b2b-business-development-manager bei RIB Gruppe
Die RIB Gruppe sucht einen erfahrenen B2B Business Development Manager für den Markteintritt einer innovativen KI-gestützten SaaS-Lösung im Bauwesen. Die Position erfordert Vertriebsexpertise, SaaS-Kenntnisse und die Fähigkeit, Enterprise-Kunden im DACH-Markt zu überzeugen. Als Hybrid-Position in Stuttgart mit direkter Berichtslinie zum Global Product Sales Director bietet das Unternehmen spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
Deine Aufgaben als B2B Business Development Manager bei RIB Gruppe
In dieser herausfordernden Rolle verantwortest du den kompletten Markteintritt der neuen KI-Lösung für die Baubranche im DACH-Raum. Die Position bietet die Möglichkeit, ein innovatives Produkt von Grund auf zu etablieren und erste Referenzkunden aufzubauen.
- Umsatzverantwortung — Du führst den gesamten Vertriebsprozess von der strategischen Marktausrichtung bis zum erfolgreichen Abschluss und trägst direkt zur Umsatzgenerierung bei.
- Enterprise-Kunden gewinnen — Du überzeugst Entscheider aus Geschäftsführung und operativen Bereichen bei großen AEC-Kunden durch klare Nutzenargumente, auch ohne bestehende Referenzen.
- Go-to-Market-Strategie — Du definierst und implementierst die strategische Markteinführungsstrategie und arbeitest eng mit Marketing und bestehenden Softwarelösungen zusammen.
- Produktfeedback integrieren — Du bringst Markt- und Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung ein, um die Entwicklungs-Roadmap an realen Herausforderungen auszurichten.
Als jemand, der Türen öffnet und Neugier weckt, hast du die Chance, eine skalierbare Sales-Methodik von Null aufzubauen und damit den Markt aktiv zu formen.
Was du mitbringst: Profil und Qualifikationen für die Rolle
Die RIB Gruppe sucht einen motivierten Vertriebsprofis mit nachgewiesener Erfahrung im SaaS-Umfeld und der Fähigkeit, in dynamischen Situationen eigenständig voranzukommen.
- Vertriebserfahrung — Mindestens 2–3 Jahre im Inside Sales, Business Development oder Direktvertrieb von SaaS-Lösungen, idealerweise im Bauwesen oder Engineering.
- Verhandlungskompetenz — Ausgeprägte Abschlussstärke und die Fähigkeit, sicher und zielgerichtet mit Senior-Level-Entscheider*innen auf Augenhöhe zu verhandeln.
- Sprachkenntnisse — Deutsch auf Mutterspracheniveau (C2) und Englisch auf professionellem Niveau (C1) für internationale Zusammenarbeit.
- Startup-Mindset — Du fühlst dich in wenig strukturierten Umgebungen wohl, trifft eigenständige Entscheidungen und hat echten Gestaltungswillen.
- Storytelling-Fähigkeit — Du kannst Produktnutzen und ROI verständlich, klar und überzeugend kommunizieren.
Als "Hunter" mit proaktivem Denkstil bringst du die Kreativität mit, um den Markt dort zu erschließen, wo er sich noch nicht geformt hat.
Warum RIB Gruppe ein spannender Arbeitgeber für dich ist
Die RIB Gruppe bietet nicht nur eine herausfordernde Position, sondern auch umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung im dynamischen Technologieumfeld.
- Strukturierte Startphase — Individuelles Onboarding und organisiertes Networking sorgen für einen erfolgreichen Einstieg in das Unternehmen.
- Flexible Arbeitsmodelle — Vertrauensarbeitszeit mit Hybrid-Arbeitsmöglichkeit und flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen Work-Life-Balance.
- Karriereentwicklung — Team- und rollenbasierte Weiterentwicklungsmöglichkeiten mit nationalen und internationalen Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric.
- Sustainability-Initiativen — Digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss und eAuto als Firmenwagen unterstützen deine Nachhaltigkeitsziele.
- Gesundheitsmanagement — Vergünstigungen in Sportstudios, Betriebsarzt und weitere Gesundheitsleistungen für deine persönliche Wohlbefinden.
Das Motto "Building Better Together" steht für die Unternehmensphilosophie, bei der du im Vordergrund stehst und deine Leidenschaft voll entfalten kannst.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position wirklich vollständig im Homeoffice möglich?
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Die Stelle ist als Hybrid-Position konzipiert, was bedeutet, dass du zwischen Büro und Homeoffice wechseln kannst. Die RIB Gruppe bietet flexible Arbeitszeiten und ein modernes Arbeitszeitmodell, das dir ermöglicht, deine produktivsten Stunden selbst zu gestalten. Allerdings erwartet das Unternehmen, dass du auch persönlich mit dem DACH-Sales-Team zusammenarbeitest und gemeinsame Kundentermine wahrnimmst.
Gibt es eine Gehaltsspanne für diese Position?
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Eine konkrete Gehaltsangabe wird in der Stellenanzeige nicht genannt. Das Unternehmen erwartet jedoch einen Verhandlungspartner mit mindestens 2–3 Jahren SaaS-Vertriebserfahrung und entsprechender Qualifikation. Bei ähnlichen Positionen im DACH-Raum kann das Gehalt stark von der spezifischen Erfahrung und den Verhandlungsergebnissen abhängen.
Was erwartet mich im ersten halben Jahr?
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Im ersten Halbjahr wirst du dich intensiv mit dem Produkt und der Zielgruppe vertraut machen. Parallel dazu baust du die erste qualifizierte Pipeline auf und beginnst mit der Erschließung von ersten Referenzkunden. Durch das Sparring mit dem erfahrenen DACH-Sales-Team und direkter Ansprechpartner zum Global Product Sales Director hast du die Unterstützung, die du für den Markteintritt benötigst.
Welche Branchenkenntnisse sind besonders vorteilhaft?
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Erfahrung im Bauwesen, Infrastruktur oder Engineering ist ideal, da dies die Zielbranche der KI-Lösung ist. Allerdings wird auch Erfahrung in vergleichbaren Branchen geschätzt. Das wichtigste ist dein Verständnis für digitale Transformation und die Fähigkeit, den Nutzen von KI-Lösungen für operative Entscheidungsprozesse zu kommunizieren.