strategischer-account-executive bei commercetools GmbH
Commercetools sucht einen erfahrenen Strategischen Account Executive für die Betreuung von Großkunden im B2B-Bereich. Die Rolle erfordert Sie, komplexe Deals zu schließen und C-Level-Stakeholder zu überzeugen. Als Teil des Vertriebsteams tragen Sie maßgeblich zum Unternehmenswachstum bei.
Warum sich die Rolle als Strategischer Account Executive lohnt
Diese Position bietet Ihnen die Chance, direkt an der Spitze der digitalen Transformation teilzunehmen und als strategischer Partner für Marktführer zu agieren.
- Hohe Verantwortung — Sie übernehmen die Leitung von Großprojekten und definieren gemeinsam mit Führungskräften die Richtung für digitalisierungsbedürftige Unternehmen.
- Wachstumspotenzial — Als Teil eines globalen Teams haben Sie Zugang zu internationalen Chancen und die Möglichkeit, Ihren Einfluss auf den Markttrend zu erweitern.
- Kollektive Stärke — Sie arbeiten in einem Umfeld, das Innovation und Experimentierfreude in den Mittelpunkt stellt, weit über traditionelle Verkaufsstrukturen hinaus.
Ihr Erfolg wird nicht nur an Umsätzen gemessen, sondern daran, wie nachhaltig Sie Kundenbeziehungen und digitale Ökosysteme gestalten.
Deine täglichen Aufgaben und Verantwortungsbereiche
Ihr Fokus liegt darauf, langfristige Partnerschaften aufzubauen und komplexe Mehr-Millionen-Euro-Verträge zu realisieren.
- Kundenbetreuung — Sie fungieren als primärer Ansprechpartner für strategische Accounts im Retail und B2B-Bereich und koordinieren interne Ressourcen.
- Verhandlungen — Sie führen Gespräche mit Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene und orchestrieren den gesamten Sales-Prozess nach etablierten Methodiken.
- Technische Differenzierung — In Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten vermitteln Sie die technischen Vorteile der Plattform an Fachabteilungen und technische Teams.
- Wertschöpfung — Sie identifizieren Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um den langfristigen Wert der Kundenbeziehungen kontinuierlich zu steigern.
Dabei steht die Kundenperspektive und die Maximierung des Nutzens für die Kunden im absoluten Vordergrund.
Profil und erforderliche Qualifikationen
Wir suchen einen kreativen Problemlöser mit nachgewiesener Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Vertriebserfahrung — Nachweisbare Erfolge im Enterprise-SaaS-Umfeld, insbesondere mit Fokus auf Großkunden und mehrfünfstelligen Deals.
- Strategisches Denken — Fähigkeit, große Transformationsprojekte zu planen und zu führen, während Sie gleichzeitig strategische Ratschläge geben.
- Soft Skills — Hohe Selbstständigkeit, Neugier und die Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Technische Affinität — Ein tiefes Verständnis für Softwarelösungen ist notwendig, um technisch fundierte Argumente vorzubringen.
Zusätzlich schätzen wir eine positive Einstellung gegenüber neuen Technologien wie KI, die Sie bei der Arbeit unterstützen können.
Benefits und Unternehmenskultur bei commercetools
Commercetools legt großen Wert auf die Balance zwischen Arbeit und Privatleben und bietet umfassende Unterstützung.
- Gesundheit — Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen inklusive psychologischer Unterstützung.
- Entwicklung — Ein jährliches Budget für Weiterbildung, Mentoring-Programme und individuelle Coaching-Angebote stehen zur Verfügung.
- Arbeitszeit — Ein großzügiges Programm für Elternzeit, das über die gesetzlichen Vorgaben hinausgeht.
- Zukunft — Eine Beteiligung am Unternehmenserfolg durch Aktienprogramme, um Ihre langfristige Wertschätzung sicherzustellen.
Die Vielfalt innerhalb des Teams wird aktiv gefördert, um eine inklusive Arbeitsumgebung für jeden zu schaffen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie sieht der Arbeitsort genau aus und gibt es Homeoffice?
▼
Die Stelle ist als Hybrid-Position in München ausgelegt. Sie können zwischen Präsenztagen im Büro und Arbeit von zu Hause aus wechseln, was eine flexible Rahmenbedingung für Ihre private Balance bietet.
Gibt es eine Gehaltsangabe in der Anzeige?
▼
In der aktuellen Stellenbeschreibung wird kein konkretes Gehalt genannt. Bei der Bewerbung können Sie jedoch Ihre Gehaltsvorstellung angeben, da es sich um eine Senior-Rolle mit attraktiver Entlohnung handelt.