key-account-manager-life-sciences bei Carrier Global Corporation
Carrier Global Corporation sucht einen Key Account Manager fĂŒr Life Sciences, der strategische Enterprise-Accounts in ganz Europa verwaltet. Diese Vollzeit-Position mit 100% Homeoffice ermöglicht es Ihnen, komplexe SaaS-Vertriebszyklen fĂŒr Lynx und Real-Time-Plattformen zu fĂŒhren. Mit 3+ Jahren Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Fokus auf Life Sciences, Pharma und Supply Chain Technology, werden Sie als strategischer Ansprechpartner fĂŒr C-Level-Entscheider fungieren und signifikante Wachstumsziele erreichen.
Ihre Rolle als Key Account Manager bei Carrier in Life Sciences
Diese Position als Key Account Manager Life Sciences bietet Ihnen die Möglichkeit, strategisch wichtige Enterprise-Accounts im Bereich Life Sciences zu verantworten. Carrier, ein internationaler MarktfĂŒhrer in intelligenten Klima- und Energiesystemen, positioniert Sie als zentralen Ansprechpartner fĂŒr komplexe Vertriebszyklen ĂŒber LĂ€ndergrenzen hinweg.
Strategische Account-EigentĂŒmerschaft â Sie ĂŒbernehmen die volle Verantwortung fĂŒr Ihr Book of Business, was bedeutet, dass Sie eigenstĂ€ndig strategische Wachstumsziele definieren und umsetzen, wĂ€hrend Sie enge Zusammenarbeit mit Sales Solutions Consultants und anderen Fachbereichen pflegen.
Vertriebszyklusmanagement â Von der ersten Kundenidentifikation ĂŒber Angebotsgestaltung bis zur Vertragsabschlus: Sie begleiten den gesamten SaaS-Vertriebsprozess fĂŒr Lynx und Real-Time-Plattformen, garantieren QualitĂ€t und treiben Adoption in den ersten Monaten nach Vertragsabschluss aktiv voran.
Internationale Perspektive â Als Teil eines globalen Konzerns mit Sitz in den USA arbeiten Sie in einem multikulturellen Umfeld, das Innovation und persönliche Entwicklung fördert. Die Möglichkeit, internationale Teams zu koordinieren, erweitert Ihre Berufserfahrung und öffnet TĂŒren fĂŒr globale Karrierewege.
Konkrete Aufgaben und Verantwortungsbereiche im Vertrieb
Als Key Account Manager in Life Sciences bei Carrier erwartet Sie ein breit gefÀchertes Aufgabenspektrum, das strategische Planung, operative Umsetzung und Kundenbeziehungsmanagement kombiniert. Die Position erfordert sowohl analytische FÀhigkeiten als auch zwischenmenschliche Kompetenz.
- Strategische Account-Planung â Entwicklung und Umsetzung maĂgeschneiderter Strategien zur ErschlieĂung neuer Kaufzentren und EntscheidungstrĂ€ger auf C-Level und VP-Ebene, um Marktanteile zu maximieren
- Vertriebszyklusleitung â FĂŒhrung komplexer Enterprise-SaaS-Vertriebszyklen von der ersten Bedarfsermittlung ĂŒber Verhandlungen bis hin zur Implementierung und Expansion bestehender Kundenbeziehungen
- Kundenbeziehungsmanagement â Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen mit SchlĂŒsselakteuren in Bereichen wie Cold Chain, klinische Trial-Logistik und pharmazeutische Supply Chain
- Partnerschaftliche Zusammenarbeit â Enge Abstimmung mit Sales Solutions Consultants zur Qualifizierung von Chancen sowie PrĂ€sentation des kompletten Sensitech-Ăkosystems und dessen Mehrwert fĂŒr Unternehmen
- Vertragsverhandlungen â FĂŒhrung von Master Agreement-Verhandlungen, Erweiterungen, VerlĂ€ngerungen und Bearbeitung von Anfragen (RFQ), inklusive ROI-Berechnung und strategischer Planung
- Gemeinsame Zielverwirklichung â Koordinierung mit Customer Success und Professional Services zur Sicherstellung, dass strategische Meilensteine nach Vertragsabschluss erreicht und Produktadoption vorangetrieben wird
Die Position erfordert bis zu 40-50% Reisesatz, was die Möglichkeit bietet, Kunden vor Ort zu besuchen und Beziehungen persönlich zu pflegen.
Erforderliche Qualifikationen und bevorzugte Skills fĂŒr diese Stelle
Carrier sucht nach einem qualifizierten Kandidaten mit fundierter Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und spezifischem Know-how im Life Sciences-Bereich. Die Anforderungen sind klar definiert, aber es gibt Raum fĂŒr individuelle StĂ€rken und Erfahrungen.
