account executive b2b bei Adobe Systems Europe Limited
Adobe sucht einen erfahrenen Account Executive, um die digitale Transformation von Großkunden voranzutreiben. In dieser Vollzeittätigkeit arbeiten Sie remote aus Deutschland und kombinieren Neukundenakquise mit der Pflege bestehender Enterprise-Kontakte. Die Rolle eignet sich für Vertriebsexperten, die komplexe Sales-Zyklen erfolgreich abschließen wollen.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Adobe ist weltweit führend im Bereich digitaler Erlebnisse und sucht Verstärkung im Vertriebsteam. Als Account Executive haben Sie die Möglichkeit, die Workflows von Großunternehmen zu optimieren und deren digitale Strategie aktiv mitzugestalten.
- Globaler Arbeitgeber — Sie arbeiten für ein internationales Unternehmen mit starker Markenbekanntheit und innovativen Produkten.
- Mixed Portfolio — Die Position umfasst sowohl die Betreuung bestehender Kunden als auch die Akquisition neuer Geschäftsfelder.
- Flexible Standortwahl — Sie können Ihre Arbeit weitgehend ortsunabhängig ausführen, mit Optionen in München, Berlin oder Hamburg.
Diese Position bietet eine hervorragende Plattform für Vertriebstalente, die in einem dynamischen Umfeld wachsen möchten und echte Auswirkungen auf die digitale Wirtschaft erzielen wollen.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Die Hauptverantwortung liegt im Vertrieb von Lösungen der Adobe Experience Cloud an strategisch wichtige Kunden. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und begleiten Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse.
- Neukundenakquise — Sie identifizieren und gewinnen neue Enterprise-Kunden im deutschsprachigen Raum durch gezielte Cold-Acquisition und Networking.
- Strategieentwicklung — Sie erstellen maßgeschneiderte Kontostrategien, die die Geschäftsergebnisse der Kunden mit den Adobe-Lösungen verbinden.
- Teamkoordination — Sie arbeiten eng mit Solution Consultants und Marketingteams zusammen, um nahtlose Implementierungen und erfolgreiche Kundenprojekte sicherzustellen.
- Ergebnisverantwortung — Sie erreichen Umsatzziele und treiben das Wachstum der Experience Cloud Business Units voran.
Durch die enge Zusammenarbeit mit Führungskräften auf Entscheidungsebene lernen Sie, wie digitale Transformation auf Geschäftsebene funktioniert.
Was solltest du mitbringen?
Um diese anspruchsvolle Rolle erfolgreich auszufüllen, benötigen Sie fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein Verständnis für Softwarelösungen. Die Anforderungen sind hoch, da es sich um komplexe Enterprise-Verkäufe handelt.
- Vertriebserfahrung — Sie haben nachweisbare Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Sales-Zyklen in der Enterprise-Branche.
- Sprachkenntnisse — Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich für die Kommunikation mit Kunden und internen Stakeholdern.
- Datengetriebener Ansatz — Sie nutzen Analysen und Erkenntnisse, um überzeugende Argumentationen und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
- Führungskompetenz — Sie können Account-Teams führen, Collaborator beeinflussen und durch komplexe Entscheidungsprozesse navigieren.
Ein hohes Maß an Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen High-Growth-Umfeld zu arbeiten, sind entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
Was bietet dir das Unternehmen?
Adobe bietet nicht nur attraktive Gehaltsstrukturen, sondern auch eine Kultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Sie erhalten Zugang zu den neuesten Technologien und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Inklusive Kultur — Das Unternehmen setzt sich aktiv für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund von Geschlecht, Herkunft oder anderen Merkmalen.
- Zugang zu Produkten — Als Mitarbeiter profitieren Sie von umfangreichen Lizenzen für Adobe Creative Cloud und andere Unternehmenssoftware.
- Fürsorge und Sicherheit — Adobe legt Wert auf Zugänglichkeit der Website und bietet Unterstützung bei besonderen Bedürfnissen oder Behinderungen an.
- Wachstumsmöglichkeiten — Durch die globale Präsenz und das breite Produktportfolio sind interne Karrierewege und Weiterbildungsmöglichkeiten weitreichend.
Zusammengefasst finden Sie hier ein Umfeld, das Ihre Leistung würdigt und Ihnen den Rückhalt gibt, um Ihre Karriereziele zu erreichen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Position wirklich vollständig remote möglich?
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Ja, die Stelle ist primär als Full-Remote-Rolle konzipiert. Sie können von überall in Deutschland arbeiten. Es gibt jedoch Optionen für gelegentliche Präsenz in den Büros in München, Berlin oder Hamburg, falls gewünscht oder für spezielle Meetings notwendig. Die Flexibilität steht im Vordergrund, um Work-Life-Balance zu ermöglichen.
Welche Erfahrung ist für den Einstieg in den Adobe Vertrieb notwendig?
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Sie benötigen nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales und im Management komplexer B2B-Verkaufskreisläufe. Erfahrung mit SaaS-Lösungen und digitalen Produkten ist von Vorteil. Eine nachgewiesene Erfolgsgeschichte im Neukundengewinnung und die Fähigkeit, mit C-Level-Management zu kommunizieren, sind entscheidend für die Einstellung.
Wie ist die Zusammenarbeit zwischen den Standorten organisiert?
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Das Team arbeitet dezentral, nutzt aber digitale Kollaborationstools für den täglichen Austausch. Da Adobe ein globaler Player ist, sind internationale Meetings und die Abstimmung mit Teams in anderen Ländern Teil des Alltags. Die Kommunikation ist in Deutsch und Englisch, wobei die Hauptmarketingsprache für den Kundenkontakt Deutsch ist.