head-of-inside-sales-hoga-compensation-partner bei The Stepstone Group GmbH
The Stepstone Group sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für die Leitung des Inside Sales Teams im Bereich Hotellerie, Gastronomie und Salary Navigator. Diese Senior-Rolle kombiniert strategische Vertriebsverantwortung mit direkter Teamführung in einem dynamischen B2B SaaS-Umfeld.
Deine strategische Rolle als Head of Inside Sales bei The Stepstone Group
Diese Executive-Position bietet die einzigartige Chance, zwei Wachstumsmärkte der Stepstone Group zu steuern: die Recruitinglösungen für die Hotellerie und Gastronomie sowie den innovativen Salary Navigator im Compensation-Bereich.
- Strategische Vertriebsverantwortung — Du entwickelst und implementierst langfristige Vertriebsstrategien, die auf datenbasierten Erkenntnissen basieren und den nachhaltigen Erfolg der Recruitingprodukte sichern
- Teamführung und Entwicklung — Die aktive Unterstützung des Teams im Tagesgeschäft kombiniert mit der Entwicklung von Best Practices, die skalierbare Vertriebsprozesse etablieren
- Umsatzverantwortung — Du übernimmst die volle Verantwortung für monatliche Umsatzziele und führst Teammeetings zur Sicherstellung der Zielerreichung durch
- Coaching und Mentoring — Individuelle Weiterentwicklung deiner Teammitglieder durch 1:1-Gespräche und Gruppentrainings zur Stärkung von fachlichen und persönlichen Kompetenzen
Diese Rolle ist ideal für Führungskräfte, die sowohl strategische Weitsicht als auch operative Präsenz im Vertriebsteam verbinden möchten.
Vertriebsalltag im HoGa und Compensation Segment bei Stepstone
Der Arbeitsalltag dieses Head of Inside Sales verbindet strategische Planung mit direkter operativer Führung in einem schnell wachsenden B2B SaaS-Umfeld.
- Market- und Vertriebsstrategie — Du definierst die Marktpositionierung deiner Recruitinglösungen und des Salary Navigators in der Hotellerie- und Gastronomiebranche
- Produktkooperationen — Enge Abstimmung mit dem Product Management, um die Vertriebsstrategie an Produktentwicklungen anzupassen und Synergien zu maximieren
- KPI-Management — Regelmäßige Analyse und Steuerung datenbasierter Kennzahlen zur Sicherstellung des Vertriebs- und Umsatzziels
- Tagesgeschäft und Skalierung — Du unterstützt das Team im operativen Vertrieb und entwickelst Prozesse zur Skalierung von Subscription-Modellen im B2B-Umfeld
- Schnittstellenmanagement — Koordination mit weiteren internen Stakeholdern für einen reibungslosen Vertriebsprozess
Die Kombination aus strategischer Verantwortung und direkter Teamunterstützung macht diese Position besonders wertvoll für erfahrene Vertriebsleiter.
Führungsqualifikationen für Head of Inside Sales Position
Stepstone sucht nach einer Führungspersönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im Vertrieb und Teammanagement im B2B-SaaS-Bereich.
- Vertriebsleadership — Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung von Vertriebsteams, idealerweise im B2B SaaS-, HR- oder Compensation-Umfeld
- Business Scaling — Nachweisbare Erfahrung in der Skalierung von Subscription- oder abonnementbasierten Geschäftsmodellen
- Analytische Exzellenz — Starke analytische Fähigkeiten mit Expertise im Umgang mit KPIs und datenbasierten Entscheidungsprozessen
- Change Management — Erfahrung in Transformations- und Change-Prozessen wird von Vorteil für die Integration neuer Strategien
- Tool-Expertise — Sicherer Umgang mit gängigen Vertriebstools wie Microsoft Office, Salesforce, Power BI oder vergleichbaren Systemen
- Sprachen — Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für den internationalen Vertrieb
Besonders wertvoll ist die Kombination aus technischem Vertriebsverstand und persönlicher Führungskompetenz zur Weiterentwicklung des Teams.
