full-cycle-account-executive bei Projo GmbH
Projo GmbH sucht einen Full-Cycle Account Executive für den Vertrieb innovativer SaaS-Software im Bereich Architektur- und Bauplanung. Die Position kombiniert strukturierte Vertriebsarbeit mit echter Beratungsorientierung und bietet hybrides Arbeiten in Berlin. Als Teil des wachsenden Teams kannst du von Anfang an mitprägen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Dein Arbeitsalltag als Full-Cycle Account Executive bei Projo
Als Full-Cycle Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kundenanfrage bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Rolle erfordert strukturierte Arbeitsweise in Kombination mit echter Beratungsstärke und dem Verständnis für komplexe Geschäftsumfelder.
- Integrierter Sales Cycle — Du begleitet Kunden von der Qualifizierung über Beratung und Produkt-Demos bis zur Vertragsunterzeichnung, was ein tiefes Verständnis des gesamten Verkaufsprozesses erfordert
- Inbound- und Outbound-Arbeit — Strukturierte Bearbeitung eingehender Anfragen gepaart mit gezielten aktiven Akquise-Maßnahmen für neue Geschäftskunden
- Entscheider-Ebene — Direkte Gespräche mit Geschäftsführern und Leitern in Architektur- und Planungsbüros, die kaufmännische und operative Herausforderungen verstehen müssen
- Produkt-Expertise — Individuelle Präsentationen und Beratungsgespräche, die fundiertes Wissen über die SaaS-Software voraussetzen
- Vertriebsentwicklung — Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden und Best Practices im Team
Die Tätigkeit verbindet technische Produktverständnisse mit zwischenmenschlicher Kompetenz – ideal für Vertriebsprofis, die Beratung im Herzen tragen.
Welche Qualifikationen bringst du als Full-Cycle Account Executive mit?
Projo erwartet von dir nicht nur Verkaufstalent, sondern auch echte Kompetenz in der Kommunikation und strukturierte Arbeitsweise. Die Kombination aus Abschlussstärke und Beratungsmindset ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
- Kommunikationsstärke — Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, die dir ermöglichen, professionell und überzeugend auf Entscheidungsträger einzugehen
- Strukturiertes Denken — Du gehst Themen methodisch an und dokumentierst Aktivitäten sowie Erkenntnisse systematisch im CRM
- Vertriebs-Erfahrung — Idealerweise Hintergrund in B2B-Vertrieb, bevorzugt im SaaS-Umfeld oder im Bereich Architektur- und Planungsbüros
- Herzensarbeit mit Menschen — Freude am Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen statt kurzfristigen Transaktionen
- Profil-Verständnis — Neugier auf erklärungsbedürftige Produkte und echte Lernbereitschaft, um Softwarekomplexität zu meistern
Deine Eigeninitiative wird wertgeschätzt – du übernimmst Verantwortung statt Prozesse nur abzuarbeiten.
Warum Projo GmbH und die hybriden Arbeitsbedingungen?
Projo ist ein junges, wachsendes Tech-Unternehmen mit klaren Werten: Substanz statt Show, langfristiges Denken und echte Kundenorientierung. Die Arbeitsbedingungen spiegeln diese Philosophie wider und bieten Raum für Entwicklung.
- Gründergetriebene Kultur — Investor-unabhängiges Unternehmen mit Entscheidungen aus Überzeugung, nicht für Finanzrunden
- Hybrides Arbeiten — Helles Büro in der Chausseestraße Berlin-Mitte kombiniert mit regelmäßigen Remote-Tagen für Flexibilität
- Gestaltungsmöglichkeiten — Du bist früh dabei und kannst mitprägen, wie der Vertrieb aufgebaut wird
- Wertschätzende Zusammenarbeit — Teamgeist und Verlässlichkeit statt Ellenbogen-Mentalität fördern die Zusammenarbeit
- Langfristige Perspektive — Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen und persönliches Wachstum über Jahre hinweg
Die Kombination aus urbaner Lage, modernen Arbeitsbedingungen und wertschätzender Unternehmenskultur macht Projo zu einem spannenden Arbeitgeber.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Stelle wirklich voll im Homeoffice möglich?
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Die Position wird als Hybrid-Arbeitsmodell konzipiert. Du hast Zugang zu einem zentral gelegenen Büro in Berlin-Mitte und kannst regelmäßig remote arbeiten. Dieses Modell verbindet die Vorteile persönlicher Zusammenarbeit mit der Flexibilität deines Heimarbeitens und entspricht dem modernen Arbeitsverständnis von Projo.
Welche Gehaltsvorstellung ist realistisch?
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Projo stellt eine attraktive Vergütung in einem transparenten Rahmen vor, ohne spezifische Zahlen öffentlich zu kommunizieren. Die Vergütung orientiert sich am Marktstandard für Full-Cycle Account Executive Positionen im B2B-Vertrieb. Da die Position unbefristet ist, wird Wert auf langfristige Partnerschaft mit angemessener Bezahlung gelegt.
Brauche ich Vorkenntnisse in der Architekturbranche?
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Erfahrung im B2B-Vertrieb und SaaS-Umfeld ist die Kernvoraussetzung. Ein Verständnis für Architektur-, Bau- oder Planungsbüros wird als Vorteil gesehen, aber nicht als zwingendes Kriterium. Die Lernbereitschaft und Neugier auf das Produkt, die Projo betont, können fehlende Branche-Wissen kompensieren.
Was erwartet mich nach der Einstellung?
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Die Stelle startet zum 1. Mai 2026. Du bekommst Zugang zu vertriebsrelevanten Tools und CRM-Systemen, erhältst individuelles Weiterbildungsangebot und wirst in das Team integriert. Projo legt Wert auf persönliche Einarbeitung und unterstützt dich beim Aufbau deiner Kundenbeziehungen mit dem notwendigen Know-how.