Key Account Manager Innendienst B2B bei ARNOWA GmbH
ARNOWA sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter für den Großhandelsbereich. Die Position konzentriert sich auf den Innendienst mit telefonischer Akquise und Betreuung eines eigenen Kundenportfolios. Das Unternehmen bietet ein leistungsorientiertes Umfeld mit attraktiven Benefits.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Diese Position konzentriert sich auf strategische B2B-Vertriebsaktivitäten mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Es handelt sich um eine Innenvertriebsstelle, die jedoch aktive Marktpräsenz und Verhandlungsgeschick erfordert. Das Unternehmen befindet sich in einem Wachstumsschub und bietet Ihnen die Möglichkeit, das eigene Kundenportfolio eigenständig aufzubauen und zu vergrößern. Die Arbeit findet vorwiegend im Innendienst statt, ergänzt durch vereinzelte Besuche bei strategischen Partnern. Dies ist ideal für Kandidaten, die ihre Stärken in der Kommunikation und im Abschlussihrteil einbringen möchten, ohne den klassischen Außendienstalltag zu vollziehen.
- Eigenverantwortung: Sie übernehmen die volle Umsatzverantwortung für Ihr exklusives Kundenport im Großhandel.
- Strategische Ausrichtung: Entwicklung von Wachstumsstrategien im engeren Austausch mit dem Vertriebsleiter.
- Produktfokus: Platzierung von Einweghandschuhen und Aufweis von Private-Label-Möglichkeiten.
- Teamintegration:Collaboration innerhalb eines leistungsstarken Vertriebs Teams zur gemeinsamen Zielverwirklichung.
Die Rolle bietet eine hervorragende Kombination aus administrativer Sicherheit im Büro und direktem Vertriebserfolg durch Telefonie und Verhandlungen.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Der Tagesablauf ist geprägt von der aktiven Steuerung des Verkaufsprozesses, von der Bedarfsermittlung bis hin zur finalen Vertragsunterzeichnung. Es geht nicht nur um das Verkaufen, sondern um das langfristige Management von Kundenbeziehungen und die Erschließung neuen Umsatzpotenzials. Die Position erfordert eine hohe Disziplin und die Fähigkeit, eigenständig Entscheidungen im Rahmen der Vertriebspolitik zu treffen. Gleichzeitig werden Sie eng in die Marktstrategien eingebunden, insbesondere hinsichtlich der Positionierung von Produkten und der Beratung bei Private-Label-Initiativen. Der Erfolg wird messbar gemacht und beeinflusst direkt Ihre Vergütung.
- Bestandskundenmanagement: Gezielte Weiterentwicklung bestehender Beziehungen und Identifikation von Upselling-Chancen.
- Neukundenakquise: Gewinnung neuer Großhandelspartner durch telefonische Konversation und strategische Ansprache.
- Vertragsverhandlungen: Eigenständiges Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Entscheidern und Einkäufern.
- Prozesssteuerung: Vollständige Begleitung des Verkaufszyklus von der ersten Anfrage bis zum abgeschlossenen Deal.
- Private Label Beratung: Unterstützung von Kunden beim Aufbau eigener Marken im Produktangebot.
Die Arbeit ist stark datengetrieben und orientiert sich an klaren KPIs zur Umsatzsteigerung.
Was solltest du mitbringen?
Das ideale Profil zeichnet sich durch eine solide Vertriebspraxis aus, die über reine Verkaufserfahrung hinausgeht. Es wird erwartet, dass Sie bereits in einer ähnlichen Umgebung gearbeitet haben und die Dynamik des Großhandels verstehen. Motivation und Zielorientierung sind ebenso wichtig wie die Fähigkeit, in einem Team erfolgreich zu agieren, ohne dabei isoliert zu sein. Die Branche der Medizinprodukte ist ein Pluspunkt, da hier spezifische Standards und Sicherheitsanforderungen herrschen. Selbstständigkeit ist ein Schlüsselmerkmal, da Sie Ihr eigenes Portfolio managen und Verantwortungen für den Erfolg tragen müssen. Die Stelle ist weniger für Quereinsteiger konzipiert, sondern richtet sich an Profis mit nachgewiesener Erfahrung.
- Erfahrungsvoraussetzung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Tätigkeit im aktiven B2B-Vertrieb.
