sales-manager-defense-technology bei KNDS
Diese Position bietet die Chance, als strategischer Treiber im Verteidigungsmarkt zu agieren. Sie kombinieren technisches Verständnis mit kommerzieller Expertise, um KNDS Produkte international zu vermarkten.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, als strategischer Treiber im Verteidigungsmarkt zu agieren und KNDS Produkte international zu positionieren. Sie werden als zentraler Vermittler zwischen Markt und Unternehmensentwicklung fungieren, wobei Sie komplexe technische Lösungen in geschäftliche Chancen übersetzen. Die Rolle ist besonders interessant für Personen, die Vertriebsstrategien in einem hochregulierten Umfeld aufbauen möchten.
- Strategische Vertriebsplanung: Sie gestalten gemeinsam mit der Organisation die Marktabdeckung und definieren Zielgruppen für hochkomplexe Produkte wie Panzer und Artilleriesysteme.
- Internationale Marktdurchdringung: Die Arbeit erfordert die Entwicklung von Vertriebskonzepten, die nationale wie globale Märkte effektiv bedienen und wettbewerbsfähig halten.
- Kundenservice & Key Accounts: Sie führen das Key-Account-Management und sorgen für langfristige Bindung strategischer Partner innerhalb des Gruppenverbunds.
- Projektvorbereitung & Akquise: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung begleiten Sie komplexe Verkaufsprozesse und koordinieren interne Ressourcen.
- Analyse & Wettbewerbsbeobachtung: Sie erstellen detaillierte Marktanalysen, um Schwachstellen des Wettbewerbers zu erkennen und eigene Verkaufsargumente zu schärfen.
- Eventmanagement: Die Organisation von Messen, Konferenzen und Vorführungen im In- und Ausland gehört zu Ihren Aufgaben, um die Marke KNDS sichtbar zu machen.
Zusammenfassend ist dies eine Aufgabe für durchdachte Vertriebsprofis, die das Potenzial der Verteidigungsindustrie verstehen und aktiv mitgestalten möchten.
Welche Aufgaben erwarten dich konkret?
Ihre täglichen Aufgaben konzentrieren sich auf die operative Umsetzung der Vertriebsstrategie und die Sicherstellung von Marktpositionen im hochspezialisierten Bereich der Militärtechnik. Sie arbeiten eng mit den internen Abteilungen zusammen, um technische Spezifikationen in verkaufsfördernde Inhalte zu transformieren und Kundenanforderungen präzise zu adressieren.
- Produktpräsentation & Consulting: Sie erläutern komplexe Systeme wie PzH 2000 oder SPz PUMA Fachleuten und Kunden verständlich und überzeugen durch technisches Fachwissen.
- Beschaffungsprozesse: Sie navigieren durch den spezifischen nationalen und internationalen Beschaffungsprozess militärischer Güter, was ein tiefes Verständnis der regulatorischen Rahmenbedingungen voraussetzt.
- Geschäftsentwicklung: Die aktive Suche nach neuen Geschäftsfeldern und die Umsetzung innovativer Geschäftsideen sind Kernelemente Ihrer täglichen Arbeit zum Wachstum.
- Vertriebscontrolling: Sie erstellen Berichte über die Vertriebsleistung, pflegen Produktpräsentationen und analysieren Kennzahlen zur Optimierung der Marktperformance.
- Umfassende Kommunikation: Verhandlungen mit Entscheidungsträgern erfordern Geschick und eine klare Argumentation, um komplexe Verträge erfolgreich abzuschließen.
- Reisebereitschaft: Der Job beinhaltet regelmäßige Reisen und Vor-Ort-Termine, um Kundenbeziehungen direkt zu pflegen und Präsenz in wichtigen Regionen zu zeigen.
Die Rolle erfordert somit eine Mischung aus analytischer Planung und dynamischer Kundeninteraktion, wobei der Fokus auf langfristigen Partnerschaften liegt.
Was solltest du mitbringen?
Das ideale Profil kombiniert fundierte akademische Qualifikationen mit praxisnaher Erfahrung in technischen Vertriebsumgebungen. Es werden ausschließlich Kandidaten gesucht, die ein hohes Maß an technischem Verständnis und strategischem Denken besitzen, um in diesem spezialisierten Markt erfolgreich zu sein.
- Akademischer Hintergrund: Ein abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften ist eine zwingende Voraussetzung für die Position.
- Vertriebserfahrung: Langjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Marketing wird erwartet, um die Komplexität der Produkte und den Verkaufsprozess zu beherrschen.
- Branchenwissen: Kenntnisse im Beschaffungsprozess militärischer Güter sind ein deutlicher Vorteil und erleichtern den Einstieg in die spezifischen Abläufe der Organisation.
- Soziale Kompetenz: Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick sind essenziell, um in internationalen Teams und mit verschiedenen Stakeholdern zu agieren.
- Strategisches Denken: Eine analytische Denkweise und die Fähigkeit, schnell neue Zusammenhänge zu erfassen, sind notwendig für die Marktbearbeitung und Strategieentwicklung.
