senior-account-executive-b2b-vertrieb bei AOE Group Holding GmbH
Die AOE Group Holding GmbH sucht einen erfahrenen Senior Account Executive für die Position im B2B-Neukundenvertrieb. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau von Neugeschäft mit strategisch relevanten Zielkunden im B2B-Umfeld. Der Fokus liegt auf Outbound-Akquise, komplexen B2B-Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial und dem erfolgreichen Closing bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit technischen Expert:innen zusammen und entwickelst individuelle Softwarelösungen sowie maßgeschneidertes Consulting für Unternehmen mit komplexen digitalen Herausforderungen.
Was erwartet dich als Senior Account Executive bei AOE Group?
In dieser spannenden Position als Senior Account Executive übernimmst du eine zentrale Verantwortung für den Aufbau von Neugeschäft im B2B-Umfeld mit Fokus auf komplexe digitale Herausforderungen. Deine Hauptaufgabe ist es, große Zielkunden zu identifizieren und relevante Stakeholder auf Management- und C-Level-Ebene zu gewinnen. Der Arbeitsfokus liegt klar auf Outbound-Akquise und dem Aufbau von Neugeschäft, nicht auf Bestandskundenbetreuung oder klassischem Account Management.
- Neukundenakquise — Du baust systematisch neues Geschäft mit strategisch relevanten Zielkunden auf, vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Verträge
- Stakeholder-Management — Du gewinnst relevante Entscheider auf Management-Level und verstehst komplexe Bedarfe zum Positionieren geschäftlich relevanter Lösungen
- Business Cases entwickeln — Gemeinsam mit technischen Expert:innen erstellst du überzeugende Angebote, Lösungsszenarien und Business Cases
- Pipeline-Steuerung — Du steuerst deine Pipeline mit klarer Priorisierung, hoher Verbindlichkeit und verlässlichem Forecasting
Diese Rolle ist ideal für Vertriebsprofis, die Freude daran haben, Türen aufzuklopfen und komplexe B2B-Geschäfte mit hohem Umsatzpotenzial erfolgreich zu schließen.
Dein Arbeitsalltag im Sales-Bereich bei AOE Group
Als Senior Account Executive in der AI & Solution Services Business Unit wirst du in ein dynamisches Umfeld eingebettet, das Wachstum, Spaß und Lernen in den Mittelpunkt stellt. Du wirst Teil eines Teams, das komplexe digitale Herausforderungen für Kunden verschiedener Größenordnungen – von Global Playern bis zu Start-ups – erfolgreich löst. Die Rolle erfordert strukturierte Arbeitsweise, Resilienz und die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu kommunizieren.
- Kundenidentifikation — Du recherchierst relevante Entscheider, Sales-Trigger und Bedarfssituationen und entwickelst passgenaue Ansprachen auf C-Level
- Discovery-Gespräche — Du führst strukturierte Gespräche, qualifizierst Bedarfe, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächste Schritte
- Lösungsentwicklung — Du entwickelst gemeinsam mit technischen Expert:innen Angebote, die fachlich, kaufmännisch und strategisch überzeugen
- Verhandlungsphase — Du präsentierst AOE überzeugend gegenüber potenziellen Kunden und bringst Deals mit hohem Umsatzpotenzial verbindlich über die Ziellinie
- Resilienz im Vertrieb — Du bleibst bei Absagen fokussiert und dran, ohne deine Präsenz oder Verbindlichkeit zu verlieren
Die Arbeitskultur ist agil und hierarchiefrei, sodass du dein Leben und deinen Plan selbst gestalten kannst – egal ob remote oder im Office.
Qualifikationen für die Rolle Senior Account Executive bei AOE Group
Die Position erfordert nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS- oder Digital-Business-Lösungen. Es geht um fundierte Fähigkeiten in der Kundenakquise, dem Aufbau strategisch relevanter Accounts und der erfolgreichen Abschlusserreichung. Sprachkenntnisse und Tool-Kenntnisse sind wichtige Voraussetzungen für den Erfolg in dieser anspruchsvollen Rolle.
- Vertriebserfahrung — Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS-Lösungen
- Kundenpotenziale erschließen — Freude am Erschließen neuer Kundenpotenziale und Erfahrung im Aufbau von Deals mit hohem Umsatzpotenzial
- Verhandlungskompetenz — Erfahrung im erfolgreichen Abschluss strategisch relevanter Accounts auf C-Level-Ebene
- Kommunikationsstärke — Komplexe Themen können schnell auf den Punkt gebracht und Entscheidungsprozesse vereinfacht werden
- Technische Kenntnisse — Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und AI-basierten Workflows
- Sprachkenntnisse — Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die Anforderungen sind klar definiert, ermöglichen aber Raum für deine persönliche Entwicklung und deinen individuellen Arbeitsstil.
Warum AOE Group ein spannender Arbeitgeber für Vertrieb ist
AOE Group Holding GmbH bietet mehr als nur einen Arbeitsplatz – es ist ein Umfeld, das dein Leben und deine persönliche Entwicklung in den Mittelpunkt stellt. Mit rund 200 Tech-Enthusiasten aus Wiesbaden kreieren sie eine Umgebung, in der Wachstum, Spaß und Lernen an erster Stelle stehen. Die Arbeitskultur ist agil, hierarchiefrei und ermöglicht flexible Arbeitsmodelle nach eigenem Plan.
- Flexibles Arbeiten — Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen
- Attraktive Zusatzleistungen — Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge
- Health-Package — Umfangreiches Health-Package für körperliche und mentale Gesundheit mit EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp
- Effizienz trifft Komfort — Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software
- Weiterbildung — 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy
- Teamkultur — Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend
- Modernes Büro — Mitten in der City Wiesbaden, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea
AOE Group ist ein Unternehmen, das Verständnis für Work-Life-Balance zeigt und Mitarbeitern echte Freiheiten gibt, ihre Arbeit auf ihre Weise zu gestalten.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie sieht die Arbeitsweise remote versus Präsenz im Büro aus?
▼
AOE Group bietet ein flexibles Arbeitsmodell, bei dem du zwischen 100% Remote und Präsenz im Büro Wiesbaden wählen kannst. Die Entscheidung liegt bei dir – du weißt, was für dich und dein Team am besten funktioniert. Die Arbeitskultur ist selbstorganisiert, ohne Hierarchieebenen, sodass du dein Arbeitsumfeld individuell gestalten kannst.
Welche Voraussetzungen sind für den Vertriebserfolg notwendig?
▼
Die Position erfordert mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS-Lösungen. Zwingend notwendig sind die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu kommunizieren, sowie Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und Pipeline-Management mit verlässlichem Forecasting.
Gibt es Möglichkeiten zur persönlichen Weiterbildung?
▼
Ja, AOE Group bietet ein umfangreiches Weiterbildungsprogramm mit 2.000€ persönlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zur AOE Academy. Dies ermöglicht dir, dich fachlich weiterzuentwickeln und neue Kompetenzen im Vertrieb und Digital-Bereich aufzubauen.
Wie ist die Karriereentwicklung bei AOE Group gestaltet?
▼
AOE Group ermöglicht eine individuelle Karriereentwicklung in einem agilen, hierarchiefreien Umfeld. Die Arbeitskultur steht für Wachstum und Lernen an erster Stelle, sodass du deine persönliche Entwicklung mit dem Unternehmen vorantreiben kannst. Die offene Struktur fördert den persönlichen Aufstieg basierend auf Leistung und Kompetenz.