enterprise-relationship-manager bei IGEL Technology GmbH
IGEL sucht einen erfahrenen Enterprise Relationship Manager für eine strategische Vertriebposition im Homeoffice. Die Rolle fokussiert sich auf langfristige Kundenentwicklung bei großen deutschen Enterprise-Kunden mit Schwerpunkt auf komplexe Software-Verträge und C-Level-Einbindung.
Deine strategischen Aufgaben als Enterprise Relationship Manager bei IGEL
Diese Management-Stelle erfordert strategisches Account Ownership über das gesamte Kundenlebenzyklus hinweg, von initialer Landung bis tiefer Expansion über Geschäftseinheiten und Anwendungsfälle.
- Strategische Account-Pläne — Du entwickelst und führst langfristige Wachstumsstrategien für definiertes Portfolio großer deutscher Enterprise-Kunden mit klaren Zielen für Land-und-Expand-Phasen
- Komplexer Deal-Abschluss — Durchführung von Six-Figure bis Seven-Figure Transaktionen mit multiplen Stakeholdern und langfristiger Pipeline-Ownership
- Vertriebsstrategie — Positionierung von IGEL-Lösungen als strategische Plattform gegenüber punktuellen Lösungen mit breiter und tiefen Expansion
- Pipeline-Management — Verantwortung für End-to-End-Management von Qualifikation bis Vertragsabschluss mit transparenten Forecasting-Prozessen
Die Rolle ist ideal für erfahrene Sales Professionals mit Fokus auf Enterprise-Umgebungen und strategische Kundenbeziehungen.
Wie gestaltet sich dein Sales-Arbeitsalltag im Full-Remote
Der Arbeitsalltag kombiniert strategische Kundenentwicklung mit operativer Vertriebsexekution in einem vollständig Remote-Umfeld mit virtuellen Account-Teams und Cross-Functional-Kollaboration.
- Consultative Solution Selling — Wertbasierter Ansatz der IGEL Value Proposition in Kontext des Kunden Business, Security und Digital Workplace Strategie positioniert, nicht nur technische Anforderungen
- Executive Engagement — Aufbau und Pflege von vertrauensvollen Advisor-Beziehungen mit CIOs, CISOs, CTOs, Heads of Workplace und Procurement Leadership
- Cross-Functional Collaboration — Führung virtueller Account Teams mit Sales Engineers, Inside Sales, Channel Manager, Marketing und Customer Success
- Ecosystem Partnership — Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Resellern und strategischen Partnern für Joint Go-to-Market-Pläne
- Governance & Forecasting — Wöchentliche Forecast Calls, Territory Reviews und Quarterly Business Reviews mit senior Sales Leadership
Die 100% Remote-Umgebung erfordert hohe Selbstdisziplin und effektive digitale Kollaborationsfähigkeiten.
Diese Qualifikationen bringst du mit als Enterprise Relationship Manager
IGEL sucht Senior Sales Professionals mit 7-10+ Jahren Enterprise Software Sales Erfahrung und bewiesener Track Record bei komplexen Multi-Stakeholder Deals.
- Enterprise Vertriebserfahrung — 7-10+ Jahre in Enterprise Software Sales mit Fokus auf große deutsche Enterprise oder globale Accounts
- Komplexer Deal Success — Nachweis von Six-Figure bis Seven-Figure Transaktionen mit multiplen Stakeholdern und langfristiger Revenue Growth
- IT-Umfeld Know-how — Erfahrung in komplexen IT Umgebungen mit Infrastruktur, Security, Digital Workplace oder Plattform-Technologien
- Executive Presence — Selbstsichere Kommunikation auf C-Level mit Kombination aus Commercial Acumen und Glaubwürdigkeit bei strategischen und technischen Themen
- Sprachkenntnisse — Fließend Deutsch und Englisch (schriftlich und gesprochene), für deutsche Enterprise Kunden und internationale Teams
- Verhandlungsfähigkeit — Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten für komplexe RFP Prozesse
Die Rolle erfordert tiefes Verständnis von Enterprise IT-Umgebungen und Fähigkeit, Multi-Stakeholder Entscheidungsprozesse zu navigieren.
Warum IGEL ein spannender Arbeitgeber für Remote-Sales Professionals ist
IGEL Technology GmbH ist ein Equal Opportunity Employer, der Vielfalt und Inklusion fördert und internationale Teams mit unterschiedlichen Hintergründen, Skills und Perspektiven aufbaut.
- Flexible Remote Work — 100% Homeoffice ermöglicht vollständige Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten von überall in Deutschland
- Internationale Unternehmenskultur — Globales Unternehmen mit Fokus auf digitale Arbeitsplatz-Infrastruktur und IT-Security Innovation
- Vielfalt & Inklusion — Commitment zu Teams, die verschiedene Hintergründe, Skills und Perspektiven repräsentieren
- Equal Opportunity — Beschäftigungsentscheidungen basieren auf Leistung, ohne Diskriminierung basierend auf Color, Creed, Sex, Religion oder anderen Faktoren
- People Support — People Team steht für Fragen zur Position oder Bewerbungsprozess zur Verfügung
Die Rolle bietet Chance für langfristige Karriereentwicklung im sicheren IT-Security und Enterprise Infrastructure Markt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie ist die Remote-Arbeitskultur bei IGEL und welche technischen Voraussetzungen werden benötigt?
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IGEL bietet 100% Remote Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten. Du benötigst zuverlässige Internetverbindung, modernes Homeoffice Setup und die Fähigkeit zur virtuellen Kollaboration mit Teams. Das Unternehmen unterstützt die digitale Workforce mit entsprechenden Tools für effektive Kommunikation und Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg.
Welche konkreten Karrierewachstumschancen gibt es in dieser Management-Stelle?
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Gibt es Unterstützung bei der Bewältigung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen?
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Ja, IGEL stellt Cross-Functional Teams mit Sales Engineers, Marketing und Customer Success bereit. Du erhältst Unterstützung bei RFP Prozessen, Rahmenverträgen und Verhandlungen mit Procurement und Legal. Das Unternehmen bietet strukturierte Sales Methodologies und CRM-Tools für Pipeline Management und Forecasting.
Was erwartet mich bei der Bewerbungsprozess und wie schnell erfolgt die Rückmeldung?
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Die Bewerbung erfolgt über das Online-Portal mit direkter Kommunikation vom People Team. Typischerweise erfolgt erste Rückmeldung innerhalb von 1-2 Wochen. Bei erfolgreicher Bewerbung folgen Vorstellungsgespräche mit Hiring Manager und Team, gefolgt von eventueller Case Study oder technischen Assessment für Senior Roles.