- Bildungsvoraussetzung â Abgeschlossenes Bachelorstudium in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder gleichwertige akademische Qualifikation ist zwingend erforderlich
- Vertriebsexpertise â Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise-Kunden und im SaaS-Umfeld, mit nachgewiesener FĂ€higkeit, Plattformadoption in groĂen Unternehmen zu implementieren
- CRM-Kenntnisse â Nachweisliche Erfahrung mit CRM-Tools, insbesondere Salesforce oder vergleichbaren Systemen, fĂŒr effektives Pipeline- und Kundenmanagement
- KommunikationsfĂ€higkeit â Hervorragende mĂŒndliche und schriftliche Kommunikationskompetenz, um komplexe Sachverhalte und Daten verstĂ€ndlich an interne und externe Stakeholder auf verschiedenen Ebenen zu vermitteln
- Verhandlungskompetenz â BewĂ€hrte FĂ€higkeiten im Vertragsverhandeln, einschlieĂlich ROI-Quantifizierung und strategischer Accountplanung
Besonders attraktiv sind: Erfahrung im Life Sciences, Pharma oder regulierten Branchen, klinische Trial-Erfahrung, nachgewiesene Quota-Ăberschreitung bei strategischen Accounts mit langen Vertriebszyklen von 6-18 Monaten, Erfahrung im Verkauf an C-Suite und VP-Ebene sowie Kenntnisse in Major Account Methodologien wie Challenger, SPIN oder Miller Heiman.
Attraktive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten bei Carrier
Carrier versteht sich als Arbeitgeber, der Talente nicht nur einstellt, sondern langfristig entwickelt und fördert. Die Benefits-Strategie des Unternehmens ist darauf ausgelegt, Work-Life-Balance mit persönlichem Wachstum zu verbinden.
- Internationale Entwicklung â Ausgezeichnete Chancen fĂŒr Karriereentwicklung und berufliche Weiterentwicklung innerhalb eines globalen Konzerns mit PrĂ€senz in zahlreichen LĂ€ndern
- Trainingsangebote â Möglichkeit zu internen und externen Schulungen, um Ihre Kompetenzen kontinuierlich zu erweitern und an neue Anforderungen anzupassen
- Teamkultur â Arbeit in einem motivierten, internationalen Team mit starkem Zusammenarbeiten und gemeinsamem Wertschöpfungsansatz
- GestaltungsspielrĂ€ume â Persönliche Raum fĂŒr eigenverantwortliches Arbeiten und Entscheidungsfindung innerhalb klar definierter strategischer Rahmenbedingungen
- Diversity & Inclusion â Commitment zu Vielfalt und Inklusion als Motor fĂŒr Wachstum und Innovation, was sich in der ArbeitsatmosphĂ€re und den internen Prozessen widerspiegelt
- Work-Life-Balance â 100% Homeoffice-Modell ermöglicht flexible Arbeitszeiten und reduziert Pendelstress, was besonders fĂŒr Familien mit Kindern vorteilhaft sein kann
Carrier ist zudem ein Equal Opportunity Employer, der alle qualifizierten Bewerber unabhÀngig von persönlichen Merkmalen fair behandelt und fördert.
Deine Benefits im Ăberblick
HĂ€ufige Fragen zu dieser Stelle
Ist eine ReisetĂ€tigkeit fĂŒr diese Position notwendig und wie viel Zeit nimmt sie in Anspruch?
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Ja, die Position erfordert bis zu 40-50% Reisesatz. Dies ist typisch fĂŒr Key Account Manager in Enterprise-Vertriebspositionen, die Kunden vor Ort besuchen, um Beziehungen zu pflegen und Vertrauen aufzubauen. Die ReisetĂ€tigkeit dient dazu, persönliche Meetings zu fĂŒhren, KundenbedĂŒrfnisse direkt zu verstehen und GeschĂ€ftsbeziehungen zu stĂ€rken, was besonders in Life Sciences wichtig ist, wo Entscheidungen oft von mehreren Stakeholdern getroffen werden.
Was sind die Unterschiede zwischen den Plattformen Lynx und Real-Time, die ich verkaufen muss?
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Lynx und Real-Time sind zwei verschiedene SaaS-Plattformen von Sensitech, die Teil des Carrier-Konzerns sind. Lynx konzentriert sich auf Lieferketten-Sichtbarkeit und Tracking, wĂ€hrend Real-Time Echtzeit-Monitoring und Schutz von Produkten ermöglicht. Als Key Account Manager mĂŒssen Sie verstehen, wie diese Plattformen zusammenwirken, um Supply Chain Resilienz zu schaffen. Die spezifischen AnwendungsfĂ€lle variieren je nach Branche - in Life Sciences geht es oft um Temperature Monitoring bei Cold Chain Transporten und klinischen Trials.
Wie lang sind typische Vertriebszyklen fĂŒr Life Sciences-Accounts und was beeinflusst sie?
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In Life Sciences sind Vertriebszyklen besonders lang, oft zwischen 6 und 18 Monaten, und werden durch mehrere Faktoren beeinflusst. Die komplexe Entscheidungsstruktur mit C-Level, VP Logistics, Supply Chain, Quality und Commercial Stakeholdern verlĂ€ngert den Prozess. ZusĂ€tzlich kommen regulatorische Anforderungen, Compliance-Checks, Sicherheitsbewertungen und oft mehrstufige Budgetierungsprozesse hinzu. Die Erfahrung mit diesen lĂ€ngeren Zyklen ist fĂŒr den Erfolg in dieser Position entscheidend.
Gibt es eine Möglichkeit, aus der Position in andere Bereiche von Carrier zu wechseln?
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Carrier bietet exzellente interne MobilitÀt innerhalb seines globalen Konzerns. Als Key Account Manager Life Sciences können Sie spÀter in verwandte Bereiche wie Professional Services, Customer Success, strategische Partnerschaften oder sogar in andere Industries-Segmente (Food, Consumer Goods, Industrial) wechseln. Das Unternehmen investiert in langfristige Mitarbeiterentwicklung und fördert interne Karrierewege, besonders in einem internationalen Umfeld mit vielen Transfermöglichkeiten.