Senior Sales Manager B2B bei DeepSkill GmbH
Diese Position als Senior Sales Manager B2B bei DeepSkill bietet eine exzellente Chance für erfahrene Vertriebsprofis, die strategische Tiefe und hochwertige Kundenbeziehungen bevorzugen. Der Fokus liegt auf dem Abschluss großer Deals im HR-Tech-Bereich ohne den Druck klassischer Kaltakquise.
Welche Erwartungen stellt die Position an Sie?
Diese Rolle ist speziell für Vertriebsexperten konzipiert, die Wert auf langfristige Kundenbeziehungen und strategische Tiefe legen statt auf reine Transaktionsabschlüsse.
- Sie übernehmen die ganzheitliche Betreuung bestehender Kunden sowie die Erschließung neuer Geschäftsfelder mit einem gewichteten Verhältnis von 70 Prozent Bestandskunden zu 30 Prozent Neukunden.
- Die Position erfordert die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von durchschnittlich sechs Monaten durchzuführen und dabei mehrere Entscheidungsträger gleichzeitig zu steuern.
- Ein zentraler Aspekt ist der Abschluss von Verträgen mit einem hohen Volumen, die sogenannte Ticket Size bewegt sich zwischen 150.000 Euro bis zu einer Million Euro.
- Sie wirken aktiv an der Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie mit und geben direktes Feedback an das Produktteam, um marktgerechte Lösungen zu schaffen.
- Die Teilnahme an branchenspezifischen Events ist geplant, wobei der Fokus auf der persönlichen Beratung und Networking mit wichtigen Akteuren der HR-Branche liegt.
Diese Aufgabenvielfalt garantiert eine herausfordernde Tätigkeit, die über den klassischen Vertrieb hinausgeht und echte Beratung im Vordergrund steht.
Welche Verantwortung wird übernommen?
Die Rolle kombiniert operative Verkaufsverantwortung mit strategischer Unternehmensentwicklung in einem wachstumsorientierten Tech-Unternehmen.
- Sie führen strategische Beratungsgespräche mit hochrangigen Entscheidungsträgern wie CEOs, CHROs und Heads of People Development, um deren Bedarfe präzise zu identifizieren.
- Die Verantwortung liegt bei der Steuerung komplexer Sales-Prozesse, was eine enge Abstimmung mit dem Marketing- und Learning-Team zur Entwicklung passgenauer Lösungen erfordert.
- Ein wichtiger Teil der Aufgabe ist der aktive Beitrag zur Internationalisierung und die Mitgestaltung von Partnerschaften, um das Unternehmenswachstum nachhaltig zu sichern.
- Sie pflegen langfristige Beziehungen zu den Kunden, um den Return on Learning für die Unternehmen messbar zu machen und den Geschäftserfolg zu steigern.
- Durch die Zusammenarbeit im Growth Team arbeiten Sie eng mit Demand Management und Sales Development zusammen, um eine starke Lead-Engine zu nutzen.
Dieses hohe Maß an Autonomie ermöglicht es Ihnen, direkte Verantwortung für den Umsatz und die strategische Richtung der Kundenbeziehungen zu übernehmen.
Welche Qualifikationen sind essenziell?
Das Anforderungsprofil richtet sich an erfahrene Branchenprofis mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im High-Ticket B2B-Umfeld.
- Fundierte Berufspraxis von mindestens sechs Jahren im beratungsintensiven Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Software-as-a-Service oder HR-Technologie.
- Sie besitzen die Kompetenz, Senior-Entscheider sicher zu beraten und komplexe, erklärungsbedürftige High-End-Lösungen zu verkaufen.
- Ein tiefes Verständnis für Organisationsstrukturen, menschliche Veränderungsprozesse und den Personalmarkt ist notwendig, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen.
- Es wird eine hohe soziale Kompetenz erwartet, um Verbindlichkeit und Klarheit in den Verkaufsprozessen zu demonstrieren und Vertrauen aufzubauen.
- Die Bereitschaft zur aktiven Mitgestaltung von Sales-Strategien und Account-Logiken ist erforderlich, da administrative Routinetätigkeiten nicht zum Aufgabengebiet gehören.
Quereinsteiger mit einer vergleichbaren Erfolgsbilanz im Enterprise Sales werden ebenfalls willkommen, um die Vielfalt des Teams zu stärken.
Welche Vorteile erwarten Sie?
Das Unternehmen bietet ein attraktives Gesamtpaket, das finanzielle Sicherheit mit hoher Gestaltungsfreiheit und moderner Arbeitskultur kombiniert.
- Die Vergütungsstruktur basiert auf einem 70/30 Modell mit einem hohen Fixum und einer ungedeckten Umsatzbeteiligung, die hohes Anreizpotenzial bietet.
- Sie profitieren von einer starken Lead Engine und modernen Demand-Management-Strukturen, die Ihnen effektive Startchancen im Vertrieb bieten.
- Die Nutzung moderner Sales- und Marketing-Tools sowie KI-gestützter Prozesse im Vertrieb unterstützt Sie bei der effizienten Arbeit.
- Ein klar definierter ICP (Ideal Customer Profile) und funktionierende Lead-Gen sorgen dafür, dass Sie sich auf den Vertrieb konzentrieren können.
- Hohe Gestaltungsspielräume bei gleichzeitig klarer Struktur ermöglichen es Ihnen, Ihre eigene Arbeitsweise zu entwickeln und mitzugestalten.
- Flexible Entwicklungs- und Gestaltungsmöglichkeiten sichern eine langfristige Karrierechance in einer ambitionierten Wachstumsphase.
Diese Vorteile positionieren die Position als ideal für Vertriebsprofis, die Qualität und Wachstum vor quantitativer Massenarbeit stellen.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle im Homeoffice möglich?
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Die Position ist primär in Köln verankert, bietet jedoch durch das flexible Arbeitsmodell und die Struktur der DeepSkill GmbH Möglichkeiten für Remote-Arbeit. Der genaue Umfang des Homeoffice-Tages wird individuell mit dem Team vereinbart, um eine Balance zwischen Präsenz und Flexibilität zu gewährleisten.
Welches Gehalt wird für diese Position gezahlt?
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Im Originaltext der Stellenanzeige sind keine konkreten Gehaltsangaben enthalten. Die Vergütung erfolgt nach einem 70/30 Modell mit Fixum und variabler Umsatzbeteiligung. Für eine konkrete Einschätzung empfiehlt sich ein direktes Gespräch mit der Personalabteilung.
Muss ich Kaltakquise betreiben?
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Nein, eine explizite Anforderung dieser Stelle ist das Fehlen von Kaltakquise und Massen-Outbound. Die Rolle konzentriert sich auf die strategische Beratung bestehender Kunden sowie die Betreuung von Leads, die bereits durch Marketing- und Demand-Management-Strukturen generiert wurden.