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Kulzer GmbH sucht einen Key Account Manager für den Bereich DSO und MVZ im Süden Deutschlands. Die Position ermöglicht Homeoffice und bietet attraktive Benefits. Erfahren Sie in diesem Jobprofil mehr über die Aufgaben, Anforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
Deine Rolle als Key Account Manager im Dentalbereich bei Kulzer
Diese Position bietet dir die Möglichkeit, als Schnittstelle zwischen Großkunden und dem Unternehmen zu agieren. Du wirst Teil eines innovativen Teams, das seit über 90 Jahren die Zahnmedizin unterstützt.
- Operative Kundenbetreuung — Du entwickelst bestehende Partnerschaften mit DSOs und MVZs weiter und sorgst für langfristige Kundenbeziehungen
- Umsatzverantwortung — Du trägst aktiv zum Geschäftswachstum bei durch gezielte Vertriebsstrategien und Maßnahmenumsetzung
- Strategische Beratung — Du identifizierst Kundenbedürfnisse und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für den Markt
Die Stelle ist ideal für Vertriebsprofis, die im Dentalbereich Erfahrungen gesammelt haben und wachsen möchten.
Verantwortungsbereiche im operativen Key Account Management
Als Key Account Manager übernehmst du eine zentrale Rolle in der Kundenentwicklung und -betreuung. Deine Arbeit beeinflusst direkt das Geschäftsergebnis des Unternehmens.
- Vertriebskonzept-Implementierung — Du führst innovative Lösungen wie Abform-Workshops ein und entwickelst neue Vertriebsansätze
- Medical Boards gewinnen — Du baust strategische Entscheidungsgremien auf, die unsere Produkte großflächig vorantreiben
- Marktbeobachtung — Du analysierst Trends im Dentalpraxisumfeld und leitest daraus vertriebsrelevante Maßnahmen ab
- Kundenanalyse — Du identifizierst versteckte Bedürfnisse und Potenziale bei deinen Großkunden
- Produkteinführung — Du koordinierst die Einführung neuer Lösungen bei wichtigen Kunden
Deine Arbeit verbindet strategisches Denken mit operativer Umsetzung im täglichen Geschäft.
Essentielle Qualifikationen und Voraussetzungen
Du bringst fundierte Erfahrung und spezifisches Wissen mit, um in dieser anspruchsvollen Rolle erfolgreich zu sein.
- Vertriebskompetenz — Mindestens einige Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise mit Fokus auf Dentalprodukte
- Ausbildung — Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich plus betriebswirtschaftliches Studium
- IT-Kenntnisse — Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office Suite
- Sprachfähigkeiten — Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für internationale Meetings
- Verhandlungsgeschick — Erfahrung in Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern
- Projektmanagement — Fähigkeit, Schulungen und Webinare für Praxisteams zu koordinieren
Die Kombination aus Branchenwissen und Vertriebsstärke macht den Unterschied.
Warum Kulzer GmbH ein attraktiver Arbeitgeber ist
Kulzer bietet mehr als nur einen Arbeitsplatz – es ist eine Plattform für persönliche und berufliche Entwicklung in einem gewachsenen Unternehmen.
- Flexible Arbeitsmodelle — Homeoffice-Möglichkeiten und flexible Arbeitszeiten ermöglichen eine gute Work-Life-Balance
- Internationale Perspektive — Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit Kollegen aus verschiedenen Ländern
- Unterstützungssysteme — Kantine, betriebliche Altersvorsorge und Einarbeitungsprogramme erleichtern den Einstieg
- Gesundheit — Betriebsärztlicher Dienst sorgt für deine physische und mentale Gesundheit
- Weiterentwicklung — Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
- Reisekosten — Fahrtkostenzuschuss für den öffentlichen Personennahverkehr
Die Kombination aus traditioneller Unternehmensstruktur und modernen Arbeitsmethoden macht Kulzer einzigartig.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist Homeoffice bei dieser Position tatsächlich möglich?
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Ja, Kulzer GmbH bietet Homeoffice-Möglichkeiten an. Die genaue Ausgestaltung kann je nach Standort variieren. Das Unternehmen setzt auf agile Arbeitsweisen und gestaltet die Arbeitssituation flexibel, um die Work-Life-Balance der Mitarbeitenden zu unterstützen.
Welche Branchenkenntnisse sind notwendig für diese Position?
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Idealerweise bringst du Erfahrung im Dentalvertrieb mit. Die Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium sind ausdrücklich erwünscht. Ohne diese spezifische Erfahrung kann die Position dennoch reizvoll sein, wenn du Vertriebskompetenz mitbringst.
Wie sieht die internationale Komponente dieser Rolle aus?
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Du wirst an globalen Meetings teilnehmen und mit internationalen Kollegen austauschen. Die guten Englischkenntnisse sind daher wichtig für den täglichen Arbeitsalltag. Kulzer mit seinen 24 Standorten weltweit bietet eine internationale Perspektive mit klaren deutschen Wurzeln.
Was erwartet mich in Bezug auf Umsatzziele?
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Du übernimmst Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Margenziele. Das Unternehmen erwartet von dir, dass du Umsatzpotenziale analysierst und entsprechende Maßnahmen ableitest. Die konkrete Zielsetzung wird im Einstiegsprozess individuell besprochen.