Warum The Stepstone Group ein attraktiver Arbeitgeber für Vertriebsleiter ist
Stepstone versteht sich nicht nur als Jobplattform, sondern als Arbeitgeber, der Work-Life-Balance und persönliche Entwicklung in den Mittelpunkt stellt.
- Flexible Arbeitszeiten — 30 Tage Urlaub plus Brauchtumstag plus extra Tage für Weihnachten und Neujahr zeigen die Wertschätzung für deine persönliche Zeit
- Hybride Arbeitsmodelle — Das ausgewogene Homeoffice-Büro-Modell ermöglicht dir Work-Life-Balance ohne Produktivitätseinbußen
- Gesundheitsförderung — In-house Gym, Jobbike, Betriebliche Risikolebensversicherung und Wellhub-Mitgliedschaft zeigen das Engagement für deine Gesundheit
- Kulturelle Vielfalt — Volunteer Days ermöglichen dir, deine Freizeit für soziale Zwecke einzusetzen
- Praktische Benefits — Vergünstigtes Parken, Deutschland-Ticket und Jobbike machen den Alltag in Düsseldorf komfortabler
- Family-Friendly — Du kannst deinen Hund mit ins Büro bringen, was zeigt, wie inklusiv das Arbeitsumfeld ist
- Karriereentwicklung — Betriebliche Altersvorsorge und Dienstwagen zur privaten Nutzung zeigen langfristige Investition in deine Zukunft
Die Diversity- und Inklusionskultur von Stepstone schafft ein Umfeld, in dem Talente unabhängig von Herkunft, Geschlecht oder anderen Merkmalen gefördert werden.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Was ist die spezifische Zielgruppe für die Recruitinglösungen im HoGa-Bereich?
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Die Recruitinglösungen der Stepstone Group richten sich primär an Hotellerie- und Gastronomieunternehmen in Deutschland, die digitale Lösungen zur Verbesserung ihrer Rekrutierungsprozesse benötigen. Der Salary Navigator im Compensation-Bereich unterstützt Unternehmen bei der Erstellung von Gehaltsbenchmarks und Kompensationsstrategien für ihre Mitarbeiter, was besonders in wettbewerbsintensiven Branchen wie der Gastronomie wichtig ist.
Wie sieht das hybride Arbeitsmodell konkret aus und wie viele Tage Büro sind erforderlich?
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Stepstone bietet ein hybrides Arbeitsmodell an, das eine ausgewogene Mischung aus Homeoffice und Büropräsenz ermöglicht. Die genauen Anforderungen werden im Onboarding individuell mit dem Team und der Führungskraft besprochen, wobei die Arbeitstages im Büro flexibel gestaltet werden können. Wichtig ist die regelmäßige Abstimmung mit dem Team für optimale Zusammenarbeit.
Welche spezifischen KPIs und Vertriebsziele werden im Inside Sales-Team erwartet?
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Die monatlichen Umsatzziele sowie die Umsetzung der vereinbarten Aktivitäten sind zentrale Leistungskennzahlen. Dazu gehören typischerweise Umsatzwachstum, Customer Acquisition Cost, Conversion-Rates im Vertrieb und Team-Performance-Metriken. Die genauen KPIs werden im Onboarding transparent kommuniziert und regelmäßig besprochen.
Gibt es internationale Reiseanforderungen oder Kundenkontakt im Ausland?
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Als Head of Inside Sales in einem B2B SaaS-Umfeld sind internationale Kundenkontakte und möglicherweise gelegentliche Reisen zu Kunden oder Partnern denkbar, insbesondere wenn es um den internationalen Ausbau der Recruitinglösungen für Hotellerie und Gastronomie geht. Die Rolle erfordert verhandlungssichere Englischkenntnisse für professionelle Kundeninteraktionen auf internationaler Ebene.