- Reisebereitschaft: Flexibilität beim Reisen ist ein Muss, da internationale Terminabsprachen und Kundenbesuche im Geschäftsbereich der Verteidigung häufig sind.
Quereinsteiger ohne technische Basis werden in diesem spezifischen Umfeld weniger berücksichtigt, da das Verständnis der Produkte für den Vertrieb unverzichtbar ist.
Was bietet dir das Unternehmen?
KNDS bietet ein umfassendes Benefits-Paket, das auf der Grundlage des starken IG-Metall-Tarifvertrags basiert und eine sichere sowie attraktive Arbeitsumgebung garantiert. Die Vergütung und die sozialen Leistungen sind auf ein hohes Niveau ausgelegt, um langfristige Mitarbeiterbindung und Lebensqualität zu fördern.
- Attraktive Vergütung: Die Bezahlung orientiert sich am IG-Metall-Tarifvertrag, was für Planungssicherheit und marktübliche Gehälter in der Branche sorgt.
- Urlaub & Geld: Sie erhalten 30 Tage Urlaub plus Weihnachts- und Urlaubsgeld, um eine gute Work-Life-Balance zu gewährleisten.
- Unterstützung für Familien: Ein Zuschuss zur Kinderbetreuung (Kita-Zuschuss) entlastet Sie finanziell und zeigt das Engagement für Mitarbeiter mit Familien.
- Flexibilität im Alltag: Gleitzeitregelungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten individuell an Ihre Bedürfnisse anzupassen, ohne Einbußen bei der Erreichbarkeit.
- Gesundheitsförderung: Fitness- und Gesundheitsangebote sowie eine Betriebsärztliche Versorgung unterstützen Ihre persönliche Wohlbefinden im Job.
- Finanzielle Planung: Eine Betriebliche Altersvorsorge sichert Ihre finanzielle Zukunft zusätzlich zur gesetzlichen Rente.
- Mobilität & Freizeit: Ein Zuschuss zum Deutschlandticket erleichtert die Pendelwege, während ein Mitarbeiterparkplatz die Mobilität vor Ort sichert.
- Entwicklungsperspektiven: Das Unternehmen bietet klare Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der Gruppe.
Damit entsteht ein Gesamtpaket, das Sicherheit, Gesundheit und Entwicklung auf Augenhöhe mit dem Arbeitgeber kombiniert.
Wer steht hinter dieser Position?
KNDS Deutschland etabliert sich als systemhafter Partner in der europäischen Landverteidigung und verbindet dabei Innovation mit einer tief verwurzelten Tradition in der Fertigung und Betreuung komplexer Systeme. Das Unternehmen steht für den Beginn der Konsolidierung der Industrie für militärische Landsysteme, was eine herausfordernde und spannende Arbeitswelt für die Mitarbeiter bedeutet.
- Produktportfolio: Das Angebot umfasst hochkomplexe Systeme wie Kampfpanzer, Radfahrzeuge, Artilleriesysteme sowie Infrastruktur wie Militärbrücken.
- Konsolidierung: Als Teil der KNDS-Gruppe arbeiten Sie mit, um die industrielle Basis für militärische Landsysteme in Europa zu stärken und zu vereinheitlichen.
- Kollegiales Umfeld: Mitarbeiter schätzen das offene und kollegiale Arbeitsklima, das unabhängig vom Bereich (Entwicklung, Fertigung, Verwaltung) gehegt und gepflegt wird.
- Innovationskraft: Die Verbindung von langjähriger Erfahrung mit moderner Innovationsfähigkeit sorgt für dynamische Projekte und technische Herausforderungen.
Dieses Umfeld bietet Ihnen die Chance, an einem bedeutenden Wandel in der Verteidigungsindustrie mitzuwirken und dabei von einer stabilen Unternehmensstruktur profitiert zu haben.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle komplett im Homeoffice möglich?
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Die Position wird primär in Kassel angesiedelt. Aufgrund der internationalen Vertriebsaufgaben und Kundenpräsenz ist eine mobile Arbeitsweise und internationale Reisebereitschaft zwingend erforderlich. Ein vollständiges Homeoffice ist aufgrund der notwendigen Vor-Ort-Termine und Besprechungen nicht vorgesehen, flexible hybride Lösungen sind jedoch denkbar.
Welche Qualifikationen werden benötigt?
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Ein abgeschlossenes Studium in technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Fächern ist Voraussetzung. Zudem wird langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb erwartet. Kenntnisse im Beschaffungswesen der Bundeswehr oder im militärischen Umfeld sind ein klarer Vorteil für die Integration in die Prozesse.
Wie hoch ist das Gehalt in dieser Position?
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Konkrete Gehaltsdaten wurden in der aktuellen Anzeige nicht veröffentlicht. Als Referenz bietet die Anbindung an den IG-Metall-Tarifvertrag eine solide Vergütung. Für Management-Vertriebspositionen in der Verteidigungsbranche liegen die Werte typischerweise im oberen Mittelfeld, abhängig von Erfahrung und Verhandlungsgeschick.