losungsverkaufsleiter-solution-sales-executive-moveworks bei ServiceNow
ServiceNow sucht einen erfahrenen Lösungsverkaufsleiter für die Motivationsplattform Moveworks in Berlin. Die Rolle kombiniert Vertriebsexpertise mit tiefem Verständnis für KI-gestützte Automatisierung, um digitale Transformationen bei Großunternehmen voranzutreiben. Das Angebot ist hybrid mit einem Reiseanteil von bis zu 50%.
Deine Rolle als Lösungsverkaufsleiter bei ServiceNow
Diese Position verbindet strategischen Vertrieb mit technischer KI-Expertise. Du bist verantwortlich für den Markterfolg der Moveworks AI-Produkte, die auf der marktführenden ServiceNow-Plattform basieren. Deine Hauptaufgabe ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Prozesse durch künstliche Intelligenz zu optimieren und einen echten geschäftlichen Mehrwert zu generieren.
- Strategische Planung – Du entwickelst und unterstützt die Territorialstrategie, um spezifische Branchen-Use-Cases zu identifizieren und zielgerichtet anzubieten.
- Value-Advocacy – Du hilfst Kunden, den digitalen Wandel zu visualisieren und die Vorteile der KI-Automatisierung in ihren Geschäftsprozessen zu verstehen.
- Team-Kooperation – Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Spezialisten, um gemeinsam Lösungsgewinne zu erzielen und den Kunden zu unterstützen.
Als Teil eines globalen Teams bekommst du Zugang zu den neuesten Agentic AI-Technologien, die die Arbeitswelt revolutionieren.
Verantwortlichkeiten im Vertrieb von AI-Lösungen
Der Arbeitsalltag erfordert eine Balance aus strategischem Denken und operativer Umsetzung im Vertrieb. Du fungierst als Bindeglied zwischen dem technischen Produkt und den geschäftlichen Anforderungen der Kunden.
- Vertriebsunterstützung – Du coachst Account Executives im Verkauf von speziellen Lösungsangeboten und bringst fundiertes Wissen über die KI-Fähigkeiten ein.
- Roadmap-Feedback – Du gibst Input für den Capability Roadmap und sorgt dafür, dass die Strategien der Accounts mit den Now-Prinzipien übereinstimmen.
- Verkaufszyklus-Management – Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess und identifizierst Chancen für spezialisierte Lösungen innerhalb des Kundenstamms.
Die Anforderungen können je nach Engagement-Modell variieren, sodass du flexibel auf die Bedürfnisse des Marktes reagieren kannst.
Qualifikationen für die AI-Vertriebsrolle
ServiceNow erwartet Bewerber mit fundierter Erfahrung im Vertrieb und einem klaren Verständnis für den Einsatz von KI in der Geschäftswelt.
- AI-Expertise – Erfahrung im Einsatz oder kritischen Denken zu KI-Integrationen in Workflows und Entscheidungsprozessen (z.B. Automatisierung, Analyse).
- Vertriebserfahrung – Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf ROI und Lösungsverkäufen.
- Prozessverständnis – Solides Wissen über Business Sales Prozesse und die Fähigkeit, diese in komplexen Unternehmensumgebungen anzuwenden.
Reisebereitschaft von 30-50% ist zwingend erforderlich, um Kundenkontakte und Teamaktivitäten effektiv zu gestalten.
Karrierechancen und Arbeitsumfeld bei ServiceNow
ServiceNow bietet ein Arbeitsumfeld, das Innovation und Inklusion in den Vordergrund stellt. Durch die jüngste Übernahme von Moveworks steht das Unternehmen vor einer neuen Phase des Wachstums.
- Flexibilität – Das Unternehmen setzt auf Trust und Flexibiltät durch Work Personas. Du kannst dein Arbeitsmodell je nach Aufgabenstellung anpassen.
- Vielfalt – Als Equal Opportunity Employer wird Wert auf Diversity & Belonging gelegt, um einen offenen und inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen.
- Wachstum – Die Kombination aus globaler Reichweite und Startup-Agilität bietet spannende Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich AI.
Du wirst Teil eines Teams, das weltweit von über 8.000 Kunden genutzt wird und die Arbeitsweise von Fortune 500 Unternehmen verändert.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position in Berlin komplett im Homeoffice möglich?
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Die Rolle wird als hybrides Arbeitsmodell beschrieben, da ein Reiseanteil von 30-50% für Kundenkontakte erforderlich ist. ServiceNow setzt jedoch auf eine flexible Arbeitswelt mit Work Personas, was bedeutet, dass du das Gleichgewicht zwischen Büro und Remote-Arbeit mit dem Team koordinieren kannst. Es gibt keine strikte Präsenzpflicht, aber die Reisetätigkeit ist Teil der Verantwortung.
Welche Erfahrung im KI-Vertrieb wird erwartet?
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Du solltest über fundierte Erfahrung im Vertrieb verfügen, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Fokus auf Lösungsverkäufe. Zudem solltest du bereits Erfahrung mit der Integration von KI in Arbeitsprozesse, Automatisierung oder der Analyse von KI-generierten Insights haben. Eine tiefe technische Expertise ist wünschenswert, aber die Fähigkeit, den Business-Wert von KI zu kommunizieren, ist entscheidend.
Gibt es eine Gehaltsangabe für diese Stelle?
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In der aktuellen Stellenanzeige wird kein konkretes Gehalt genannt. Da es sich um eine Senior-Position im Vertriebsbereich bei einem internationalen Marktführer handelt, sollte das Angebot jedoch wettbewerbsfähig sein. Wir empfehlen, bei der Bewerbung eine konkrete Gehaltsvorstellung anzugeben, um eine realistische Einschätzung durch das Recruiting-Team zu erhalten.
Wie ist die Beziehung zwischen ServiceNow und Moveworks?
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Moveworks ist eine KI-Plattform für agente Assistenz, die Ende 2025 von ServiceNow übernommen wurde. Durch diese Integration vereint ServiceNow die eigenen Workflow-Automatisierungsfähigkeiten mit der KI-Technologie von Moveworks. Die Stelle bezieht sich direkt auf den Vertrieb dieser kombinierten Plattformlösungen an Unternehmenskunden.