commercial-segment-lead-b2b-saas bei Caspar Health
Caspar Health sucht einen strategischen Commercial Segment Lead für B2B SaaS-Lösungen im Gesundheitsbereich. Die Rolle umfasst volle P&L-Verantwortung für Wachstum, Go-to-Market-Strategie und cross-funktionale Koordination in einem Remote-First-Setting. Ideal für erfahrene Professionals mit Healthcare- oder SaaS-Hintergrund.
Deine Rolle als Commercial Segment Lead bei Caspar Health
Diese Position verbindet strategische Führung mit unternehmerischer Verantwortung – du steuerst einen kompletten Geschäftsbereich wie dein eigenes Startup innerhalb der größeren Organisation.
- End-to-End-Verantwortung – Du übernimmst die volle P&L-Verantwortung für ARR und Churn und treibst kommerziellen Erfolg voran
- Cross-funktionale Orchestrierung – Du verbindest Sales, Marketing und Customer Success als zentraler Knotenpunkt in der agilen Matrixstruktur
- Strategische Positionierung – Von Pricing und Packaging bis hin zu Messaging: Du definierst das gesamte Go-to-Market-Konzept
- Feature-Storytelling – Du übersetzt Produktentwicklungen in verständliche Business Cases und Sales-Assets
Dies ist keine reine Managementrolle – du bist Macher und Intrapreneur zugleich mit echtem Impact auf Patienten und medizinisches Fachpersonal.
Was erwartet dich in dieser strategischen Führungsrolle
Die Herausforderungen dieser Position sind vielfältig und erfordern sowohl analytische Präzision als auch zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Segment-Strategie – Definition ganzheitlicher Strategien zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs
- Datengestützte Entscheidungen – Sicherer Umgang mit KPIs wie ARR, Churn und Net Retention
- Vertriebs-Enablement – Erstellung hochwertiger Assets zur Steigerung der Win-Rate
- Laterale Führung – Fachliche Steuerung interdisziplinärer Teams ohne disziplinarische Befugnis
- Stakeholder-Management – Diplomatisches Abwägen gegensätzlicher Interessen zwischen Sales und Produkt
Die Rolle erfordert eine Balance zwischen technischem Verständnis und kommerziellem Durchsetzungsvermögen im Scale-Up-Umfeld.
Diese Qualifikationen qualifizieren dich für die Position
Caspar Health sucht nach nachweisbarer Expertise in B2B SaaS-Commertial mit konkreter P&L-Verantwortung.
- Commercial Background – Mehrjährige Erfahrung in Product Marketing Management, Business Development oder Commercial Product Management
- Umsatzverantwortung – Nachweisbare Erfahrung mit Umsatz- und Budgetmanagement (reine Roadmap-Verantwortung reicht nicht)
- Vertriebsverständnis – Tiefes Wissen über B2B-Vertriebszyklen und Value Propositions
- Analytische Kompetenz – Fähigkeit zur Entscheidungsfindung auch bei unvollständigen Daten
- Matrix-Fähigkeit – Ausgeprägte Kompetenz im cross-funktionalen Management
- Soft Skills – Psychologische Stabilität und höchste Verbindlichkeit
Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – das Unternehmen bietet fundiertes Onboarding an.
Warum Caspar Health ein spannender Arbeitgeber ist
Caspar Health bietet mehr als nur ein Job – es ist ein Umfeld, in dem Purpose und Professionalität Hand in Hand gehen.
- Remote-First Kultur – 90 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands möglich mit flexiblen Arbeitszeiten
- Finanzielle Vergünstigungen – Monatliche Homeoffice Pauschale und Essenszuschuss
- Work-Life-Balance – 30 Tage Urlaub plus Budget für Weiterbildung und Coaching
- Kein Mikromanagement – Experten werden eingebunden, die wissen, was sie tun
- Zusammengehörigkeit – Keine Silos, alle arbeiten an der gleichen Vision
- Gesundheit – Zugang zu Caspar-Angeboten für mentale und physische Gesundheit
- Unternehmenskultur – Diversity als Alltag, Feedback als Kulturteil
Die Snack-Wünsche, gemeinsame Sport-Sessions und ein nie endender Getränke-Kühlschrank runden das Angebot ab.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist eine Healthcare-Erfahrung zwingend erforderlich?
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Nein, Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Caspar Health bietet fundiertes Onboarding für alle neuen Mitarbeiter, sodass du Zeit hast, dich fachlich zu qualifizieren. Wichtig ist vielmehr die nachweisbare P&L-Verantwortung und B2B-SaaS-Commercial-Erfahrung, da dies die Kernkompetenzen für diese Rolle darstellen.
Wie sieht die Remote-Arrangements konkret aus?
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Caspar Health ist Remote-First mit flexiblen Arbeitszeiten. Du kannst optional in Berlin Mitte ins Office gehen oder sogar 90 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands arbeiten. Zusätzlich gibt es eine monatliche Homeoffice Pauschale und einen Essenszuschuss, um die Work-Life-Balance zu unterstützen.
Welche KPIs sind in dieser Rolle besonders wichtig?
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Die wichtigsten KPIs sind ARR (Annual Recurring Revenue), Churn Rate und Net Retention. Als Commercial Segment Lead übernimmst du die volle Verantwortung für diese Kennzahlen und musst fundierte kommerzielle Entscheidungen treffen – auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-Up-Umfeld.
Wie funktioniert die Organisationsstruktur?
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Caspar Health arbeitet in einer agilen Matrixstruktur mit horizontaler Segment-Steuerung. Als Commercial Segment Lead ziehst du die Fäden zwischen Sales, Marketing und Customer Success zusammen. Eine Product Commercial Managerin fungiert als Übersetzungsschnittstelle zur Produktorganisation, sodass du dich nicht im Tech-Deep-Dive verlierst.