enterprise-relationship-manager bei IGEL Technology GmbH
IGEL Technology sucht einen erfahrenen Enterprise Relationship Manager für die Betreuung großer deutscher Unternehmen. Diese strategische Vertriebsrolle erfordert 7-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software Sales und den Aufbau langfristiger C-Level Beziehungen. Die Position ist vollständig remote und bietet die Möglichkeit, komplexe IT-Umgebungen zu meistern.
Deine strategischen Aufgaben als Enterprise Relationship Manager bei IGEL
Als Enterprise Relationship Manager übernimmst du die volle Verantwortung für die Entwicklung und Expansion strategischer Kundenbeziehungen innerhalb der deutschen Unternehmenslandschaft. Diese Position erfordert nicht nur Vertriebskompetenz, sondern auch tiefes Verständnis komplexer IT-Infrastrukturen und security-fokussierter Lösungen.
- Strategisches Account Ownership — Du entwickelst und implementierst langfristige Wachstumspläne für große Enterprise-Kunden, mit klaren Zielen für initialen Land-Motion, Expansion und nachhaltiger Umsatzsteigerung
- Enterprise Solution Selling — Positionierung von IGEL als strategische Plattformlösung statt point solution, mit Fokus auf Security, Operational Efficiency und Compliance-Anforderungen
- Komplexe Deal-Execution — Führung von anspruchsvollen Sales-Cycles inklusive RFPs, Framework Agreements und Verhandlungen mit Procurement, Legal und IT-Leadership
Die Rolle ist ideal für Vertriebsexperten, die Freude an strategischem Denken und langfristigen Kundenbeziehungen haben.
Executive Stakeholder Management und C-Level Beziehungen
Eines der wichtigsten Elemente dieser Rolle ist der Aufbau und Erhalt vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf höchstem Niveau. Du wirst als Trusted Advisor bei CIOs, CISOs, CTOs und Head of Workplace fungieren, was tiefes Verständnis von Enterprise-Politiken und konsensbasierten Entscheidungsprozessen erfordert.
- C-Level Engagement — Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner für Senior Decision-Makers, mit Fähigkeit, strategische und technische Themen gleichermaßen zu adressieren
- Stakeholder Navigation — Kompetenz im Umgang mit multi-stakeholder decision processes und Enterprise-Politisik in komplexen Organisationsstrukturen
- Executive Alignment — Orchestrierung von Executive-Sponsorship innerhalb von IGEL, um strategische Opportunities voranzutreiben
Diese Fähigkeit, auf exekutiver Ebene zu operieren, unterscheidet diese Senior Sales Rolle von anderen Vertriebspositionen.
Erforderliche Qualifikationen für Enterprise Software Sales
IGEL erwartet von erfolgreichen Kandidaten eine fundierte Erfahrung im Enterprise Software Sales mit spezifischem Fokus auf große deutsche oder globale Kunden. Der Erfolg in dieser Position basiert auf nachweisbaren Erfolgen bei komplexen, multi-stakeholder Deals und strategischer Account-Entwicklung.
- 7-10+ Jahre Erfahrung — Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise Software Sales mit Fokus auf high six-figure und seven-figure Transaktionen
- IT-Umgebungen — Starke Erfahrung im Verkauf in komplexen IT-Umgebungen, idealerweise mit Infrastruktur, Security oder Digital Workplace Technologien
- Sprachkompetenz — Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) für internationale Kommunikation
- Strategisches Denken — Fähigkeit zu kombinieren, kommerzielle Acumen mit Glaubwürdigkeit auf strategischen und technischen Themen
Diese Qualifikationen spiegeln die Anforderungen an Senior Sales Professionals im deutschen IT-Sektor wider.
Cross-Funktionalität und Ecosystem Collaboration
Erfolgreiche Enterprise Sales erfordern effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen und externen Partnern. Du wirst virtuelle Account-Teams leiten und mit Sales Engineers, Inside Sales, Channel Managern und Marketing eng zusammenarbeiten.
- Interne Zusammenarbeit — Führung virtueller Account-Teams mit Sales Engineers, Inside Sales, Channel Managern, Marketing und Customer Success
- Partner-Beziehungen — Effektive Partnerschaft mit Systemintegratoren, Resellern und strategischen Partnern für Joint go-to-market Pläne
- Account-Based Marketing — Zusammenarbeit mit Marketing an ABM-Initiativen für Enterprise und globale Organisationen
- Sales Excellence — Anwendung strukturierter Sales Methodologien und disziplinierte Qualifikation für high-value, high-probability Opportunities
Die Fähigkeit zur Cross-Funktionalität ist entscheidend für den Erfolg in dieser komplexen Vertriebsrolle.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Position wirklich vollständig remote oder gibt es Anforderungen vor Ort?
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Die Position ist 100% remote konzipiert. IGEL Technology ermöglicht Arbeit von überall in Deutschland, ohne Präsenzverpflichtung. Allerdings wird erwartet, dass du bei Bedarf wichtige Kundenbesuche organisieren kannst, wenn das für den Kunden sinnvoll ist. Die Grundlage der Position ist jedoch vollständige Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten.
Was ist das Gehaltsspektrum für diese Enterprise Sales Rolle?
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Das Unternehmen gibt kein spezifisches Gehalt an, da diese Position stark an individuelle Leistung und Erfahrung gekoppelt ist. Bei 7-10+ Jahren Enterprise Software Sales Erfahrung mit focus auf high six-figure und seven-figure Transaktionen liegt die Vergütung typischerweise im oberen Bereich. Performance Boni und variable Komponenten sind wahrscheinlich enthalten.
Muss ich deutsche Kunden bereits kennen oder wird Training angeboten?
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Die Rolle erfordert Erfahrung mit großen deutschen Enterprise-Kunden, aber IGEL bietet Zugang zu bestehenden Kundenbeziehungen und Marketing-Materialien. Du wirst mit einem definierten Portfolio von Named Accounts starten, aber erwartet wird, dass du diese Beziehungen aktiv entwickelst und expandierst durch strategisches Account Management und Solution Selling.
Gibt es Unterstützung für Visumsanfragen oder internationale Kandidaten?
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IGEL Technology hat aktuell keine Sponsorship-Lizenz und kann keine Visumunterstützung für Kandidaten aus Ländern außerhalb ihrer rechtlichen Entitäten bieten. Die Position ist für Kandidaten in Deutschland gedacht. Wenn du aktuell in Deutschland lebst, ist dies keine Einschränkung – die Position ist vollständig remote.