarten und komplexe Security-Lösungen verständlich erklären
- Selbstständigkeit – Du bist ein eigenständiger Denker, der Deals durch den gesamten Sales-Prozess führt und proaktiv neue Chancen identifiziert
- Hunter-Mentalität – Du gibst dich nicht zufrieden und suchst aktiv nach neuen Business Opportunities in einem dynamischen Marktumfeld
Die Kombination aus technischem Verständnis und vertriebsorientierter Ausrichtung macht dich zu einem idealen Kandidaten für diese Rolle.
Warum Fortinet ein spannender Arbeitgeber ist
Fortinet bietet nicht nur eine herausfordernde Position, sondern auch eine Arbeitsumgebung, die Growth und persönliche Entwicklung fördert. Als führender Anbieter von Cybersecurity-Lösungen arbeitest du an der Schnittstelle von Innovation und Kundenerfolg.
- Flexible Arbeitsmodelle – Du profitierst von 100% Home Office, was dir maximale Flexibilität bei der Gestaltung deines Arbeitsalltags ermöglicht
- Dynamische Branche – Die IT-Security-Landschaft entwickelt sich ständig weiter, was tägliche Herausforderungen und kontinuierliches Lernen bedeutet
- Vielfalt und Inklusion – Fortinet ist ein Equal Opportunity Employer, der Diversität schätzt und allen qualifizierten Kandidaten die gleichen Chancen bietet
- Attraktive Vergütung – Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell, das Leistung belohnt und deine Marktexpertise wertschätzt
- Internationale Perspektive – Als globales Unternehmen hast du Zugang zu internationalen Projekten und Kundenbeziehungen
Die Kombination aus technologischer Innovation, flexibler Arbeitsweise und wachstumsorientierter Kultur macht Fortinet zu einem attraktiven Arbeitgeber im deutschen IT-Security-Markt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Kann ich in dieser Position langfristig im Home Office arbeiten?
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Ja, die Position ist vollständig remote konzipiert. Fortinet ermöglicht Mitarbeitern die Arbeit von zu Hause aus und unterstützt eine flexible Arbeitszeitgestaltung. Dies ermöglicht dir eine bessere Work-Life-Balance während du gleichzeitig den deutschen Markt aktiv abdeckst und Kundenbeziehungen pflegst.
Welche Karriereentwicklungsmöglichkeiten gibt es bei Fortinet?
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Fortinet bietet klare Karrierepfade sowohl horizontal als auch vertikal. Du kannst dich zum Senior Account Manager entwickeln, Territory Manager werden oder in strategische Rollen wie Sales Operations oder Marketing wechseln. Das Unternehmen investiert kontinuierlich in Weiterbildungen und Zertifizierungen im IT-Security-Bereich.
Muss ich bereits Erfahrung mit Fortinet-Produkten haben?
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Zwar bevorzugen wir Kandidaten mit IT-Security Erfahrung, aber keine spezifischen Kenntnisse bei Fortinet-Produkten werden vorausgesetzt. Die notwendige Produktexpertise wird durch umfangreiche interne Schulungen vermittelt. Was wichtig ist, ist dein Verständnis der Security-Landschaft und deine Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu adressieren.
Wie wird die Performance gemessen und bewertet?
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Die Leistung wird primär an Quartalsziele geknüpft, die im Voraus definiert werden. Dies umfasst Pipeline-Generation, Vertriebsabschlüsse und Forecast-Accuracy. Regelmäßige Reviews mit dem Management geben dir Feedback und ermöglichen Anpassungen bei Bedarf, um deine Ziele erfolgreich zu erreichen.