Enterprise Sales Manager bei Arsipa GmbH
Die Arsipa GmbH sucht einen erfahrenen Enterprise Sales Manager für die aktive Marktbearbeitung und Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand. Die Stelle bietet die Möglichkeit, ein eigenes Umsatzportfolio aufzubauen und komplexe Deals in einem wachsenden PE-backed Environment zu schließen.
Deine Rolle als Enterprise Sales Manager in der Arsipa Gruppe
Als Enterprise Sales Manager/in übernimmst du die Verantwortung für den kompletten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Verträge. Deine Hauptaufgabe besteht darin, neue Kunden im Mittelstand und Enterprise-Segment zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene aufzubauen.
- Umsatzverantwortung – Du trägst eigenverantwortlich für eine definierte Umsatzquote und entwickelst strategische Vertriebsansätze für die Gruppe
- Komplexe Deals – Der Fokus liegt auf mehrerenstufigen Verkaufsprozessen mit längeren Entscheidungszyklen, die tiefes Verhandlungsgeschick erfordern
- Pipeline-Management – Strukturierte Pflege und Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline im CRM-System HubSpot mit klaren KPIs
- Cross- und Upselling – Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen innerhalb des Kundenportfolios
Durch deine Arbeit triffst du einen direkten Beitrag zum Wachstum der PE-backed Gruppe und arbeitest in einem Umfeld mit klaren Skalierungsstrategien.
Vertriebliche Aufgaben und Arbeitsalltag im Homeoffice
Dein täglicher Arbeitsalltag ist geprägt von aktiver Kundengewinnung und strategischer Pipeline-Steuerung in einem modernen Remote-Umfeld. Die Kombination aus eigenständiger Arbeitsweise und enger Zusammenarbeit mit dem C-Level ermöglicht einen hohen Gestaltungsspielraum.
- Neukundengewinnung – Aktive Outbound-Arbeit und Kaltakquise im B2B-Mittelstand mit Fokus auf Entscheider-Ebene
- Deals und Verhandlungen – Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen und monatelangen Zyklen
- Collaboration mit C-Level – Direkte Zusammenarbeit mit dem Chief Commercial Officer und kurzen Entscheidungswegen
- Marketing-Abstimmung – Abgleich mit Marketing und zentralen Funktionen zur effizienten Leadgenerierung
- Entwicklungsarbeit – Perspektive für Coaching-Aufgaben und Team-Erweiterung mit Wachstumserfahrung
Die flexible Arbeitsumgebung im Rocket Tower oder Remote bietet optimale Bedingungen für fokussierte Vertriebsarbeit.
Profilanforderungen für den erfolgreichen Vertriebsschritt
Die Arsipa Gruppe erwartet von dir nachweisbare Vertriebserfahrung in komplexen B2B-Umgebungen mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke. Die Position erfordert jemanden, der in strukturierten Prozessen erfolgreich ablief und selbstständig Marktchancen identifiziert.
- B2B-Vertriebserfahrung – Nachgewiesene Erfolge in der Neukundengewinnung mit Fokus auf Enterprise-Kunden
- CRM-Kompetenz – Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
- Verhandlungsgeschick – Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene
- Deutschkenntnisse – Verhandlungssichere Deutschkenntnisse für Kundenkommunikation und interne Abstimmung
- Hunter-Mentalität – Hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen und aktiver Marktbearbeitung
Erfahrung in PE-nahen Umfeldern oder regulierten Märkten wie Arbeitsschutz/HR-Services wird als Vorteil wahrgenommen.
Warum Arsipa GmbH für deinen Karriereweg attraktiv ist
Die Arsipa Gruppe bietet als PE-backed Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitenden eine attraktive Plattform für professionelle Vertriebsarbeit mit klaren Wachstumsperspektiven. Die Kombination aus stabilen Rahmenbedingungen und dynamischen Entwicklungsmöglichkeiten macht diese Stelle besonders interessant.
- Attraktive Compensation – Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbasiertes Bonusmodell mit echtem Upside-Potenzial
- Mobilitätsvorteile – Firmenwagen oder flexibles Mobilitätsbudget für flexible Arbeitsgestaltung
- Verlässliche Rahmenbedingungen – Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub und klare Prozessstrukturen
- Entwicklungsmöglichkeiten – Raum für Übernahme von Coaching-Verantwortung und Team-Erweiterung
- Strukturelle Vorteile – Zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Berliner Standort
Die Buy-&-Build-Strategie der Gruppe bietet langfristige Wachstumschancen und Skalierungsmöglichkeiten für deinen Vertriebserfolg.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Stelle tatsächlich vollständig remote oder gibt es Präsenzpflichten?
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Die Stelle bietet ein flexibles Arbeitsmodell mit Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands oder Hybrid-Optionen. Du kannst also vollständig remote arbeiten oder abwechselnd im zentralen Berliner Office im Rocket Tower (U-Bahnstation Kochstraße) auftreten. Die genaue Balance lässt sich individuell mit dem Team absprechen, wobei das Unternehmen Wert auf mobiles Arbeiten legt.
Wie sieht das Gehaltsmodell konkret aus und was ist mit Boni?
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Das Unternehmen bietet ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt in Kombination mit einem leistungsbasierten Bonusmodell. Der Bonus hat echtes Upside-Potenzial und wird an den erreichten Ergebnissen orientiert. Zusätzlich steht ein Firmenwagen oder ein flexibles Mobilitätsbudget zur Verfügung. Die exakten Zahlen werden bei der Bewerbung individuell ausgehandelt.
Welche Tools und CRM-Systeme werden im Vertrieb verwendet?
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Als Standard-Tool wird HubSpot für die Pflege deiner Sales-Pipeline verwendet. Das Unternehmen setzt auf moderne digitale Tools und klare Prozesse, die eine effiziente Vertriebssteuerung ermöglichen. Weitere IT-Infrastruktur steht zentral in Berlin bereit, inklusive der Zusammenarbeit mit den zentralen Funktionen wie IT, Marketing und Finance.
Gibt es Entwicklungsmöglichkeiten nach der Übernahme dieser Position?
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Ja, die Stelle bietet klare Entwicklungsmöglichkeiten, darunter die Übernahme von Coaching-Verantwortung und die Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Vertriebsteams. Die Arsipa Gruppe investiert in Wachstum und bietet Raum für eigene Vertriebsansätze. Durch die Buy-&-Build-Strategie der Gruppe entstehen auch interne Karrierewege innerhalb der 20+ Tochtergesellschaften.