Services Senior Account Executive bei SAP SE
Als Services Senior Account Executive bei SAP ĂŒbernimmst du die strategische Betreuung des GroĂkunden Daimler Truck. Du verantwortest den Ausbau des ServicegeschĂ€fts, managst langfristige Kundenbeziehungen und treibst Umsatz- sowie Buchungsziele im hybriden Vertriebsmodell aktiv voran.
Deine Rolle als Services Senior Account Executive bei SAP SE
Als zentraler Ansprechpartner fĂŒr den strategischen GroĂkunden Daimler Truck ĂŒbernimmst du bei SAP die Verantwortung fĂŒr den nachhaltigen Ausbau des ServicegeschĂ€fts. In dieser Position verbindest du tiefes Branchenwissen mit einer modernen, kundenorientierten Vertriebsstrategie, um digitale Transformationsprojekte im produzierenden Gewerbe erfolgreich zu realisieren.
- Strategische Kundenbetreuung â Du pflegst und vertiefst den Kontakt zu EntscheidungstrĂ€gern auf C-Level-Ebene, um vertrauensvolle Langzeitpartnerschaften aufzubauen.
- Umsatzverantwortung â Durch gezielte Bedarfsanalysen und maĂgeschneiderte Lösungskonzepte steuerst du aktiv das Pipeline-Wachstum und sicherst die vereinbarten Buchungsziele.
- Ăkosystem-Management â Du koordinierst interne Fachexperten und externe Partner, um komplexe Software- und Beratungsangebote nahtlos in die Kundenprozesse zu integrieren.
Diese Position bietet dir die ideale Plattform, um deine Vertriebskarriere im Enterprise-Umfeld auf das nÀchste Level zu heben und direkt an der digitalen Zukunft der MobilitÀt mitzuwirken.
So gestaltest du den Vertriebsalltag fĂŒr Daimler Truck
Dein Fokus liegt auf der ganzheitlichen Steuerung komplexer B2B-Verkaufszyklen innerhalb des strategischen Kundenprogramms. Dabei agierst du als Bindeglied zwischen technischer Expertise und geschÀftlichen Anforderungen, um messbare Mehrwerte und effiziente ArbeitsablÀufe zu generieren.
- Pipeline-Generierung & Qualifizierung â Du identifizierst frĂŒhzeitig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zum rechtssicheren Vertragsabschluss.
- Angebotsentwicklung & Value Selling â Gemeinsam mit Lösungsarchitekten erarbeitest du kundenspezifische Business Cases, die sowohl technische Machbarkeit als auch klaren wirtschaftlichen Nutzen transparent aufzeigen.
- VerhandlungsfĂŒhrung & Governance â Du moderierst Vertragsverhandlungen nach etablierten Value-Selling-Prinzipien und stellst sicher, dass alle internen Compliance- und Freigabeprozesse strikt eingehalten werden.
- Virtuelle Teamkoordination â Als Lead orchestrierst du cross-funktionale Einheiten, um eine einheitliche Kundenansprache zu gewĂ€hrleisten und die ServicequalitĂ€t stetig zu optimieren.
RegelmĂ€Ăige Marktanalysen und die Auswertung von Verkaufsdaten runden dein operatives Aufgabenspektrum ab und sichern langfristige Wettbewerbsvorteile.
Diese Qualifikationen und Erfahrung bringst du als Vertriebsprofi mit
Um in dieser herausfordernden Vertriebsrolle nachhaltig erfolgreich zu sein, erwarten wir eine fundierte Erfahrung im B2B-Softwaremarkt sowie eine ausgeprÀgte LösungsmentalitÀt. Dein Profil sollte eine klare Ausrichtung auf datengetriebene Verkaufsstrategien und ein starkes Netzwerk widerspiegeln.
- Praxiserfahrung im Enterprise-Vertrieb â Mindestens fĂŒnf Jahre nachweisbarer Erfolg im umsatzverantwortlichen Vertrieb von Enterprise-Lösungen, Cloud-Services oder IT-Beratung.
- Akademischer Hintergrund â Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaftsinformatik, BWL, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachbereich bildet das ideale Fundament.
- Sprachliche Exzellenz â FlieĂende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind fĂŒr die reibungslose Kommunikation mit internationalen Stakeholdern zwingend erforderlich.
- Technisches VerstĂ€ndnis â Ein tiefes VerstĂ€ndnis fĂŒr Software-Lebenszyklen, Cloud-Architekturen und Enterprise-Transformationsprozesse ermöglicht dir eine kompetente Beratung auf Augenhöhe.
Falls du bereits Erfahrung mit global aufgestellten Industriekunden gesammelt hast und CRM-Systeme sicher beherrschst, bringst du einen entscheidenden strategischen Vorteil mit.
Deine Vorteile und Entwicklungsmöglichkeiten bei SAP
SAP setzt auf ein zukunftsorientiertes Arbeitskonzept, das berufliche Höchstleistung mit persönlicher FlexibilitĂ€t und psychischer Gesundheit in Einklang bringt. Du profitierst von einer Unternehmenskultur, die kontinuierliches Lernen und inklusive Werte gleichermaĂen priorisiert.
- Flexible Arbeitszeitgestaltung â Nutze das hybride Arbeitsmodell, um deine PrĂ€senzzeiten effizient zwischen dem modernen Campus in Walldorf und deinem mobilen Homeoffice zu verteilen.
- Individuelle Karriereförderung â Zugang zu globalen digitalen Lernplattformen, strukturierten Mentorship-Programmen und regelmĂ€Ăigen Fachworkshops unterstĂŒtzt deine persönliche Weiterentwicklung aktiv.
- VielfĂ€ltiges & inklusives Arbeitsumfeld â Arbeite in einem diversen Team, das Offenheit, gegenseitigen Respekt und den konstruktiven Austausch unterschiedlicher Perspektiven aktiv lebt.
- Umfassende Sozialleistungen â Profitiere von attraktiven Benefits, betrieblicher Altersvorsorge sowie gezielten Programmen zur Förderung der physischen und mentalen Gesundheit.
ZusĂ€tzlich eröffnet dir das globale Netzwerk von SAP zahlreiche Möglichkeiten fĂŒr lĂ€nderĂŒbergreifende Projekte und fachlichen Austausch mit Branchenexperten.
Deine Benefits im Ăberblick
HĂ€ufige Fragen zu dieser Stelle
Wie ist das Homeoffice-Modell bei SAP fĂŒr diese Position geregelt?
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SAP verfolgt ein hybrides Arbeitskonzept, das dir die Freiheit gibt, deine Arbeitszeit flexibel zwischen dem Hauptsitz in Walldorf und deinem Homeoffice aufzuteilen. Die genauen PrĂ€senztage werden individuell mit deinem FĂŒhrungsteam abgestimmt, um maximale ProduktivitĂ€t, kollaborative Meetings und eine gesunde Work-Life-Balance zu gewĂ€hrleisten.
Welche langfristigen Karrierechancen bietet die Rolle im Vertrieb?
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Die Position bietet eine klare Perspektive im strategischen Enterprise-Vertrieb. Durch intensive interne Schulungen, Mentoring und die Möglichkeit, an globalen Transformationsprojekten mitzuwirken, kannst du dich kontinuierlich weiterqualifizieren. Viele Mitarbeitende nutzen diese Rolle als Sprungbrett fĂŒr verantwortungsvollere Leadership-Positionen im internationalen Sales-Management.