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TOPdesk Deutschland sucht einen erfahrenen Senior Channel Partner Acquisition Specialist fĂŒr den Ausbau des Partnernetzwerks in der DACH-Region. Die Position bietet 100% Remote-Arbeit und ist unbefristet. Mit 5-7 Jahren Erfahrung im Channel Sales und B2B SaaS Vertrieb werden Sie ein wichtiger Treiber fĂŒr das Partner-Ăkosystem.
Deine Aufgaben als Senior Channel Partner Acquisition Specialist bei TOPdesk Deutschland
Als Senior Channel Partner Acquisition Specialist ĂŒbernehmen Sie die Verantwortung fĂŒr den strategischen Ausbau des Partner-Netzwerks im DACH-Raum. Ihr Hauptfokus liegt auf der Identifikation und Gewinnung hochwertiger Partner wie VARs, MSPs und Systemintegratoren, die TOPdesk-Lösungen erfolgreich weiterverkaufen können.
- Partnerakquise und Pipeline-Building â Aktive Ansprache potenzieller Partner durch Outbound-AktivitĂ€ten und Aufbau einer starken Pipeline mit qualifizierten Kandidaten
- Partner-Signing und Onboarding â Steuerung des kompletten Signing-Prozesses inklusive Vertragsverhandlungen und strukturiertes Onboarding mit TrainingsmaĂnahmen
- Co-Marketing und Go-to-Market â Entwicklung und Umsetzung von gemeinsamen Marketing-Kampagnen sowie UnterstĂŒtzung bei Co-Selling-Initiativen mit bestehenden Partnern
- Training und Aktivierung â DurchfĂŒhrung von Produkt-Trainings und Go-to-Market-MaĂnahmen zur erfolgreichen Aktivierung neuer Partner
- Mitarbeiter-Netzwerk â Enge Zusammenarbeit mit dem Partner Manager sowie Kollegen aus Sales und Marketing fĂŒr eine abgestimmte Strategie
Diese Rolle ermöglicht es Ihnen, nicht nur Partner zu gewinnen, sondern ein vollstĂ€ndig funktionierendes Partner-Ăkosystem aufzubauen, das langfristige Wertschöpfung fĂŒr beide Seiten generiert.
Profilanforderungen fĂŒr den Senior Channel Partner Acquisition Specialist
TOPdesk erwartet von Ihnen fundierte Fachkompetenz im Bereich Channel Sales und Partnermanagement, kombiniert mit einer natĂŒrlichen AffinitĂ€t zu B2B SaaS-Vertriebsmodellen. Ihre Erfahrung sollte sich in messbaren Erfolgen widerspiegeln, besonders bei der Akquise von Channel Partnern im IT-Service-Bereich.
- Studienabschluss â Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbaren wirtschaftswissenschaftlichen FĂ€chern
- Vertriebs-Erfahrung â Nachweisbare 5-7+ Jahre in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales mit Fokus auf Partnerakquise
- Partner-Know-how â Tiefgehende Erfahrung mit VARs (Value Added Resellers), MSPs (Managed Service Providers) oder Systemintegratoren
- KPI-Orientierung â Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf messbare Erfolgskennzahlen
- Kommunikationskompetenz â Verhandlungssicherheit in deutschen und englischen GeschĂ€ftsverhandlungen auf professionellem Niveau
- Reisebereitschaft â FlexibilitĂ€t fĂŒr gelegentliche GeschĂ€ftsreisen innerhalb der DACH-Region
ZusÀtzliche Kenntnisse im IT Service Management, insbesondere zu ITIL-Zertifizierungen und Service-Management-Prozessen, werden als Vorteil wahrgenommen und können Ihre Einarbeitung beschleunigen.
Warum TOPdesk Deutschland ein attraktiver Arbeitgeber fĂŒr Channel Sales Professionals ist
TOPdesk bietet mehr als nur eine Position â es ist eine Chance, Teil eines internationalen Softwareunternehmens mit ĂŒber 20 Jahren Erfahrung im IT Service Management zu werden. Mit 700 Mitarbeitern in 8 LĂ€ndern und 5.000 Kunden weltweit profitiert das Unternehmen von einer stabilen finanziellen Basis und internationaler Reichweite.
