business-development-manager-exportfinanzierung bei TOPOS Hamburg

Diese Position erfordert einen systematischen Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung des deutschen Exporteurportfolios im industriellen Segment. Du wirst als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Finanzierungspartnern agieren und komplexe Exportgeschäfte strukturieren.

• Portfoliobau — Verantwortung für den gezielten Aufbau und die Weiterentwicklung des Exporteurportfolios mit Fokus auf industrielle Branchen
• Kundenakquise — Systematische Identifikation und Ansprache deutscher Exporteure mit internationalem Geschäftspotenzial
• Produktvertrieb — Verkauf von maßgeschneiderten Handels- und Exportfinanzierungsprodukten für spezifische Kundenbedürfnisse
• Value Proposition — Entwicklung überzeugender Value-Stories, etwa durch Darstellung von Liquiditätsvorteilen durch sofortige Kaufpreiszahlung
• Partnerschaften — Aufbau strategischer Beziehungen zu deutschen Exporteuren als kompetenter Finanzierungspartner
• Internes Vernetzen — Präsentation von Kunden und Geschäftsmodellen beim internen Finanzteam für Risikoprüfung
• Angebotsgestaltung — Strukturierung individueller Finanzierungsangebote in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Marketing — Erstellung zielgruppenspezifischer Marketingmaterialien für die Ansprache von Exporteuren
• Repräsentation — Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und branchenrelevanten Veranstaltungen
• Berichterstattung — Regelmäßige Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung und Marktentwicklungen
• Marktbeobachtung — Kontinuierliche Analyse neuer Zielbranchen und internationaler Abnehmer mit Finanzierungsbedarf

Die Rolle erfordert eine strukturierte Herangehensweise an komplexe Finanzierungsstrukturen und ein tiefes Verständnis internationaler Handelsströme.

Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager mit nachgewiesener Akquisitionserfahrung im Finanzdienstleistungs-Bereich oder in exportorientierten Unternehmen.

• Ausbildung — Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreiches Studium
• Berufserfahrung — Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Finanzdienstleistungs- oder Bankprodukten
• Alternative Erfahrung — Fundierte Sales-Expertise im Umfeld exportorientierter Unternehmen (Rohstoffe, Agrar, Verbrauchsstoffe, Industrieprodukte, Medizintechnik, Chemie/Pharmazie)
• Akquiseerfolge — Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquisition im gehobenen Segment
• Trade Finance — Kenntnisse im Bereich Exportfinanzierungen und Außenhandelsfinanzierung sind von Vorteil
• Handelswissen — Verständnis für internationale Handelsströme, Dokumentengeschäfte und Akkreditive
• Sprachen — Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• MS Office — Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint
• Reisebereitschaft — Uneingeschränkte Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet und gegebenenfalls international

Die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen wird ebenso geschätzt wie zusätzliche Fremdsprachenkenntnisse.

TOPOS Hamburg bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen Geschäftsumfeld zu arbeiten, wo deine Expertise direkt zu internationalen Handelsprojekten beiträgt.

• Branchenrelevanz — Arbeit an der Schnittstelle zwischen Industrie, Handel, Finanzierungspartnern und öffentlichen Exportkreditagenturen
• Projektvielfalt — Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für internationale Handels- und Finanzierungsprojekte
• Wachstumsmärkte — Fokus auf Schwellen- und Wachstumsmärkte mit hohem Potenzial
• Unternehmenskultur — Inhabergeführtes Unternehmen mit mittelständischer Unternehmenskultur
• Internationale Ausrichtung — Arbeit mit internationalen Partnern und Märkten
• Flexibilität — Möglichkeit zu Homeoffice und flexiblen Arbeitszeiten
• Entwicklung — Anteil am Wachstum des Unternehmens durch deine Akquisitionserfolge

Die Position ermöglicht dir, dein Netzwerk im internationalen Handel zu erweitern und als Experte für Exportfinanzierung zu agieren.

Hier beantworten wir die wichtigsten Fragen, die Bewerber bei dieser Position haben könnten.

• Welche Branchen sind besonders gefragt? — Die Position fokussiert sich primär auf industrielle Exporteure. Besonders relevante Branchen sind Rohstoffhandel, Agrarprodukte, Verbrauchsstoffe, Medizintechnik, Chemie und Pharmazie. Das Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für Exporteure, die international expandieren wollen.
• Wie sieht die Work-Life-Balance aus? — Die Stelle ermöglicht ein hybrides Arbeitsmodell mit Möglichkeit zu Homeoffice. Allerdings ist Reisebereitschaft sowohl im Bundesgebiet als auch international erforderlich, insbesondere für Fachmessen und Kundengespräche.
• Was erwartet dich als Neuling im Exportfinanzierungsbereich? — Das Unternehmen schätzt die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen. Trade Finance Kenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich, da umfassende Schulungen und Einarbeitung im Rahmen der Position angeboten werden.
• Wie wird die Leistung gemessen? — Die Erfolgsmessung erfolgt durch den systematischen Aufbau des Exporteurportfolios, Akquisitionserfolge und die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale. Regelmäßige Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung und Marktentwicklungen sind Teil deiner Aufgaben.