corporate-account-manager-institutional-retain-grow bei Ecolab Inc.
Ecolab sucht einen erfahrenen Corporate Account Manager für die Institutional Division mit Fokus auf Retain & Grow Strategie. Diese vollständig remote verfügbare Position erfordert mindestens 5 Jahre B2B Vertriebserfahrung, besonders im Foodservice, Care oder Facility Care Bereich. Als Verbindung zwischen Ecolab, Field Teams und strategischen Entscheidungsträgern der Kunden entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen und treiben langfristige Geschäftsbeziehungen voran.
Deine Kernverantwortungen als Corporate Account Manager in der Institutional Division
In dieser strategischen Vertriebsposition übernimmst du die Führung komplexer Kundenbeziehungen und entwickelst maßgeschneiderte Wachstumsstrategien für nationale und internationale Unternehmenskunden im Bereich Foodservice, Care, Lodging und Facility Care. Deine Rolle als zentraler Ansprechpartner erfordert einen proaktiven Ansatz, bei dem du nicht nur bestehende Kundenbeziehungen pflegst, sondern aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und realisierst.
- Strategische Kundenplanung und Umsetzung — Du erstellst und führst detaillierte Account-Pläne, die spezifische Kundenbedürfnisse mit Ecolab-Lösungen verbinden und langfristige Wachstumsziele definieren
- Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern — Du identifizierst und pflegst intensive Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Kundenorganisationen, um Vertrauen und Zufriedenheit mit allen Ecolab-Institutional-Angeboten zu sichern
- Preisstrategien und Profitabilität — Du entwickelst und implementierst strategische Preisgestaltung sowie profitablen Deal-Strukturen, die Umsatz- und Gewinnziele erreichen
- Umfassende Lösungsentwicklung — Du koordinierst Ecolab-Ressourcen, um total solution proposals zu erstellen, die echten Mehrwert für Kunden bieten und ihre einzigartigen Anforderungen adressieren
- Dienstleistungsqualität und Problemlösung — Du fungierst als finaler "Service Guarantee" und sicherst zeitnahe Lösungen für ausstehende Probleme zur vollen Kundenzufriedenheit
- Budgetplanung und Finanzanalyse — Du entwickelst Sales-Budgets für zugewiesene Kunden, die Chancen innerhalb und außerhalb der Institutional Division identifizieren
Diese Aufgaben erfordern nicht nur tiefes Fachwissen, sondern auch die Fähigkeit, komplexe interne und externe Stakeholder effektiv zu koordinieren und Ecolabs Wert proposition überzeugend zu kommunizieren.
Exklusive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten bei Ecolab
Ecolab bietet eine dynamische Arbeitsumgebung mit internationalen Entwicklungsmöglichkeiten und eine umfassende Benefits-Landschaft, die über den eigentlichen Job hinausgeht. Das Unternehmen legt Wert auf persönliches Wachstum und investiert in seine Mitarbeiter durch intensive Training-Möglichkeiten und potenzielle internationale Zuordnungen.
- Firmenwagen und IT-Ausstattung — Du erhältst ein voll ausgestattetes Fahrzeug und modernste IT-Ressourcen für deine mobile, remote-Arbeit
- Umfassende Altersvorsorge — Attraktive betriebliche Altersvorsorge sichert deine finanzielle Zukunft
- Internationale Karrieremöglichkeiten — Mögliche Auslandsstationen eröffnen globale Karriereperspektiven und kulturelle Erfahrungen
- Professionelles Wachstum — Intensive Einarbeitung am Arbeitsplatz und kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten fördern deine fachliche Weiterentwicklung
- Dynamic Environment — Zusammenarbeit in einem kooperativen, globalen Umfeld mit über 44.000 Mitarbeitern weltweit
- DE&I-Kultur — Starke Kultur der Diversität, Chancengleichheit und Inklusion mit fairen Behandlung aller Mitarbeiter
Die Kombination aus materiellen Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten macht Ecolab zu einem attraktiven Arbeitgeber für ambitionierte Fachkräfte im internationalen Vertrieb.
Essenzielle Qualifikationen für den Erfolg in dieser Corporate Account Manager Rolle
Ecolab sucht nach Fachkräften, die nicht nur die technischen Anforderungen erfüllen, sondern auch die richtigen Soft Skills mitbringen, um in einem globalen, matrixbasierten Umfeld erfolgreich zu sein. Die Position erfordert mindestens 5 Jahre nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt auf Budget- und Wachstumszielerreichung.
