business-development-manager-asia-smart-metering bei Fraunhofer-Institut für Integrierte Schaltungen IIS
Das Fraunhofer-Institut sucht einen erfahrenen Business Development Manager für den asiatischen Markt mit Fokus auf Smart Metering und LPWAN-Technologien. Die Position bietet eine internationale Karriere in einem führenden Forschungsumfeld mit hybriden Arbeitsbedingungen in Nürnberg. Sie gestalten die Markteinführung innovativer IoT-Standards und verantworten die strategische Vertriebsentwicklung in der Region APAC.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Die Position bietet eine spannende Schnittstelle zwischen Forschung, Technologie und Business im asiatischen Raum. Sie arbeiten in einem internationalen Team an der Zukunft vernetzter Technologien.
- Strategische Ausrichtung — Sie entwickeln Go-to-Market Strategien für Schlüsselmärkte wie China, Indien und Japan.
- Marktentwicklung — Sie bauen Beziehungen zu lokalen Partnern, Behörden und Herstellern auf.
- Innovation — Sie vertreten den mioty® Standard als führende LPWAN-Technologie in der Industrie.
Diese Rolle kombiniert technische Tiefe mit unternehmerischem Denken und ermöglicht direkten Einfluss auf die Marktpositionierung.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Ihre Hauptverantwortung liegt in der kommerziellen Erschließung neuer Märkte und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Bereich IoT.
- Vertriebsleitung — Sie steuern den Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Kundenbetreuung — Sie begleiten Pilotprojekte und unterstützen Kunden bei der technischen Implementierung.
- Netzwerkaufbau — Sie expandieren das Ökosystem durch Kooperationen mit Telekommunikationsanbietern und Integratoren.
- Marktanalyse — Sie evaluieren Trends und passen die Produktstrategie entsprechend an.
Die enge Zusammenarbeit mit Ingenieuren sichert den Erfolg der technischen Lösungen am Markt.
Was solltest du mitbringen?
Für den Erfolg in dieser Position benötigen Sie eine Kombination aus technischem Verständnis und kaufmännischer Erfahrung.
- Ausbildung — Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Ingenieurwesen oder Informatik ist erforderlich.
- Vertriebserfahrung — Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im IoT-Bereich.
- Technikwissen — Fundierte Kenntnisse in Funktechnologien wie LPWAN, NB-IoT oder LoRaWAN.
- Sprachen — Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sowie interkulturelle Kompetenz.
Die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in die asiatischen Märkte ist unabdingbar für die Aufgabenerfüllung.
Was bietet dir das Unternehmen?
Fraunhofer IIS bietet ein Umfeld, das Forschung, Innovation und Mitarbeiterwohlgefühl verbindet.
- Work-Life-Balance — Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten unterstützen die persönliche Planung.
- Weiterbildung — Zugang zu Seminaren, Coaching und Sprachkursen fördert Ihre persönliche Entwicklung.
- Infrastruktur — Modernste Arbeitsplätze mit kostenfreien Parkplätzen und E-Auto-Ladesäulen.
- Gesundheit — Angebote wie Sportkurse und Entspannungstrainings für Ihre physische und mentale Gesundheit.
Als Teil der Fraunhofer-Gesellschaft profitieren Sie von internationaler Sichtbarkeit und erstklassiger Vernetzung.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie hoch ist die Reisebereitschaft für diese Position?
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Die Stelle erfordert eine regelmäßige Reisebereitschaft in den asiatischen Raum, die etwa 20 bis 30 Prozent der Arbeitszeit umfasst. Dies ist notwendig, um lokale Partner vor Ort zu betreuen und strategische Marktaktivitäten direkt zu steuern. Die Präsenz in Nürnberg bleibt dabei die Basis des Arbeitsverhältnisses.
Welche technischen Kenntnisse sind für den Vertrieb wichtig?
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Sie sollten ein solides Verständnis für IoT-Technologien mitbringen, insbesondere im Bereich LPWAN. Kenntnisse über Standards wie mioty®, LoRaWAN oder NB-IoT sind von Vorteil, um technische Lösungen gegenüber Kunden kompetent zu kommunizieren. Ein technischer Hintergrund im Studium wird erwartet.
Welche Sprachkenntnisse werden verlangt?
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Die Arbeitssprachen sind Deutsch und Englisch auf fließendem Niveau. Zusätzliche regionale Sprachen wie Chinesisch, Japanisch oder Hindi sind starke Pluspunkte, da Sie in diesen Märkten agieren. Interkulturelle Kommunikationssicherheit ist essenziell für den Erfolg mit lokalen Stakeholdern.
Ist eine Befristung der Anstellung üblich?
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Die Position wird in der Regel als unbefristete Vollzeitstelle angeboten. Dies spiegelt das langfristige Interesse des Instituts an einer stabileren Vertriebsstruktur wider. Details zur Vertragslaufzeit können im Vorstellungsgespräch mit der Personalabteilung geklärt werden.