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BAYOOSOFT GmbH sucht ab sofort einen Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM). Die Position erfordert aktive Neukundenakquise für erklärungsbedürftige B2B-Softwarelösungen in IT-Security und Medical Solutions. Bewerber sollten über Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen verfügen und sich wohlfühlen bei langen Entscheidungszyklen mit mehreren Stakeholdern.
Deine Aufgaben als Account Executive IAM bei BAYOOSOFT
In dieser herausfordernden Rolle verantwortest du den strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen im sensiblen Bereich IT-Sicherheit. Du bringst komplexe Themen wie Identity & Access Management auf Entscheiderebene und treibst Umsatz durch Neukundengewinnung in stark regulierten Branchen voran.
- Neukundenakquise — Aktive Markterschließung durch gezielte Identifikation neuer Zielkunden in definierten Märkten mit Fokus auf kritische Infrastrukturen
- Pipeline-Management — Systematischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Sales-Pipelines bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
- Verkaufszyklen steuern — Ganzheitliche Führung komplexer Sales-Prozesse von Discovery über Evaluation bis zur finalen Vertragsunterzeichnung
- Business Cases entwickeln — Erstellung überzeugender Wertargumentationen für Security- und Compliance-nahe Lösungen
- Partnerschaften aufbauen — Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern im Co-Selling-Modell für gemeinsame Deals
Die Position erfordert eigenständige Zielsteuerung für Forecast, Pipeline und Umsatzziele mit konsequenter Umsetzung.
Welche Qualifikationen bringst du als Account Executive mit?
BAYOOSOFT erwartet einen erfahrenen Vertriebspartner, der selbstbewusst in anspruchsvollen B2B-Umgebungen agiert und technische IT-Security-Themen verhandlungssicher kommunizieren kann.
- B2B-Vertriebserfahrung — Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen mit langer Verkaufszyklen
- IT-Security Verständnis — Gutes Verständnis für IT-Security, Compliance oder vergleichbare sicherheitsnahe Themenfelder
- Stakeholder Management — Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern aus Fachbereich, IT, Security und Management
- Strukturierte Vertriebsprozesse — Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen einschließlich Discovery, Evaluation und Verhandlung
- Sprachkenntnisse — Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die ideale Person bewegt sich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitet eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität.
Warum BAYOOSOFT ein spannender Arbeitgeber ist
BAYOOSOFT GmbH bietet nicht nur eine herausfordernde Position im IAM-Bereich, sondern auch ein Umfeld, das langfristige berufliche Entwicklung und Work-Life-Balance fördert.
- Flexible Arbeitsmodelle — Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt und du dein eigenes Rhythmus findest
- Leistungsorientierte Vergütung — Attraktive Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge für langfristige Sicherheit
- Weiterbildungsmöglichkeiten — BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
- Positive Fehlerkultur — Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit und Raum für kontinuierliche Verbesserung
- Modernes Arbeitsumfeld — Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze, leistungsstarke Laptops, Themen-Meetingräume und frisches Obst, Kaffee und Getränke
- Flache Hierarchien — Kollaborative Teams auf Augenhöhe mit objektiverem Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto machen die Arbeit zusätzlich attraktiv.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Position wirklich im Homeoffice möglich?
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Obwohl BAYOOSOFT flexible Arbeitsmodelle anbietet, liegen die Hauptstandorte in Berlin, Darmstadt, Köln und München. Die Position scheint eher hybrid oder vor Ort zu sein, da explizite Remote-Arbeit nicht erwähnt wird. Die flexible Arbeitszeitgestaltung ermöglicht jedoch individuelle Vereinbarungen im Rahmen der bestehenden Bürostruktur.
Welche Erfahrung ist für diese Position notwendig?
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BAYOOSOFT erwartet mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Software- oder IT-Lösungen. Besonders wichtig ist Erfahrung mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern. Ein gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder ist gleichermaßen erforderlich, da es sich um ein erklärungsbedürftiges Produkt handelt.
Wie sieht die Gehaltsvereinbarung aus?
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In der aktuellen Stellenanzeige wird kein konkretes Gehalt angegeben. Die Position wird mit leistungsorientierter Bezahlung beschrieben, was typisch für B2B-Vertriebspositionen ist. Bewerber können sich auf attraktive Fixgehälter plus erfolgsbezogene Provisionen sowie Option zur betrieblichen Altersvorsorge freuen. Für eine genaue Zahlenangabe sollte man das Gespräch mit dem Recruiting-Team führen.
Gibt es Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung?
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Ja, BAYOOSOFT bietet durch die BAYOONIVERSITY verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten an, einschließlich spannender Schulungen, Tech Talks und Firmenausflüge. Das Unternehmen hat ein objektives Karrieremodell sowohl für Fach- als auch für Führungslaufbahnen. Dazu zählen ein wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit und Raum für eigene berufliche Entwicklung in einem Umfeld mit flachen Hierarchien.