Vertriebsleiter Cybersecurity KRITIS bei tetris Unternehmensberater GbR
Diese Position bietet erfahrenen Sales-Profis die Chance, die Cybersecurity-Strategie eines führenden IT-Dienstleisters maßgeblich mitzugestalten. Im Fokus steht der Ausbau des Geschäfts mit kritischen Infrastrukturen (KRITIS) durch strategische Neukundengewinnung und Betreuung bestehender Großkunden.
Was erwartet dich in dieser Vertriebsrolle beim Cybersecurity-Spezialisten?
Als zentrale Instanz im Vertriebstransformation des Unternehmens steuerst du die Go-to-Market-Strategie für hochspezialisierte IT-Sicherheitslösungen. Diese Rolle unterscheidet sich durch die direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung und die strategische Relevanz für das gesamte Business-Portfolio.
- Strategische Verantwortung: Du bist nicht nur für die Umsetzung zuständig, sondern gestaltest die Markteintrittsstrategie für das Cybersecurity-Segment aktiv mit.
- Focus auf KRITIS: Deine Zielgruppe sind Unternehmen in kritischen Infrastrukturen, was höchste Anforderungen an Sicherheitsstandards und Zuverlässigkeit mit sich bringt.
- Full Sales Cycle: Du begleitest den gesamten Prozess von der Lead-Generierung über die technische Beratung bis zum finalen Vertragsabschluss.
- Mittelstandserweiterung: Neben Großkunden baust du parallel ein Beratungsportfolio für den gehobenen Mittelstand auf, um die Marktreichweite zu vergrößern.
Diese Position ist ideal für Vertriebsprofis, die über die reine Akquise hinausgehen und komplexe Sicherheitsarchitekturen auf Managementebene kommunizieren möchten.
Welche konkreten Aufgaben und Verantwortungsbereiche fallen an?
In dieser Schlüsselposition agierst du als Schnittstelle zwischen technischer Expertise und geschäftlichem Erfolg, wobei du eng mit der Geschäftsleitung zusammenarbeitest. Deine Hauptaufgabe besteht darin, das Wachstum im Segment KRITIS durch aktive Markterschließung voranzutreiben.
- Neukundenakquise: Identifiziere und adressiere potenzielle Top-Kunden in kritischen Infrastrukturen, um das Marktvolumen signifikant zu erweitern.
- Bestandskunden-Management: Nutze das bestehende Kundenportfolio für Upselling-Maßnahmen und vertiefe die strategische Partnerschaft.
- C-Level Beratung: Berate Entscheidungsträger direkt zu Cyber-Risiken und entwickle maßgeschneiderte Security-Architekturen.
- Marktanalyse: Analysiere kontinuierlich die Konkurrenz und passe die Vertriebsprospekte an die aktuellen Bedrohungslagen an.
- Interne Zusammenarbeit: Koordinate die Umsetzung von Projekten mit den technischen Teams, um eine ganzheitliche Betreuung zu gewährleisten.
- Portfoliobetreuung: Entwickle flankierende Angebote für den Mittelstand, um auch hier professionelle Sicherheitsstandards zu etablieren.
Durch diese breiten Aufgabenbereiche gewinnst du tiefgehendes Branchenwissen und baust ein wertvolles Netzwerk im deutschen Sicherheitssektor auf.
Welche Qualifikationen und Erfahrungen werden von dir erwartet?
Um in diesem ambitionierten Umfeld erfolgreich zu sein, bringst du nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen mit. Das Profil verlangt eine Kombination aus technischem Verständnis und strategischem Verhandlungsgeschick.
- Branchenerfahrung: Mindestens mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Consulting oder Cybersecurity-Leistungen ist essenziell.
- Technisches Verständnis: Du kannst komplexe IT-Security-Themen so aufbereiten, dass auch Management-Entscheiger den Nutzen erkennen.
- Hunter-Mindset: Du besitzt die notwendige operative Abschlussstärke, um Pipelines aktiv zu füllen und Deals zu schließen.
