territory-manager-enterprise-inside-sales bei IGEL Technology GmbH
IGEL Technology GmbH sucht einen Territory Manager fĂŒr Enterprise Inside Sales, der strategische Kundenbeziehungen in Deutschland aufbaut und entwickelt. Die Rolle kombiniert Account Management mit Inside Sales Expertise und bietet einen klaren Karriereweg in den Enterprise Vertrieb.
Deine Verantwortung als Territory Manager bei IGEL
Dieser Position kommt eine strategische Bedeutung zu, da du als Treiber fĂŒr Pipeline-Entwicklung und Umsatzwachstum fungierst. Du wirst hochpotenzielle Kundenkonten in Deutschland identifizieren, entwickeln und in langfristige IGEL-Kundenbeziehungen ĂŒberfĂŒhren.
- Portfolio-Management â Verantwortung fĂŒr ein definiertes Portfolio hochpotenzieller Auftraggeber mit strukturiertem Account-basiertem Selling-Ansatz
- Lead-Generierung â Kombination aus qualifiziertem Inbound-Lead-Management und gezielten Outbound-Kampagnen ĂŒber Telefon, E-Mail, LinkedIn und Events
- Vertriebsstrategie â Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Vertriebsstrategien mit Fokus auf Net-New Opportunities und Early-Stage Deals
- Stakeholder-Entwicklung â Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidern, technischen Influencern und Executive Sponsoren
- Pipeline-Management â Sicherstellung einer gesunden Pipeline mit kontinuierlicher Weiterentwicklung aller Verkaufsstadien
Diese Rolle bildet die ideale Basis fĂŒr eine erfolgreiche Karriere im High-Tech-Vertrieb und bietet klare Entwicklungsmöglichkeiten.
Was du von dieser Territory Manager Position bei IGEL mitbringst
IGEL steht auf erfahrene Vertriebsprofis, die bereits in Àhnlichen Rollen erfolgreich waren. Der Fokus liegt auf praktischer Vertriebserfahrung und der FÀhigkeit, komplexe IT-Lösungen an EntscheidungstrÀger zu verkaufen.
- Vertriebserfahrung â Mindestens 3 Jahre nachweisliche B2B-Vertriebserfahrung oder vergleichbare Umgebung
- Ausbildung â Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten UniversitĂ€t oder gleichwertige Berufserfahrung
- Verkaufskompetenz â FĂ€higkeit zur Artikulation und Positionierung von Wertschöpfungsversprechen an CIOs, IT-Direktoren und Sicherheitsverantwortliche
- Technologie-VerstĂ€ndnis â Kenntnisse in EUC, VDI, DaaS und Endpoint Security Transformation sind von Vorteil
- Kundenbeziehungen â Nachweis erfolgreicher Beziehungen zu multiple Stakeholdern innerhalb von Accounts
Vorhandene Kenntnisse im Thin-Client-Markt und Erfahrungen mit Reseller-Modellen werden als Pluspunkte gewertet.
So gestaltet sich dein Alltag als Territory Manager im Homeoffice
Die Arbeitsweise ist flexibel und integriert verschiedene VertriebskanÀle mit starkem Fokus auf digitale und persönliche Interaktionen.
- Mehrkanales Engagement â Strukturierte Multi-Channel-Strategien ĂŒber Telefon, E-Mail, LinkedIn und Partner-Kollaboration zur Steigerung von Touchpoints
- ProduktprĂ€sentationen â Hinterlegung hochwertiger, maĂgeschneiderter ProduktprĂ€sentationen und Demos zugeschnitten auf spezifische Kundenherausforderungen
- Partner-Integration â Enge Abstimmung mit Field Sales, Sales Engineering und dem IGEL-Partner-Ăkosystem (Reseller, Distributoren, IGEL Ready Partner)
- CRM-Hygiene â SorgfĂ€ltige Pflege des CRM-Systems mit genauen Pipeline-Daten, Prognosen und Engagement-Tracking
- Enge Zusammenarbeit â Kooperative Entwicklung von Account-Strategien mit Sales Engineering und Marketing-Initiativen
Die Position erfordert SelbststĂ€ndigkeit bei minimaler Ăberwachung und die FĂ€higkeit, eigenstĂ€ndig unter eigenverantwortlicher FĂŒhrung zu arbeiten.
