account-executive-dach-business-development-manager bei TOPdesk Deutschland GmbH
TOPdesk sucht einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region im Bereich B2B SaaS. Die Position umfasst den kompletten Vertriebszyklus und bietet flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten in Kaiserslautern.
Deine Rolle als Account Executive im Vertrieb bei TOPdesk
Diese Position verbindet strategische Vertriebserfahrung mit direkter Kundenansprache im deutschsprachigen Raum. Als Full Cycle Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss. TOPdesk bietet eine Plattform für Service Management, die du als Lösungsanbieter für mittelständische und Enterprise-Kunden präsentieren wirst.
- Umfassender Vertriebszyklus – Du leitest den Prozess eigenständig von der Lead-Erstellung bis zum Closing durch.
- Regionale Ausrichtung – Dein Fokus liegt klar auf Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Kundenbetreuung – Du arbeitest direkt mit Entscheider-Ebenen zusammen und baust langfristige Partnerschaften auf.
Die Stelle ist ideal für Vertriebler, die nicht nur führen, sondern selbst aktiv im Feld tätig sein und Verantwortung tragen möchten.
Konkrete Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Alltag
Der Arbeitsalltag erfordert eine Mischung aus Proakktivität, Präsentationsgeschick und technischem Verständnis. Du stehst nicht nur für die Akquise, sondern auch für die Pflege der Kundenbeziehung und den Feedback-Fokus an die internen Teams.
- Prospektion & Akquise – Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden durch Outbound und Inbound Maßnahmen.
- Präsentationen – Durchführung von Discovery Calls sowie Produkt-Demos, um den Mehrwert der Software aufzuzeigen.
- Pipeline Management – Pflege des Verkaufspipelines in Tools wie Salesforce oder HubSpot sowie Reporting deiner KPIs.
- Event-Teilnahme – Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Messen und Webinaren im DACH-Raum.
Zusätzlich gewinnst du wertvolles Feedback für Marketing und Produktentwicklung, um die Go-to-Market-Strategie stetig zu optimieren.
Erwartete Qualifikationen und Profilmerkmale
TOPdesk sucht nach einem Profil, das Erfahrung im B2B-Umfeld direkt mitbringt und eine unternehmerische Haltung besitzt. Die technische Komponente ist vorhanden, aber der Fokus liegt primär auf den vertrieblichen Fähigkeiten und der Kundeninteraktion.
- Vertriebsnachweis – Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld sind zwingend erforderlich, idealerweise im SaaS-Bereich.
- DACH-Erfahrung – Nachweisbare Akquiseerfolge in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Technische Tools – Vertraute Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
- Soft Skills – Strukturiertes Arbeiten, Zielstrebigkeit und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe mit C-Ebenen.
Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind vorbildlich, da die Kommunikation oft international stattfindet.
Attraktive Benefits und Arbeitsbedingungen bei TOPdesk
Neben dem klassischen Vergütungsrahmen legt TOPdesk großen Wert auf ein gesundes Arbeitsklima und flexible Rahmenbedingungen. Das Unternehmen fördert die persönliche Entwicklung und bietet zahlreiche Maßnahmen zur Work-Life-Balance.
- Flexibilität – Du profitierst von einem modernen Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit der vollständigen Remote-Arbeit.
- Gesundheit & Wellness – Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen, Zuschuss für das Fitnessstudio und kostenlose Getränke am Arbeitsplatz.
- Entwicklung – Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy sowie Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Social – Gemeinsame Teambuilding-Maßnahmen, Mitarbeiterevents und sogar die Möglichkeit eines Sabbaticals.
Zudem erhältst du Urlaubsgeld und monatliche Sachbezüge, um deinen Alltag praktisch zu unterstützen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position wirklich vollständig remote ausrichtbar?
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Ja, die Stelle wird als 100% Remote angeboten. Der Ansatz verfolgt eine flexible Arbeitszeit innerhalb eines modernen Umfelds, sodass du deine Arbeitsplätze frei wählen kannst, solange die Kommunikation mit dem Team und Kunden gewährleistet ist.
Wie sieht die Vergütung aus und gibt es Boni?
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Ein konkretes Gehalt wird in der Anzeige nicht preisgegeben. Allerdings wird ein unbefristeter Arbeitsvertrag angeboten. Bei Vertriebspositionen in der SaaS-Branche sind in der Regel leistungsorientierte Zusatzvergütungen üblich, die sich an den erreichten Abschlüssen orientieren.
Ist eine Einarbeitung und Support vorhanden?
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Ja, TOPdesk stellt einen Buddy zur Verfügung, der dir bei der Einarbeitung hilft. Es existiert zudem ein definiertes Konzept zur Eingewöhnung, das sicherstellt, dass du schnell produktiv bist und dich im Unternehmensumfeld wohlfühlst.
Welche Erfahrung ist für den Einstieg notwendig?
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Es werden mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld erwartet, wobei SaaS-Erfahrung wünschenswert ist. Entscheidend ist die Fähigkeit, Kunden erfolgreich in der DACH-Region zu akquirieren und zu betreuen.