- Unternehmerisches Denken: Eigenverantwortung und die Fähigkeit, Leistungen nutzenorientiert zu verkaufen, sind Grundvoraussetzungen.
- Kommunikationsstärke: Ein souveränes Auftreten und das Vermögen, Vertrauen aufzubauen, sind in diesem Kundenumfeld unverzichtbar.
Für Quereinsteiger ohne direkte KRITIS-Erfahrung ist die Rolle offen, sofern das technische Grundverständnis und der Vertriebshintergrund stimmen.
Welche Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten bietet der Arbeitgeber?
Das Unternehmen positioniert sich als erfolgreiche mittelständische IT-Consulting-Unternehmensgruppe, die durch Stabilität und Wachstumspotential überzeugt. Die Benefits sind auf eine langfristige Karriere und persönliche Entfaltung ausgerichtet.
- Strategische Schlüsselrolle: Du erhältst direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung, da du eng mit der Führungsebene zusammenarbeitest.
- Gestaltungsspielraum: Hohe persönliche Verantwortung ermöglicht es dir, deine Vertriebsstrategie eigenständig und ganzheitlich zu führen.
- Expertenumfeld: Arbeite in etablierten Cybersecurity-Teams und profitiere von interdisziplinärer Zusammenarbeit und Wissensaustausch.
- Wachstumsmarkt: Das Cybersecurity-Segment bietet langfristig enormes Potenzial, was Planungssicherheit und Karrierechancen garantiert.
- Kundenbasis: Arbeite mit namhaften Unternehmen aus kritischen Infrastrukturen zusammen, was den Marktwert deiner Referenzen steigert.
- Flexible Arbeitsmodelle: Nutze die Möglichkeit flexibler Arbeitszeiten und Standorte, um Work-Life-Balance und Produktivität zu optimieren.
Diese Kombination aus Marktpositionierung und individueller Freiräume macht die Stelle besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsleiter.
Wie bewirbst du dich auf diese Position bei der Unternehmensberatung?
Der Bewerbungsprozess ist auf eine schnelle und effiziente Besetzung dieser strategischen Rolle angelegt, um das Wachstum im KRITIS-Segment nicht zu verzögern.
- Online-Antrag: Nutze den direkten Link auf StepStone, um deine Unterlagen digital einzureichen.
- Direkter Kontakt: Bewirb dich bevorzugt mit einem Fokus auf deine Vertriebszahlen und strategischen Erfolge.
- Vorbereitung: Bereite dich auf ein Gespräch vor, das wahrscheinlich technische Aspekte und Vertriebsszenarien umfasst.
- Gesprächsführung: Sei bereit, deine bisherigen Erfolge im IT-Vertrieb detailliert und datenbasiert zu präsentieren.
Die Position ist ab sofort zu besetzen, weshalb eine schnelle Reaktion auf die Anzeige deine Chancen erhöht.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle komplett im Homeoffice möglich?
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Die Position ist primär hybrid gestaltet mit Fokus auf Kunden vor Ort in den genannten Regionen wie Frankfurt oder München. Flexible Arbeitsmodelle sind jedoch Teil des Angebots, sodass ein Mix aus Remote-Arbeit und Kundenbesuchen erwartet wird.
Welche technischen Kenntnisse werden im Vertrieb benötigt?
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Du benötigst ein fundiertes Verständnis von Cybersecurity und IT-Infrastruktur, um komplexe Lösungen auf Managementebene zu erklären. Technische Details müssen nicht selbst entwickelt werden, aber das Verständnis der Architektur ist für die Beratung unerlässlich.
Gibt es Informationen zum Gehalt für diese Position?
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Im aktuellen Stellenangebot wurde kein konkretes Gehalt genannt. Als Vertriebsleiter mit strategischer Verantwortung und Erfahrung im IT-Umfeld ist jedoch ein marktübliches, leistungsorientiertes Paket zu erwarten.