business-developer-saas-transport bei SaaS Transport Lösungsanbieter
Diese Position als Business Developer ermöglicht es Ihnen, sich im spannenden Bereich der SaaS-Lösungen für den Transportmarkt zu engagieren. Sie werden eine etablierte Softwarefirma unterstützen, die bereits in über 15.000 professionellen Fahrzeugen aktiv ist. Mit 100% Remote-Arbeit und regelmäßigen Dienstreisen bieten Sie ideale Voraussetzungen für mobiles Arbeiten in der französischen Sommercuisine-Region.
Deine Rolle als Business Developer bei der SaaS Transport-Lösung
Diese Position erfordert ein fundiertes Verständnis des kompletten Verkaufsprozesses und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu präsentieren. Der Fokus liegt auf der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Transportsektor und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen in der Region PACA.
- Umfassender Verkaufszyklus — Du übernommen die gesamte Sales-Chain von der ersten Kontaktaufnahme bis zur finalen Vertragsunterzeichnung, inklusive detaillierter Präsentationen und individueller Angebotskreation
- Kundenportefeuille-Management — Du sorgst für nachhaltige Kundenbindung durch Upselling und Cross-Selling-Maßnahmen bei bestehenden Transportunternehmen und Logistikdienstleistern
- Marktpositionierung — Du repräsentierst das Unternehmen auf branchenspezifischen Messen und Networking-Events, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Geschäftspartner zu gewinnen
- Produktverbesserung — Du bringst wertvolles Feedback aus der Praxis ein, das zur Weiterentwicklung des SaaS-Produkts und zur Optimierung der Vertriebswerkzeuge beiträgt
Diese Position verbindet strategisches Denken mit praktischem Handel – ideal für Vertriebsprofis, die Impact in einem Wachstumsunternehmen erzielen möchten.
Verantwortlichkeiten im täglichen Arbeitsalltag
Dein Arbeitsalltag wird sich um die aktive Akquise und den nachhaltigen Aufbau von Kundenbeziehungen drehen. Die Organisation bietet dir die Freiheit, deine Vertriebsstrategie eigenständig zu gestalten, während du den Anspruch hast, einen messbaren Beitrag zum Geschäftswachstum zu leisten.
- Strategische Kundenansprache — Du identifizierst und erreichst gezielt Entscheidungsträger in TPE und KMU aus dem Transport-, Logistik- und BTP-Sektor durch strukturierte Prospektionsarbeit
- Technische Beratung — Du übersetzt komplexe telematikbasierte Lösungen in verständliche Geschäftsnutzen für deine Kunden, insbesondere für CEOs und Operations-Verantwortliche
- Operatives Kundenmanagement — Du überwachst den gesamten Kundenlebenszyklus, von der ersten Ansprache über die Vertragsverlängerung bis hin zur Einführung zusätzlicher Services
- Marktpotenzial-Entwicklung — Du analysierst lokale Marktbedingungen und identifizierst Wachstumschancen in der Region, wobei du regelmäßige Fieldtrips einplanst
Die Arbeit erfolgt in einem agilen Umfeld mit einer kollaborativen 20-Personen-Teamstruktur, die dir alle notwendigen Ressourcen für deinen Erfolg bereitstellt.
Erwartete Qualifikationen und Fähigkeiten
Die Stelle richtet sich an erfahrene Vertriebsprofis mit einem soliden akademischen Hintergrund und nachgewiesener Kompetenz im Software- und Transportsektor. Eine Kombination aus technischem Verständnis und ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit ist unerlässlich für den Erfolg in dieser Position.
- Akademischer Hintergrund — Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bac +5) im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandten Disziplinen ist notwendig
- Branchenerfahrung — Nachgewiesene Erfahrung in Strukturen mit ähnlichem Profil, insbesondere im TMS-Bereich, der Telematik oder SaaS-Lösungen für Transportunternehmen
- Vertriebskompetenz — Tiefe Expertise im kompletten Verkaufszyklus mit bewährter Fähigkeit zur Verkaufssteuerung und Abschlussicherung
- Technische Kompetenz — Ein gutes technisches Verständnis mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach und überzeugend zu kommunizieren
- Persönliche Stärken — Hohe Eigenständigkeit, strukturiertes Arbeiten und eine Leidenschaft für direkte Kundenbeziehungen in einem KMU-Umfeld
Die Position eignet sich besonders für Kandidaten, die eine langfristige Bindung an ein wachstumsstarkes Unternehmen mit hoher Autonomie suchen.
Attraktive Rahmenbedingungen und Vergütung
Das Unternehmen bietet eine attraktive Gesamtpaket mit einem stabilen festem Einkommen und leistungsorientierten variablen Anteilen. Die Arbeitsbedingungen sind auf mobile Arbeit ausgelegt und fördern eine gesunde Work-Life-Balance.
- Arbeitsvertrag — CDI (unbefristeter Vertrag) im Cadre-Status mit klassischer sozialer Absicherung
- Verdienststruktur — Festgehalt entsprechend des Profils kombiniert mit leistungsabhängiger variabler Vergütung
- Zusatzvergütung — Die variable Komponente kann bis zu einem kompletten Monatsgehalt über die Grundvergütung hinausbringen
- Arbeitsmodell — 100% Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten und regelmäßigen Dienstreisen für Kundenbesuche und branchenrelevante Events
- Unternehmenskultur — Integration in ein menschlich dimensioniertes, kollaboratives und agil arbeitendes Team mit hoher Eigenverantwortung
Die Position ist ideal für Vertriebsprofis, die Wert auf Autonomie, Wachstumspotenzial und ein dynamisches Arbeitsumfeld legen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie funktioniert die Remote-Arbeit bei diesem Unternehmen?
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Die Position wird als 100% Remote angeboten, wobei du von zu Hause aus arbeiten kannst. Allerdings sind regelmäßige Dienstreisen vor Ort erforderlich, um Kundenbesuche durchzuführen, an branchenspezifischen Events teilzunehmen und persönliche Kundenbeziehungen zu pflegen. Das Unternehmen erwartet etwaige Fahrten zur Kundenbetreuung und zu Messen in der Region PACA.
Welche Kenntnisse im Transportsektor sind erforderlich?
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Eine fundierte Kenntnis des Transport-, Mobilitäts- oder Logistiksektors wird als echter Vorteil angesehen, ist aber nicht zwingend erforderlich. Es wird vielmehr erwartet, dass du eine schnelle Auffassungsgabe für branchenspezifische Herausforderungen hast und in der Lage bist, komplexe SaaS-Lösungen entsprechend anzupassen. Erfahrung in TMS oder Telematik ist ein Plus.
Wie hoch ist das potenzielle Gesamteinkommen?
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Die genaue Vergütung wird individuell nach Profil verhandelt. Das Angebot umfasst ein festes Gehalt plus eine variable Komponente, die auf Basis von Zielen berechnet wird. Diese variable Vergütung kann bis zu einem kompletten Monatsgehalt über das Basisgehalt hinausbringen. Die genaue Höhe hängt von deiner Erfahrung und deiner Verhandlungsgeschick ab.
Gibt es eine klare Erwartung an die geografische Abdeckung?
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Ja, die Position konzentriert sich primär auf die Region PACA (Provence-Alpes-Côte d'Azur) in Frankreich. Du wirst erwartet, dein eigenes geografisches Gebiet autonom zu entwickeln und zu übernehmen. Regelmäßige Dienstreisen innerhalb dieser Region sind Teil der Position, um Kundenbeziehungen persönlich zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.