- Branchenerfahrung — Mindestens 5 Jahre erfolgreicher B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Foodservice, Care, Lodging oder Facility Care Branche
- Vertriebsmentalität — Strong hunting sales mentality mit Leidenschaft für Zielsetzung und Zielerreichung
- Verhandlungskompetenz — Nachgewiesene Erfahrung bei Verhandlung komplexer Deals und Umsetzung von Preisstrategien
- CRM-Kenntnisse — Erfahrener CRM-Nutzer, bevorzugt mit Salesforce-Expertise
- Sprachenkompetenz — Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Schrift und Sprache
- Strategisches Denken — Kundenfokus kombiniert mit strategischem Mindset und Agilität
- Globale Erfahrung — Erfahrung mit großen, globalen, matrixierten Organisationen und Budgetzielerreichung
Die Kombination aus technischen Fähigkeiten und zwischenmenschlichen Kompetenzen ist entscheidend für den Erfolg in dieser multinationalen Position.
Warum Ecolab ein herausfordernder Arbeitgeber für ambitionierte Verkäufer ist
Ecolab steht seit über 100 Jahren für Innovation und ethisches Handeln. Mit über 3 Millionen Kundenstandorten weltweit und einem Fokus auf Nachhaltigkeit, Gesundheitswesen und Lebensmittelindustrie bietet das Unternehmen eine einzigartige Plattform für fachlich interessierte Vertriebsprofis.
- Global Impact — Du triffst Entscheidungen, die die Welt sauberer, sicherer und gesünder machen — von Lebensmittelverarbeitung bis Gesundheitswesen
- Science-based Solutions — Zusammenarbeit mit data-driven insights und wissenschaftlich fundierten Lösungen für operative Effizienz
- Unternehmenswerte — Starke Fokussierung auf Diversity, Equity & Inclusion mit über 100 Jahren ethischer Unternehmensführung
- Innovationskultur — Beginning mindset mit kontinuierlicher Suche nach neuen Perspektiven und innovativen Lösungen
- Kundenfokus — Lösungen verbessern nicht nur operative Effizienz, sondern tragen zur Nachhaltigkeit und öffentlichen Gesundheit bei
- Interner Partner — Du fungierst als Knowledge Expert für vergebene Kunden und teilst dieses Wissen mit internen Partnern
Die Kombination aus globaler Reichweite, wissenschaftlicher Expertise und ethischen Werten macht Ecolab zu einem attraktiven Arbeitgeber für Vertriebsprofis mit Sinn für Purpose.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position tatsächlich vollständig remote verfügbar oder gibt es doch Präsenzanforderungen?
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Ja, diese Corporate Account Manager Position wird explizit als Remote Opportunity beworben. Du kannst von zu Hause aus arbeiten, aber gelegentliche Dienstreisen innerhalb Europas sind erforderlich, um Kunden persönlich zu treffen und Beziehungen zu pflegen. Das Unternehmen unterstützt deine mobile Arbeit mit Firmenwagen und IT-Ausstattung.
Welche Branchenkenntnisse werden bevorzugt und wie wichtig sind sie?
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Erfahrung in Foodservice, Care, Lodging oder Facility Care Branche wird als ideal angesehen, ist aber nicht zwingend erforderlich. Wichtiger ist die nachgewiesene B2B-Vertriebserfahrung mit mindestens 5 Jahren und der Erfolg bei Budget- und Wachstumszielen. Branchenkenntnis ist ein Pluspunkt, aber Vertriebskompetenz steht im Vordergrund.
Wie weit reicht die Reisebereitschaft und welche Regionen sind betroffen?
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Die Position erfordert gelegentliche Dienstreisen innerhalb Europas. Das Unternehmen unterstützt diese mit Firmenwagen und Budget für Reisen. Die genaue Häufigkeit wird bei der Einstellung individuell besprochen, aber regelmäßige Kundenbesuche sind Teil der Rolle, um Beziehungen zu pflegen und Geschäftsgelegenheiten vor Ort zu identifizieren.
Gibt es Möglichkeiten für internationale Entwicklungsmöglichkeiten?
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Ja, Ecolab bietet potenzielle internationale Zuordnungen als Teil der Entwicklungsmöglichkeiten. Die Möglichkeit für Auslandseinsätze wird je nach individueller Leistung und Unternehmensbedürfnissen besprochen. Ecolab ist ein globaler Arbeitgeber mit Präsenz in über 170 Ländern, was diverse internationale Karrierewege ermöglicht.