head-of-business-development-remote bei Wiremind Cargo
Wiremind Cargo sucht einen Senior Business Development Manager, der das Unternehmen im internationalen Markt vorantreibt. Die Position erfordert tiefes Produktverständnis, strategische Vertriebskenntnisse und die Fähigkeit, komplexe B2B-Deals im Air Cargo Bereich zu schließen.
Deine Vision für Wiremind Cargo als Head of Business Development
Dies ist eine Chance, das Wachstum eines etablierten Tech-Startups im Luftfracht-Sektor maßgeblich zu gestalten. Wiremind Cargo befindet sich an einem Wendepunkt und sucht jemanden, der das kommerzielle Potenzial des Marktes voll ausschöpft. Die Rolle ist geprägt von echter Eigenverantwortung und der Möglichkeit, Prozesse von Grund auf zu entwickeln.
- Strategische Ausrichtung — Du wirst eng mit dem Chief Commercial Officer zusammenarbeiten, um die Marktposition zu definieren und die Funktion zu leiten.
- Internationaler Fokus — Das Team erstreckt sich über Hongkong, London und Paris, was eine globale Perspektive für das Daily Business ermöglicht.
- Produktbezug — Du bringst die nötige Expertise ein, um die technischen Details der CargoStack und SkyPallet-Lösungen zu verteidigen und zu erklären.
Der Erfolg in dieser Position hängt davon ab, wie gut du die Marktchancen nutzen kannst, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen und das Revenue-Target zu erreichten.
Verantwortungsbereiche im Vertrieb und Marktwachstum bei Wiremind
Du bist der Hauptverantwortliche für die Pipeline und den neuen Business-Zugang. Das Ziel ist es, einen robusten kommerziellen Motor aufzubauen, der langfristige Umsatzsteigerungen sichert. Es geht nicht nur um das Verkaufen, sondern um die gesamte Strategie hinter den Angeboten.
- Pipeline-Verantwortung — Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Funnel, von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss komplexer Deals.
- Deal-Strategie — Du gestaltest die Gewinnstrategie für jede wichtige Verfolgung und sorgst dafür, dass Vorschläge überzeugend und differenziert sind.
- Marktentwicklung — Du erschließt neue geografische Regionen, insbesondere im Fokus des Asien-Pazifik-Raums, wo noch viel Potenzial besteht.
- Kommunikation — Komplexe Themen müssen vereinfacht und auf das Publikum zugeschnitten werden, mit starker schriftlicher und verbaler Kommunikation.
Es wird erwartet, dass du proaktiv Probleme löst und keine To-Do-Listen wartest, sondern Ergebnisse driven.
Anforderungen und Profil für die Rolle
Der ideale Kandidat hat mehr als 6 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-SaaS-Vertrieb und einen track record bei komplexen Deals mit einem Wert von über 500.000 Euro.
- Vertriebskompetenz — Erfahrung im Jagen von Deals und Schließen langfristiger Verträge mit mehreren Stakeholdern ist zwingend erforderlich.
- Produkt-Tiefe — Du musst dich selbst in das Produkt einarbeiten, Demos laufen lassen und technische Designentscheidungen verteidigen können.
- Kulturelles Fit — Hungrig und ergebnisorientiert, aber bescheiden und kollaborativ. Politik und Ego sind keine Toleranzlevel.
- Sprachen — Business-Englisch ist Pflicht. Mandarin oder Französisch sind ein starker Vorteil.
Wenn du keine Erfahrung in der Luftfahrtbranche hast, sollte dein Track Record in anderen technischen Branchen mit langen Verkaufszyklen ähnlich sein.
Arbeitskultur und Remote Benefits bei Wiremind Cargo
Wiremind Cargo bietet eine offene Kultur mit viel Autonomie. Du wirst erwartet, dass du dich in das Produkt einarbeitest, anstatt nur darüber zu reden. Die Arbeitsweise ist pragmatisch und zielorientiert.
- Reisebereitschaft — Du musst bereit sein, 30-40% des Jahres vor Ort zu sein für Kundenbesuche, Konferenzen und Besuche in Paris.
- Marketing-Support — Du treibst die Verbesserung des Marketings voran, einschließlich Events und Partnern, um die Präsenz zu erhöhen.
- Teamzusammenarbeit — Du arbeitest eng mit Commercial Managers zusammen, die tiefes Produktwissen über Preisgestaltung und SkyPallet haben.
- Zukunftsausblick — Die Stelle bietet eine große Chance, das Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen und dabei die Karriere zu definieren.
Der Erfolg wird gemessen am erreichten Umsatzziel, der qualifizierten Pipeline und dem Abschluss von mindestens 1-2 großen Deals im ersten Jahr.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie viel Reisebereitschaft ist tatsächlich erforderlich?
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Die Stelle erfordert eine Reisequote von 30-40% des Jahres. Dies umfasst Besuche bei Kunden im Nahen Osten, Europa und Asien-Pazifik, sowie Teilnahme an Branchenkongressen und regelmäßige Reisen zum Sitz in Paris. Die Flexibilität ist wichtig, um das Wachstum in neuen Märkten voranzutreiben.
Welche Sprachkenntnisse sind zwingend notwendig?
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Business-Level-Englisch ist eine absolute Voraussetzung für diese Rolle, da das Unternehmen international agiert. Kenntnisse in Mandarin oder Kantonesisch sind ein signifikanter Vorteil, gegeben das Wachstumspotenzial in Asien-Pazifik. Zusätzliche Sprachen wie Französisch sind ebenfalls willkommen.
Wie ist die Arbeitskultur bei Wiremind Cargo strukturiert?
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Die Kultur zeichnet sich durch Autonomie und Eigenverantwortung aus. Es gibt keine vorgefertigten Handlungsanweisungen, sondern die Erwartung, dass Lösungen entwickelt werden. Die Atmosphäre ist pragmatisch, mit Fokus auf Ergebnisse, jedoch ohne toxisches Verhalten oder Ego-Konflikte.
Was sind die erwarteten Ziele für die erste Zeit?
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Im ersten Jahr wird erwartet, dass du ein Umsatzziel erreichst, eine qualifizierte Pipeline aufbaust, die 3-4-fach dem Jahresziel entspricht, und mindestens 1-2 große Deals abschließt. Zudem soll in einer neuen Geografie sichtbarer Fortschritt erzielt werden.