Warum Unternehmen bei IGEL eine attraktive Arbeitgebermarke sind
IGEL Technology GmbH bildet einen innovativen Arbeitgeber im deutschen IT-Sektor mit klaren Karrierepfaden und internationaler Ausrichtung.
- Karriereentwicklung â Klare Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens fĂŒr den ambitionierten Kandidaten, der in den Enterprise-Vertrieb weiterwachsen möchte
- DiversitĂ€t & Inklusion â IGEL feiert Toleranz und Vielfalt und baut Teams auf, die verschiedene HintergrĂŒnde, FĂ€higkeiten und Perspektiven reprĂ€sentieren
- Technologie-Fokus â Arbeit in einer High-Tech-Umgebung mit innovativen Lösungen fĂŒr endpoint security und virtuelle Desktops
- Internationale Perspektive â Globales Mindset mit Fokus auf den deutschen Markt und internationale Kundenbeziehungen
Das Unternehmen ist ein Equal Opportunity Employer und bewertet StellenanwĂ€rter ausschlieĂlich nach deren FĂ€higkeiten und Qualifikationen.
Deine Benefits im Ăberblick
HĂ€ufige Fragen zu dieser Stelle
Ist ein technisches Hintergrundwissen in IT-Infrastruktur notwendig fĂŒr diese Position?
âŒ
Ein technischer Hintergrund ist nicht zwingend erforderlich, aber von Vorteil. IGEL erwartet primĂ€r Vertriebserfahrung und die FĂ€higkeit, IT-Lösungen an EntscheidungstrĂ€ger zu verkaufen. Technisches VerstĂ€ndnis von VDI, DaaS und Thin-Client-Lösungen wird als Pluspunkt gewertet, da du damit Kundenargumentationen kompetenter gestalten kannst. Das Unternehmen bietet jedoch Raum fĂŒr technisches Lernen.
Wie stark ist der Fokus auf Remote-Arbeit in dieser Territory Manager Rolle?
âŒ
Die Position ist vollstĂ€ndig remote ausgedacht und ermöglicht 100% Homeoffice von jedem Ort in Deutschland aus. Die Erwartung ist, dass du eigenstĂ€ndig arbeitest und minimale Ăberwachung benötigst. Dennoch erfordert die Rolle enge Abstimmung mit Field Sales, Sales Engineering und dem Partner-Ăkosystem, was regelmĂ€Ăige digitale Meetings und Kollaboration bedeutet.
Gibt es klare Entwicklungsmöglichkeiten nach dieser Territory Manager Rolle?
âŒ
Ja, die Position wird explizit als Sprungbrett in den Enterprise-Vertrieb konzipiert. IGEL bietet einen klaren Karriereweg fĂŒr Kandidaten, die bereit sind zu lernen und sich zu entwickeln. Der richtige Kandidat kann innerhalb des Unternehmens voranschreiten und Verantwortung fĂŒr gröĂere Accounts ĂŒbernehmen, sobald er die notwendigen FĂ€higkeiten entwickelt hat.
Wird eine deutsche Sprachkenntnisse vorausgesetzt und wie ist die Kommunikation?
âŒ
Da die Position im deutschen Markt angesiedelt ist, sind Deutschkenntnisse in Verhandlungen und Kundenkommunikation essentiell. Die interne Kommunikation erfolgt gröĂtenteils auf Deutsch, wĂ€hrend englische Sprachkenntnisse fĂŒr internationale Zusammenarbeit und ProduktprĂ€sentationen von Vorteil sind. IGEL ist in Deutschland etabliert und erwartet muttersprachliche Kompetenz auf Deutsch.