Global Account Manager bei Ecolab
Ecolab sucht einen erfahrenen Global Account Manager für die Institutional Division. Die Rolle umfasst die Führung von Verkaufsprozessen in den Bereichen Hygiene, Sicherheit und Nachhaltigkeit. Als beratender Partner für Kunden ist eine vollständige Remote-Arbeitsmöglichkeit verbunden mit internationalen Geschäftsreisen.
Ihre Rolle als Global Account Manager bei Ecolab
Diese Position ist eine strategische Führungsfunktion für erfahrene Verkäufer, die bereit sind, Ecolabs Wertversprechen global zu vertreten. Sie werden nicht nur für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zuständig, sondern auch für die langfristige Kundenbindung und das Wachstum bestehender Geschäftskonten. Als Senior Sales Leader tragen Sie maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele bei.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus — Von der Kundenakquise bis zur Vertragsverlängerung übernehmen Sie die Verantwortung für den kompletten Prozess und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Vermarkten von Innovationen — Sie präsentieren Ecolabs branchenführende Programme und Technologien an internationale Kunden, wobei der Fokus auf neuen Innovationsprogrammen liegt.
- Strategische Kundenbeziehungen — Sie entwickeln kundenindividuelle Strategien und bauen Netzwerke auf, um tief in die Strukturen internationaler Account-Organisationen einzudringen.
Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Fähigkeit, komplexe Verträge und Konditionen erfolgreich zu verhandeln.
Welche Aufgaben erwarten Sie in dieser Position
Der Arbeitsalltag konzentriert sich auf die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Sicherung von Umsatzzielen in einem internationalen Umfeld. Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Teams zusammen, um eine konsistente Markenbotschaft zu gewährleisten und den Kunden zu einem Mehrwert zu verhelfen. Die tägliche Arbeit ist geprägt von Analyse, Planung und aktiver Kundenbetreuung.
- Verkaufsziele erreichen — Sie sind verantwortlich für die Einhaltung und Übererfüllung der jährlichen Netto-Neugeschäftsziele und unterstützen die Strategie zum Retain, Grow, Gain Portfolio.
- Vertragsmanagement — Sie führen Kundenverhandlungen durch, verwalten Preisgestaltung, Produktmischungen und stimmen sich bei Vertragsverlängerungen ab.
- Berichterstattung und Planung — Sie erstellen Quartals- und Jahrespläne, führen Verkaufsleitungsanalysen durch und berichten über Fortschritte bei der Marktdurchdringung.
- Best Practices teilen — Sie geben Ihr Wissen über Verkaufskompetenzen an Kollegen weiter und fungieren als Markenbotschafter für Hygiene, Sicherheit und Nachhaltigkeit.
Die Arbeit erfordert zudem eine aktive Kommunikation über Marktveränderungen und Trends an die Managementebene.
Diese Qualifikationen bringt Sie als Global Account Manager mit
Ecolab erwartet von Ihrem Bewerber eine langjährige Erfahrung in einem B2B-Umfeld sowie ein fundiertes akademisches Hintergrundwissen. Es geht um mehr als nur Verkaufserfahrung; es erfordert ein Verständnis für Geschäftsplanung, Finanzen und die Fähigkeit, in einem schnellen Umfeld zu agieren. Englischkenntnisse sind unerlässlich, da die Arbeit international stattfindet.
- Erfahrung im Vertrieb — Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld in einer direkten Verkaufs- und Servicemanagementrolle werden vorausgesetzt.
- Akademischer Hintergrund — Ein Universitätsabschluss in einem wirtschaftsbezogenen Fachgebiet ist erforderlich.
- Führungskompetenzen — Nachweisbare Führungsqualitäten und hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten für die Interaktion mit Entscheidungsträgern.
- Sprachkenntnisse — Fließende Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, da die Kommunikation global stattfindet.
Als Pluspunkt werden Kenntnisse in Facility Management oder der Gastronomiebranche geschätzt, was die Anpassungsfähigkeit an verschiedene Branchen unterstreicht.
Warum Ecolab ein spannender Arbeitgeber für Sie ist
Ecolab steht für eine Talent-zuerst-Philosophie und fördert eine Kultur der Vielfalt und Inklusion. Mit fast drei Millionen Kundenstandorten und einem Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit bietet das Unternehmen ein dynamisches Umfeld für langfristiges Engagement. Die Arbeitsbedingungen sind darauf ausgelegt, die Mitarbeiter zu unterstützen und zu entwickeln.
- Flexibilität und Remote Work — Die Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, bietet eine hohe Work-Life-Balance und die Freiheit, den eigenen Tagesablauf zu gestalten.
- Internationale Perspektive — Als Markenbotschafter arbeiten Sie in einem Umfeld, das über 170 Länder abdeckt, was globale Einblicke und Reisechancen mit sich bringt.
- Umfassende Maßnahmen für Vielfalt — Ecolab ist in Sachen Diversity, Equity und Inclusion (DE&I) stark engagiert und fördert faire Behandlung aller Mitarbeiter.
- Branchenforschung und Innovation — Sie haben Zugang zu neuesten Daten und Erkenntnissen, die helfen, operative Effizienz und Nachhaltigkeit für Kunden zu verbessern.
Der Arbeitgeber legt Wert auf persönliche Entwicklung und bietet Möglichkeiten, in einem Unternehmen mit über 100 Jahren Geschichte mitzuwirken, das weltweit Ethik und Verantwortung priorisiert.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie viel Reiseaufwand ist für den Job erforderlich?
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Die Position erfordert eine umfangreiche Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen. Als Global Account Manager müssen Sie Kunden vor Ort besuchen, um Verträge zu verhandeln und Vertrauen aufzubauen. Der genaue Umfang variiert je nach Kundenbedarf und Region, ist jedoch ein wesentlicher Bestandteil der Rolle.
Gibt es eine Gehaltsangabe in der Stellenanzeige?
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In der aktuellen Anzeige wird kein spezifisches Gehalt genannt. Für Senior-Vertriebspositionen in der Industrie ist jedoch eine attraktive Vergütung üblich. Es ist ratsam, bei der Bewerbung auf die Gehaltsvorstellung hinzuweisen, da dies in der Regel individuell verhandelt wird.
Welche Branchenkenntnisse sind von Vorteil?
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Während allgemeine B2B-Verkaufserfahrung die Hauptvoraussetzung ist, werden spezifische Kenntnisse in Facility Management, Gastronomie oder Hotellerie als Pluspunkt betrachtet. Diese Branchenkenntnisse helfen dabei, Kundenbedürfnisse schneller zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Wie sieht es mit der Unternehmenskultur bei Ecolab aus?
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Ecolab legt großen Wert auf Inklusion, Vielfalt und eine faire Behandlung aller Mitarbeiter. Die Mitarbeiterkultur ist international ausgerichtet und fördert einen offenen Austausch von Wissen. Das Unternehmen priorisiert Innovation und Nachhaltigkeit, was sich auch in der internen Arbeitsweise widerspiegelt.