- Arbeitskultur â Flache Hierarchien mit Duz-Kultur schaffen ein offenes und transparentes Betriebsklima in internationaler Umgebung
- Remote-Vorteile â 100% Remote-Vertrag mit flexiblen Arbeitszeiten ermöglicht optimale Work-Life-Balance von zu Hause
- Mobile Ausstattung â Firmenwagen steht zur VerfĂŒgung, was die FlexibilitĂ€t bei GeschĂ€ftsreisen in der DACH-Region erhöht
- Freizeit-Vorteile â 30 Tage Jahresurlaub plus Urlaubsgeld sorgen fĂŒr ausreichende Erholungsphasen
- Weiterbildung â Fundierte Einarbeitung durch Buddy-System plus individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten fördern persönliche StĂ€rken
- Sport-Vorteile â Zuschuss fĂŒr Fitnessstudio-Mitgliedschaft und betriebliche GesundheitsmaĂnahmen wie Gesundheitstage
- Sonder-Vorteile â Monatlich abgabefreier Sachbezug Mastercard, Geschenke zu besonderen AnlĂ€ssen und Möglichkeit fĂŒr Sabbatical-Auszeit
- Teambuilding â Gemeinsame Events, Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel und Quality Time fĂŒr soziale Vernetzung
- GetrĂ€nke â Kostenlose GetrĂ€nke (Kaffee, Tee, Wasser) im Home-Office
Diese umfassenden Benefits zeigen, dass TOPdesk nicht nur Leistung erwartet, sondern auch die persönliche Entwicklung und Work-Life-Balance der Mitarbeiter aktiv unterstĂŒtzt.
Deine Benefits im Ăberblick
HĂ€ufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position wirklich vollstĂ€ndig remote oder gibt es doch BĂŒrobesuche?
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Die Position ist 100% remote konzipiert, was bedeutet, dass Sie von jedem Ort aus arbeiten können. Der Fokus liegt auf der DACH-Region, und gelegentliche Reisen innerhalb Deutschlands sind möglich, um Partner-Begegnungen persönlich zu gestalten. Es gibt keine verbindlichen BĂŒro-Besuchszeiten â die FlexibilitĂ€t steht im Mittelpunkt des Remote-Vertrags.
Wie viel Erfahrung wird fĂŒr die Rolle erwartet und gibt es Einsteiger-Optionen?
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TOPdesk sucht nach Kandidaten mit 5-7+ Jahren Erfahrung im Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Vertrieb. Die Position ist als Senior-Rolle konzipiert, was bedeutet, dass Quereinsteiger ohne entsprechende Berufserfahrung in der Regel nicht in Frage kommen. Die Rolle erfordert nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise und ein fundiertes VerstÀndnis von IT-Service-Management-Prozessen.
Welche Kenntnisse im IT Service Management sind erforderlich?
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Erfahrung im Bereich IT Service Management, insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, wird als Vorteil genannt, ist aber nicht zwingend erforderlich. Die Hauptanforderungen liegen im Channel Sales und Partnermanagement. Wenn Sie bereits Kenntnisse in ITIL besitzen, können Sie schneller in das ProduktempfĂ€ngerwissen einsteigen und Ihre Einarbeitungszeit verkĂŒrzen.
Wie sieht die Gehaltsstruktur und VergĂŒtung bei TOPdesk aus?
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TOPdesk bietet eine attraktive VergĂŒtungspaket, das ĂŒber die reine GrundvergĂŒtung hinausgeht. Dazu gehören ein unbefristeter Arbeitsvertrag, Firmenwagen, monatlich abgabefreier Sachbezug Mastercard, 30 Tage Jahresurlaub plus Urlaubsgeld, sowie diverse Benefits wie Fitnesszuschuss, kostenlose GetrĂ€nke und die Möglichkeit einer Sabbatical-Auszeit. Ein konkretes Gehalt wurde nicht aufgefĂŒhrt, liegt aber im ĂŒblichen Topdesk-DACH-Level.