sales-manager-gpo-einkaufsgemeinschaften bei Danaher (Beckman Coulter Diagnostics)
Danaher, vertreten durch die Marke Beckman Coulter Diagnostics, sucht einen erfahrenen Sales Manager für GPOs in Deutschland. Die Position ermöglicht es Ihnen, Vertriebsstrategien für In-vitro-Diagnostik-Lösungen im Homeoffice zu steuern und langfristige Partnerschaften mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften zu verhandeln.
Deine Rolle im Vertrieb bei Beckman Coulter Diagnostics
In dieser strategischen Position für die Danaher-Gruppe konzentrieren Sie sich darauf, den Markt für klinische Diagnostik in Deutschland zu erweitern. Ihr Hauptfokus liegt auf der Zusammenarbeit mit großen Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu sichern.
- Strategische Beziehungen – Sie etablieren und pflegen Kontakte zu führenden Einkaufsleitern in DACH-Regionen und Positionieren die Marke als verlässlichen Partner.
- Vertragsabschlüsse – Sie führen komplexe Negotiationsprozesse für Rahmenvereinbarungen und garantieren eine profitable Marktzugangsgarantie.
- Marktanalyse – Durch die Beobachtung von Wettbewerbern und Vergütungssystemen liefern Sie fundierte Entscheidungen für das Management.
Dies ist eine Chance, direkten Einfluss auf die Versorgungssicherheit von Patienten durch innovative Diagnostiklösungen zu nehmen.
Erforderliche Qualifikationen für den Vertrieb
Um in dieser Key-Account-Rolle erfolgreich zu sein, werden solide Vorkenntnisse im Gesundheitswesen und spezifische Fähigkeiten im Vertragsmanagement vorausgesetzt. Die Anforderungen sind auf Senior-Vertriebskräfte ausgelegt, die bereits langjährige Erfahrung in der Branche nachweisen können.
- Akademischer Hintergrund – Ein Bachelor-Studium in BWL, Gesundheitsmanagement oder Biowissenschaften ist zwingend erforderlich.
- Branchenexpertise – Mindestens sieben Jahre Erfahrung in der Diagnostik- oder Medizintechnikbranche sind notwendig.
- Sprachen & Präsenz – Perfekte Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Top-Management zu kommunizieren.
Kenntnisse der deutschen Krankenhausstruktur und GPO-Modelle sind für den täglichen Arbeitsalltag unverzichtbar.
Vorteile und Arbeitsbedingungen bei Danaher
Die Danaher-Gruppe legt großen Wert auf die Zufriedenheit der Mitarbeiter und bietet ein breites Spektrum an Leistungen, die weit über die eigentliche Tätigkeit hinausgehen. Das Unternehmen fördert eine Kultur, in der Innovation und persönliches Wachstum im Mittelpunkt stehen.
- Flexible Arbeitsmodelle – Die Stelle ist vollständig remote geplant, bietet jedoch Raum für bis zu 50% Inlandsreisen für Kundenbesuche.
- Sozialleistungen – Inklusive Gesundheitsprogramme, bezahlter Urlaub und weiteren Benefits, die das Leben über den Beruf hinaus bereichern.
- Entwicklungsmöglichkeiten – Nutzung des Danaher Business Systems zur Umsetzung von Ideen und kontinuierlichen Verbesserungen.
Die Arbeitsatmosphäre zeichnet sich durch eine Kultur der Zugehörigkeit und Wertschätzung individueller Perspektiven aus.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie sieht die Arbeit im Homeoffice bei Danaher konkret aus?
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Die Position ist als Vollzeit-Rolle vollständig remote konzipiert, was eine hohe Flexibilität bei der Arbeitsortwahl bietet. Allerdings ist eine mobile Präsenz im Inland notwendig, da etwa 50% der Reisezeit für Besuche bei Kunden, GPO-Vertretern und Krankenhausnetzwerken vorgesehen sind. Dies ermöglicht eine Balance zwischen digitaler Arbeit und persönlicher Kundenbetreuung.
Welche spezifische Erfahrung mit GPOs wird erwartet?
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Es wird erwartet, dass Sie bereits fundierte Kenntnisse der Strukturen und Prozesse von Einkaufsgemeinschaften in Deutschland besitzen. Dazu gehören Erfahrung im Umgang mit großen Krankenhausketten und den damit verbundenen Beschaffungsprozessen. Ein tiefes Verständnis der deutschen Krankenhauslandschaft und wie GPOs funktionieren, ist für den Erfolg in dieser Rolle entscheidend.
Gibt es eine Gehaltsobergrenze für diese Position?
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In der aktuellen Stellenanzeige werden keine spezifischen Gehaltszahlen oder Bandbreiten genannt. Als Senior-Position im Vertrieb eines internationalen Konzerns wie Danaher ist das Gehalt jedoch marktüblich und wird individuell verhandelt, basierend auf Ihrer Erfahrung und den spezifischen Anforderungen der Rolle.
Ist ein MBA für die Bewerbung zwingend erforderlich?
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Ein Masterabschluss oder ein MBA wird als großer Vorteil betrachtet, ist aber nicht zwingend vorgeschrieben. Der Fokus liegt primär auf den sieben Jahren branchenspezifischer Erfahrung und dem Nachweis von Verhandlungserfolg im Gesundheitswesen. Wer diese praktischen Erfolge nachweisen kann, ist in der Regel auch ohne Masterabschluss willkommen.