account-executive-confirmé-data-ia bei Selego
Selego sucht einen Account Executive als Confirmé im Bereich Data & IA, der 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mitbringen sollte. Die Stelle bietet 100% Remote-Arbeit, CDI-Vertrag und die Chance in einer KI-nativen Umgebung zu wachsen.
Deine Aufgaben als Account Executive bei Selego
In dieser Rolle übernimmst du die volle Verantwortung für deinen Kundenportfolio von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenpflege. Es handelt sich um eine strategische Position, bei der du nicht nur Umsatz generierst, sondern auch die Kundenbeziehung nachhaltig aufbaust und pflegst.
- Portfoliowachstum — Du bist für etwa 10 Kunden verantwortlich und treibst deren Umsatzsteigerung durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen voran
- Neukundengewinnung — Strukturierte Prospecting-Strategien helfen dir, neue Accounts zu identifizieren und in profitable Deals zu verwandeln
- Kundenbindung — Du sorgst für reibungslose Vertragsverlängerungen und baust Vertrauen bei anspruchsvollen Entscheidungsträgern auf
- Impact-Messung — Enge Zusammenarbeit mit den Ops & Talent Teams garantiert eine fehlerfreie Projektdurchführung und Sichtbarkeit der Kundenstimme
Der Fokus liegt dabei nicht auf reinem Verkaufsvolumen, sondern auf wertorientierter Beratung, die messbare Ergebnisse für deine Kunden liefert.
Verkaufsumfeld und Verkaufszyklen bei Selego
Das Verkaufsumfeld ist komplex und anspruchsvoll, was genau zu dem Profil passt, das gesucht wird. Es handelt sich um wertorientierten Vertrieb, bei dem Qualität und langfristige Kundenbeziehungen im Vordergrund stehen.
- Verkäuferzyklen — Die Verkaufsprozesse laufen über 1 bis 12 Monate, was strategisches Denken und Geduld erfordert
- Transaktionsvolumen — Der durchschnittliche Deal liegt bei etwa 55.000 €, was qualifizierten Vertrieb voraussetzt
- Mehrfach-Stakeholder — Komplexe Deals erfordern die Koordination mehrerer Entscheidungsträger auf verschiedenen Ebenen
- Qualitätsanforderung — Hohe Erwartungen an das商管-Leben und die Exekutionsqualität sind typisch
Dieses Umfeld eignet sich besonders für Verkäufer, die Wertberatung bevorzugen und bereit sind, in komplexe B2B-Strukturen einzusteigen.
Erwartete Qualifikationen für die Account Executive Rolle
Selego sucht einen Kandidaten, der bereits fundierte Erfahrung im technischen oder beratenden Umfeld mitbringt und sich im B2B-Vertrieb wohlfühlt. Die Stelle erfordert sowohl operative als auch strategische Fähigkeiten.
- Erfahrungshintergrund — 2 bis 3 Jahre stabile Erfahrung im Account Management, Business Engineering oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Tech-Branche
- Dualer Ansatz — Fähigkeit, sowohl bestehende Kunden zu entwickeln als auch neue Accounts zu eröffnen
- Kundenmanagement — Nachweisbare Kompetenz im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern
- Vertriebsphilosophie — Value-Selling und ROI-getriebene Denkweise mit starker Eigeninitiative
- Operative Stärke — Sorgfältige Arbeitsweise und CRM-Discipline sind essentiell für den Erfolg
- Sprachkenntnisse — Französisch als Muttersprache, Englisch auf professionellem Niveau
Zusätzlich wird erwartet, dass du KI-Tools wie Claude bereits nutzt, um deine Aktivitäten zu strukturieren und zu optimieren.
Warum Selego für KI-Native Account Executives besonders ist
Selego ist nicht nur ein Arbeitgeber, der KI als Thema behandelt, sondern lebt sie im täglichen Betrieb. Für Account Executives, die bereits KI-Tools nutzen, bietet die Stelle einzigartige Vorteile und Möglichkeiten zum Wachstum.
- KI-Integration — Du nutzt Claude täglich für Kundenvorbereitung, Angebotsverfassung und Lead-Qualifizierung im Alltag
- Automatisierung — Pipeline, Follow-ups und CRM-Enrichment werden durch Cowork und HubSpot-Connector automatisiert
- Resourcenpalette — Ein reichhaltiges KI-Toolkit, Playbooks und KI-generierte Prompts stehen zur Verfügung
- Kulturwachstum — Du hast die Möglichkeit, die interne KI-Kultur aktiv mitzugestalten und weiterzuentwickeln
- Zeitoptimierung — Durch KI-Unterstützung fokussierst du dich mehr auf Vertriebs- und Beziehungsarbeit statt auf administrative Aufgaben
Dieses Umfeld ist ideal für Account Executives, die KI nicht nur als Werkzeug, sondern als strategischen Wettbewerbsvorteil verstehen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie sieht die Remote-Arbeitskultur bei Selego konkret aus?
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Selego bietet 100% Remote-Arbeit mit Homeoffice von überall. Du kannst flexibel von zu Hause oder anderen Orten arbeiten, während du in die Teams in Frankreich, Spanien und den Niederlanden integriert wirst. Es gibt keine festen Bürotage, aber eine starke digitale Zusammenarbeit.
Was erwartet mich im ersten halben Jahr?
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Im ersten halben Jahr wirst du einen Kundenportfolio von etwa 10 Accounts übernehmen, bestehende Kunden entwickeln und gleichzeitig neue Leads qualifizieren. Die Verkaufszyklen laufen über 1-12 Monate, sodass du Zeit hast, fundierte Entscheidungen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Wie ist die Vergütung strukturiert?
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Die Vergütung besteht aus einem fixen Gehalt plus variablen Komponenten. Die genaue vierzahlige Bandbreite wird individuell angepasst und hängt von der Erfahrung sowie den spezifischen Anforderungen an die Position ab. Weitere Details werden im Bewerbungsprozess besprochen.
Brauche ich spezifische KI-Erfahrung für diese Rolle?
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KI-Erfahrung ist ein großer Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Selego bietet ein reichhaltiges KI-Toolkit mit Claude, Cowork und automatisierten Workflows. Du lernst, diese Tools effektiv zu nutzen, und hast die Möglichkeit, die interne KI-Kultur aktiv mitzugestalten.