- Branchenbezug: Idealerweise Kenntnisse im Großhandel oder im Bereich Medizinprodukte.
- Soft Skills: Hohe Abschlussstärke, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und klare Kommunikation.
- Verantwortungsbereitschaft: Leistungswille und die Bereitschaft, ambitionierte Ziele zu verfolgen.
Kommunikationsstärke gegenüber kaufmännischen Entscheidern ist für den Erfolg in dieser Position unverzichtbar.
Was bietet dir das Unternehmen?
ARNOWA setzt auf ein Paket, das sowohl die finanzielle Sicherheit als auch die Lebensqualität der Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt. Das Unternehmen investiert in die Zufriedenheit des Teams und fördert eine Kultur der Offenheit. Die Vergütungsstruktur ist leistungsabhängig, was bedeutet, dass Ihr Ertrag direkt proportional zu Ihren Erfolgen steigt. Neben dem monetären Anreiz werden auch soziale und flexible Aspekte wie die Urlaubsgestaltung hervorgehoben. Dies ist ein Zeichen für eine moderne Arbeitgebermarke, die Wert auf Work-Life-Balance legt und langfristige Bindungen schätzt.
- Attraktive Vergütung: Basisgehalt kombiniert mit einem erfolgsorientierten Bonus und individueller Beurteilung.
- Flexibler Urlaub: Basis von 27 Tagen, erweiterbar bis auf 35 Tage Urlaubstage.
- Lebensqualität: Wahl zwischen einer monatlichen Gutscheinkarte oder einem Fitness-Abonnement (Urban Sports).
- Wertschätzung: Gewährung eines Weihnachtsgelds als Anerkennung des Engagements.
- Arbeitsumgebung: Ein neues, modernes Gebäude mit kurzen Wegen und flachen Hierarchien.
- Freiheit: Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung von Prozessen und Entscheidungen.
Das Umfeld ist wachstumsstark und bietet langfristige Perspektive für den gesamten Vertriebsbereich.
Über das Unternehmen
ARNOWA GmbH hat sich als führender Spezialist für Einweghandschuhe in Deutschland etabliert und steht für Qualität und Zuverlässigkeit. Das Unternehmen befindet sich in einer Phase des Aufbruchs, besetzt ein neues, modernes Betriebsgebäude und plant strategisch weiter auszubauen. Diese Entwicklung schafft nicht nur neue Arbeitsplätze, sondern auch mehr Raum für kreative Lösungen und effiziente Arbeitsabläufe. Die Unternehmenskultur zeichnet sich durch Herzlichkeit und eine offene Kommunikation aus, was in der Regel zu einer hohen Mitarbeiterbindung führt. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies, dass sie nicht nur in einen stabilen Markt eintreten, sondern auch Teil einer dynamischen Entwicklung sind.
- Marktposition: Einer der führenden Anbieter für Einweghandschuhe in Deutschland.
- Infrastruktur: Bzw. neu errichteter Standort bietet moderne Bedingungen und Platz für Wachstum.
- Unternehmenskultur: Herzliches Team, offene Kommunikation und flache Hierarchien.
- Wachstum: Aktive Ausweitung des Großhandels und neue Marktchancen.
Die Kombination aus stabiler Branche und moderner Infrastruktur macht ARNOWA zu einem attraktiven Arbeitgeber.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position komplett im Homeoffice möglich?
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Nein, es handelt sich um eine Innendienstposition mit festem Standort in Salzkotten. Telefonischer Vertrieb ist der Kern, vereinzelte Kundentermine sind möglich, aber kein Außendienst im klassischen Sinne.
Wie hoch ist das Gehalt für diese Stelle?
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Ein konkretes Gehalt wird nicht genannt. Die Vergütung ist leistungsorientiert mit Basisgehalt und individuellem Bonus. Die Höhe hängt stark von den Vertriebszielen und der individuellen Leistungsbewertung ab.
Wird Erfahrung im Medizinprodukte-Bereich erwartet?
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Erfahrung ist ideal, aber nicht zwingend. Mindestens 5 Jahre B2B-Vertrieb sind Pflicht. Erfahrung im Großhandel oder mit Medizinprodukten wird als Pluspunkt gesehen.